李振宇坐在宽大的办公桌后，指尖轻轻划过一份刚刚审阅完毕的《全国供应-物流联盟推广计划书草案》。
联盟管理部门负责人金哲民坐在对面，神情恭敬中带着一丝期待，等待会长的批示。
窗外，集团自有的车队正井然有序地调度出发，每一辆卡车上都喷涂着鲜明的“强盛物流”标志，彰显着蓬勃的生机。
“哲民啊”
李振宇终于开口，声音平稳：
“这份计划书，基础打得不错。将我们联盟的核心优势归纳得很清晰。你再给我详细阐述一下，我们打算如何用这些‘利器’，去敲开全国市场的大门？”
金哲民精神一振，身体微微前倾，清晰地说道：
是，会长。我们认为，联盟的无可比拟的优势主要有四点，这也是我们谈判的底气：
第一，是强盛卓越的管理与调度能力。
我们自主研发的车辆调度系统和仓储管理体系，经过汉城市场的实战检验，能有效将联盟成员的平均空驶率降低至少15%，库存周转率提升20%。
这意味着直接为他们降低了巨大的管理和运营隐形成本。
第二，是稳定且高利润的订单来源。
凭借与‘韩国建筑企业联盟’的深度战略合作，我们可以为加盟的物流企业提供源源不断的建筑建材运输订单。
这批订单量大、稳定、结算周期短，是任何一家运输公司都梦寐以求的优质业务。
这是我们联盟最硬的‘敲门砖’。
第三，是行业标杆级的员工福利与培训体系。
我们可以为联盟成员企业的员工提供强盛标准的技能培训、安全教育和部分福利共享（如急难救助基金）。
这不仅能提升整个联盟的服务质量和安全性，更能帮助那些中小公司吸引并留住优秀的司机人才，解决他们的人才痛点。
第四，是公平合理的利益共享机制。
我们计划向联盟成员收取其通过联盟平台获得订单营业额的10%作为管理费与中介费。
这笔费用包含了我们提供的系统、订单、管理和品牌支持。
同时，我们承诺，将每年这笔总费用的20%，以‘年度效益奖金’和‘创新服务奖励’的形式，回馈给那些遵守联盟标准、业绩突出、客户评价高的优秀成员企业。
这意味着他们做得越好，得到的返还就越多，实际支付的费用比例就越低，甚至可能低于8%。”
金哲民说完，充满信心地看着李振宇。
他认为这套组合拳已经极具诱惑力。
李振宇沉吟片刻，手指在计划书上敲了敲：
“哲民，你想得很周全。这四点优势，实实在在，足以碾压绝大多数散兵游勇式的传统运输公司。
却无法和韩进这种大企业对抗，不够，还不够。”
李振宇看起来像是想起什么了，眼神一亮（其实是金手指给出了提示）:“哲民，你记一下。”
金哲民看到会长胸有成竹的神态，精神立刻振奋起来，会长给出问题的同时，肯定也会有解决办法的。。
立刻拿出纸笔蓄势待发。
“首先，联盟统一采购燃油、轮胎、零部件，价格能比单个企业谈判低15%以上。统一保险方案，保费率预计可下降20%。”
“然后，联盟将推行统一的服务标准、着装标准、车辆标识。同时进行推广，我要让所有报纸都有强盛的广告，这样挂着‘强盛联盟’标志的车，货主更愿意信任，甚至愿意支付略高于市场平均的价格。”
李振宇继续说道：
“这还不够。这些是‘硬实力’，是‘利益捆绑’，但要想真正让全国各地的企业主心甘情愿地加盟，尤其是让他们快速信任我们，我们还需要一点‘软刀子’，一种能更快刺破他们心理防线的策略。”
金哲民略微一怔，虚心求教：
“会长的意思是？”
“信任。”
李振宇一针见血指出：
“我们来自汉城，是强大的外来者。地方上的企业主们会本能地抱有警惕：强盛是不是要来吞并我们？抽成10%是不是太高了？你们的承诺能兑现吗？这些疑虑，光靠我们自己去说，磨破嘴皮子，效果也要打折扣。”
他站起身，走到窗前，望着楼下：
“你要知道，有时候，一句来自同乡、同行、甚至亲戚的一句真心推荐，胜过我们专业的销售团队十次拜访。”
金哲民恍然大悟：
“我明白了！会长，您的意思是，要让我们现有的、已经从联盟中获益的成员企业，去充当我们的‘说客’和‘活广告’？”
“没错！”
李振宇转过身，脸上露出赞许的神色：
“尤其是那些来自地方，但在汉城加入了我们联盟并获得成功的企业家。让他们回乡，去和自己的同行、朋友、亲戚现身说法。让他们用自己的报表、司机涨了的工资、公司新添的车辆来说话。他们的经历，是最无可辩驳的证据。”
“妙啊！”
金哲民兴奋地一拍手，“这样不仅解决了信任问题，还极大地降低了我们的推广成本和阻力！”
李振宇点了点头：“同时设立加盟企业等级划分，比如你拉1个加盟商进入联盟，就让你升级为2级加盟商，当然联盟也会评估其是否具有进入联盟的资格。”
“以1、3、5、10比例划分等级。每升一级就减少1%的中介管理费，同时获得100万现金奖励。”
“哲民，你可以完善一下福利，比如等级越高，订单越多，最高等级直接成为某个区域的代理，等等之类的。（后面详细写，不水了。）”
金哲民边听边记，惊叹于会长还能在发掘出利润点，以及未来发展的思路。
简直惊为天人，他无法想象眼前的会长竟然连小学都没有读完，就有如此的商业头脑。
金哲民激动的站了起来：
“会长，您简直就是老天赐予我们的一个瑰宝，强盛在您的带领下，绝对会在韩国历史上留下浓墨厚彩的一笔。”
李振宇被马屁拍的心情不错：“对了，找一个典型的例子。我记得，‘明洙运输’的金明洙社长，是不是大邱人？
他的业务做得不错，也很认同联盟的理念。”
“是的，会长！”
金哲民立刻回应：“金社长的明洙运输是第一批加盟成员，他的表弟就在大邱经营着一家‘金山运输’，规模有十几辆车，最近正为恶性竞争和成本高企发愁。
金社长之前还私下问我，能不能引荐他表弟加入。”
“很好。”
李振宇坐回座位，果断下令：
“就以此为例。你立刻和金成洙社长详细沟通，准备好全部的数据和说辞。
下周，我和你一起去一趟大邱。你不要主导谈判，让金成洙社长主说，你和我负责补充和敲定最终细节。
我们要把这次会谈，做成一个全国推广的标准范例。”
“是！会长！我立刻去办，一定会将这次会谈安排得妥妥当当，充分展现我们联盟的吸引力和您的战略意图！”
金哲民起身，信心满满地鞠躬告退。
李振宇补充道：
“记住，哲民，我们要做的不是简单的兼并，而是打造一个以强盛为核心、互利共赢的生态圈。
让盟友变得更强，我们才会是最强的。这就是我们的联盟之道。”
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