兰明丽想到李彩莲，在看看自己的女儿，又叹一口气。
家里条件也有坏处，就是让子女们没心气拼事业。
她更期待李彩莲给她惊喜了。
兰明丽不知道，李彩莲刚让一笔订单跑了。
林青青没敢说话，只觉得可惜。
张小红想起刚才，心怦怦跳。
100万颗纽扣，利润有1万多块，就这么放走了？
想到刚才那个女人气急败坏的神情，张小红暗暗咽口水，瞥好友一眼。
李彩莲却无所谓，她已经把之前合作的几个服装批发档口老板的电话拿到了，打算中午休息带张小红过去拜访。
“青青，刚才那样的客人会有很多，咱们一开始就把规矩定下来，
以后你这边销售会好做很多，不用跟别人为了几分钱磨嘴皮子。”李彩莲一点不担心那个客户不回头。
明珠纽扣柜台有她需要的产品，且还是这个批发市场找不到替代品的。
用盛姐的话说，营销最重要的是产品，产品是客户需要的，他们能说服自己拿下。
林青青点头，听李彩莲这么说，她又有信心了。
李彩莲：“我们这里的扣子定的量是可以混批的，
两款纽扣的总量在100万，就按100万的批发价。”
真正赚钱的产品是贝壳扣和其他扣子，珍珠扣利润很薄。
她用其中一个爆款做引流，就有把握老板们会为阶梯价格，买其他纽扣。
合城盛产纽扣原材料，成本比鹏城本地的纽扣工厂便宜。
普通纽扣的价格跟其他柜台差不多，为了凑量，客户也会优先在明珠纽扣柜台拿货。
一般过来拿货的老板，最少要带8-10款纽扣回去备用，她赚的就是这些钱。
如服装店一样，最吸引顾客的款式作为引流，但不一定是利润最高的。
“如果有客户只要贝壳扣，咱们会不会亏钱？”张小红知道定价时，李彩莲的打算，忍不住问。
李彩莲摇头：“贝壳扣量越大，利润当然越高，生产时跟其他纽扣不一样。”
她先卖个关子，等以后兰厂长过来，再跟张小红细说。
对面柜台，
刚才跟林青青砍价的客户王丽虹，正在选扣子。
拿起好几个款式的贝壳扣，眉心紧拧。
“这些扣子没有厚一点的吗？”王丽虹问了一句。
“这已经是最厚的了，您看，这两款价格便宜的，更薄……”
营业员拿出来一对比，王丽虹脸色更阴沉了。
她再看价格，差点把纽扣扔出去。
品质这么差，还卖得比明珠纽扣贵这么多？
“这些现在不生产了，您要我们可以给成本价…”
“不要。”王丽虹摆手，转看向明珠纽扣柜台，刚才还在的两个人，这时离开了。
她又过去，让林青青把纽扣拿出来看。
“你们老板离开了？”
“她是经理，不是我们老板，”林青青保持职业微笑。
刚才谈崩了，她不信这个客户还拿货。
王丽虹没多想：“你们的价格不能再低点？”
林青青眸光一闪，想到刚才李彩莲说的混批，她试探道：
“王老板，您只拿两款扣子？”
她尽量压低声音：“我们这可以混批，如果您要拿低价，可以混合拿，这样按总量阶梯价拿货。”
王丽虹眼底闪过一丝精光，对比了，这么算他还是赚的。
其他扣子的价格没差多少……
“小姑娘，你们经理定的规矩吧？”做生意的人精明得很，王丽虹也不例外。
刚才她还窝火，现在全散了。
林青青保持职业微笑，不说是也没说不是。
王丽虹挑眉：“行，我再加几款扣子，贝壳扣要100万颗，
珍珠扣80万颗，6号，3号扣各50万颗，1，2，号扣要40万颗……”
对面柜台的营业员本来看戏的，听她说完，心里的计算器飞快啪啪打起来。
这是大客户啊，一下定了300万颗扣子，利润最少也几万。
林青青压下激动，心里暗暗佩服李彩莲。
全被她料中了……
林青青飞快写单子，现在订购的是秋冬款的扣子，必须在两周内交货。
等两个月后，就要订春夏的扣子。
她拿出刷卡机，指尖微颤抖，还是努力压下心底的激动，输入最后的销售额。
十几万的销售额，她还没开过这么大的单子。
王丽虹拿出卡递过去：“小林，你跟姐说，
这个价格表，是不是你们经理定的？”
林青青点头：“是的，怎么定下来的，我也不清楚，
请您输入密码，”
王丽虹轻点头，眸底闪过一丝精光，如果她的工厂有帮定价，她的销售额肯定能往上提一提。
“刷卡成功，请您签字确认，”林青青把照片撕下来，给她签字。
随后又私下一份pos单子和订单订一起，交给她。
“有任何问题，您可以打柜台电话，上面还有我们工厂的电话……”林青青按培训的步骤操作。
王丽虹点头，她暗暗想着，下次来要堵明珠纽扣的经理，看她从哪请的人。
她刚走，对面柜台营业员就小跑过来，
“小…林，你怎么搞定她的？分享一下经验，”
林青青淡笑，随口敷衍几句，同行是冤家，她才没那么傻。
那个价格表，她得好好藏一段时间，做的业绩可都是自己的，不能让其他柜台学了去。
而另外一边，
兰明丽劝好女儿，又带她去摩登衣坊买了几套衣服，
回到家就接到工厂会计的电话，说公账进了十几万，她吓得赶紧去银行查，是鹏城那边入账的。
兰明丽跟会计说了开的新柜台，让她先对厂里其他人保密。
随后她给柜台打电话，林青青刚接上，李彩莲就回来。
“李经理回来了，对的，刚开了一个单，”
“兰厂长的电话，”林青青笑得灿烂，把电话递给她，顺便把单子也给她看。
李彩莲看完单子，简单跟兰明丽说几句就挂电话了。
兰明丽看着话筒发呆，心怦怦地跳，赶紧扶沙发把手坐下，
李彩莲不愧是参加过鹏城交流会的，也太淡定了。
“妈，喝点水，怎么了？”苏丽萍把水杯塞她手里。
兰明丽抓住女儿的手：“工厂有救了……”
她说完，眼泪忍不住滑下来。
“订单，鹏城的订单…”
苏从文从外面回来，看到她这样，快步跑进来：“妈，是不是工厂出事了？我就说早该关……”
“砰！”一个水杯砸过来。
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