资金到账后的扩张速度超出了所有人的预期。
人力资源部的办公室门庭若市，简历像雪片一样飞来。短短两周内，山海科技的团队规模从八十人激增到一百五十人。原本宽敞的办公区开始显得拥挤，会议室需要提前两天预订，甚至连咖啡机的负荷都达到了极限。
周五下午的管理层周会上，新任的市场总监李哲正在汇报最新的广告投放计划。他来自一家知名4A广告公司，ppt做得精美绝伦，数据模型复杂严谨。
“……基于这个算法，我们可以在三个月内实现用户量翻倍。”李哲自信地总结，“当然，这需要足够的预算支持。”
苏晚晴翻看着手中的报告，眉头微蹙：“李总监，你的方案很专业。但我有个问题——为什么所有的投放渠道都集中在头部平台？我们一直很重视的校园社群和垂直渠道，在方案中的预算占比不足5%。”
李哲愣了一下，随即露出职业化的微笑：“苏总，从投资回报率的角度看，头部平台的流量更优质，转化路径更短。那些小而散的渠道，运营成本太高了。”
“成本高，但用户精准度和忠诚度也更高。”韩梅梅忍不住插话，“‘山海’的根基就是……”
“韩经理，”李哲温和地打断，“我理解情怀的重要性。但现在我们有了资本的支持，应该用更高效、更规模化的方式来获取用户。”
会议室里的气氛突然变得微妙。几位新入职的总监轻轻点头，而早期员工们则皱起了眉头。
苏晚晴没有立即表态，只是说：“这个方案先放一放，我们再讨论。”
会议结束后，韩梅梅跟着苏晚晴走进办公室，语气急切：“晚晴，你看到了吗？李总监根本不理解‘山海’是什么！他只想用资本的力量蛮干，这样会毁了我们好不容易建立起来的社区氛围！”
几乎同时，王磊也推门进来，脸色难看：“新来的技术经理非要推翻我们现有的架构，说要全部重写，用他带来的那套‘先进’框架。我问他为什么，他说‘这才是大公司该有的样子’！”
苏晚晴走到窗边，看着楼下熙熙攘攘的人群。资本给了他们招揽人才的筹码，但也带来了文化的冲击。
“我知道了。”她转身，眼神清明，“这不是某个人的问题，这是快速扩张必然要面对的挑战。”
当晚，苏晚晴把李哲留了下来。她没有在办公室，而是带他去了公司楼下那家他们经常光顾的咖啡馆——这里记载着“山海”最早的创业时光。
“李总监，”她搅拌着杯中的拿铁，“给我讲讲，你为什么会选择加入‘山海’？”
李哲显然没料到是这个开场，怔了一下才说：“‘山海’的增长潜力很大，顾总的背书也很重要。我相信这里能给我更大的舞台。”
很标准的答案，但不够。
苏晚晴点点头，又问：“那你知道‘山海’这个名字的来历吗？”
这次李哲答不上来了。
“我们最早的一个主理人，是个来自山区的女孩。”苏晚晴望着窗外的夜色，声音很轻，“她说，在‘山海’之前，她觉得从大山走到城市，就像要跨越千山万水。但现在，她找到了自己的路。”
她转回头，目光直视李哲：“‘山海’要平的，从来不只是商业上的难关，更是每个人心中的那座山。这就是为什么我们愿意‘低效’地去运营一个个小小的社群，因为那里可能就有一个正在寻找出路的学生。”
李哲握着咖啡杯的手紧了紧。
“下周一，你跟我去一趟松江大学城吧。”苏晚晴说，“去看看‘山海’最开始生长的地方。”
周末，苏晚晴召集所有管理层，开了一场特别的闭门会。没有ppt，没有报表，只有一个个早期员工讲述的创业故事。有人说到为了赶活动布展熬通宵，有人说起用户送来的手写感谢信，还有人回忆起当初为了省运费亲自扛货的经历。
新来的总监们起初有些困惑，但随着故事的深入，他们渐渐安静下来。
周一早上，李哲主动来找苏晚晴：“苏总，我重新做了投放方案。头部平台和垂直渠道的预算比例调整到了6：4，另外……我想在校园渠道做一个特别策划。”
苏晚晴看着他的眼睛，在那里面看到了一些不一样的东西。
“好。”她微笑点头。
资本可以买来人才，但买不来认同。她深知，在快速扩张的洪流中，比建造摩天大楼更重要的，是守护好那片让“山海”得以生长的土壤。
喜欢青云志之山海亦可平请大家收藏：(m.motiedushu.com)青云志之山海亦可平磨铁读书更新速度全网最快。