2031年8月18日，青岛国际会展中心的签约厅内，阳光透过落地窗洒在红色的签约桌上，桌角摆放的两盆绿植生机盎然——一盆是来自云南助农基地的多肉，一盆是甘肃乡村小学孩子们栽种的向日葵，恰如苏清颜工作室与陆时衍公司的合作，既带着直播助农的温度，又饱含实体经济的稳健。上午10点整，苏清颜身着米白色西装套装，陆时衍穿着深灰色商务西装，两人分别在《“直播+公益+实体经济”深度合作协议》上签下名字，笔尖落下的瞬间，标志着双方的合作从“业务配合”正式升级为“战略共生”，也为乡村振兴与公益事业开辟了全新的实践路径。
在此之前，陆时衍公司与苏清颜工作室的交集早已埋下伏笔。2030年“乡村振兴直播项目”启动初期，云南普洱的茶农曾因仓储条件简陋，导致春茶受潮损耗超三成；四川苍溪的猕猴桃种植户，更是常因物流时效差，让成熟的果子在运输途中腐烂变质。当时，陆时衍公司主动介入，耗时三个月为项目搭建了“县域级农产品供应链体系”——在合作县建立智能仓储中心，配备温湿度控制系统；联合顺丰、京东物流设立集散点，用冷藏车打通“从田间到餐桌”的最后一公里。这套体系落地后，普洱春茶的损耗率从15%降至3%，苍溪猕猴桃的运输时效从7天压缩至3天，仅2030年下半年就帮助农户增收超800万元。“那时候就觉得，我们的优势能和清颜的团队形成互补，”陆时衍在签约仪式的致辞中回忆，“她能把农产品的故事讲得动人，我们能让好产品顺畅地走到消费者手里，这种配合本该更深入。”
这次深度合作，正是基于双方对“短期卖货不如长期建生态”的共识，将各自的核心优势进行了系统性整合。苏清颜工作室的强项，在于对“人”与“内容”的运营：过去两年，他们培养了300余名农村主播，其中20人成为当地的“助农带头人”；打造的“农户故事直播”系列，单场最高观看量突破500万，让云南岩温的古树茶、甘肃李建国的黄芪走进了千万家庭；“清颜助学计划”已在5个县捐建希望小学，累计资助200名贫困学生。而陆时衍公司则深耕实体经济领域，除了成熟的供应链能力，还拥有覆盖全国的加工企业资源——与12家食品加工厂、8家手工艺品工坊达成长期合作，能为农产品提供从“初级原料”到“高附加值商品”的转化方案，比如将陕西洋县的黑米加工成即食粥包，把贵州雷山的银球茶包装成礼盒套装，让农产品的溢价空间提升30%以上。
合作协议中，双方明确了三大核心发展方向，每一项规划都紧扣“可持续”与“接地气”。在“直播助农”板块，目标绝非简单扩大覆盖范围，而是要打造“本土化造血”模式：未来两年，将“乡村振兴直播项目”从现有的8个县扩展至全国20个县，除了帮农户卖货，更会在每个县设立“主播培训站”，由苏清颜工作室的资深导师驻点教学，内容涵盖直播话术、产品展示、用户互动等实用技能，计划培养500名本地主播。“我们不想当‘外来的带货队’，而是要让老乡自己成为‘家乡的代言人’，”苏清颜在解读规划时举例，“比如四川凉山的彝族绣娘，她们有精湛的刺绣手艺，但不懂怎么推广，我们会教她们开直播、拍短视频，让绣品带着民族文化的故事被更多人看见。”
“公益助学”板块则聚焦希望小学的“长期运营”，避免公益项目沦为“一次性捐赠”。双方设立的专项基金中，将划出20%用于学校的日常维护与教学提升：每年邀请100名城市优秀教师到乡村支教，为希望小学的学生开设美术、音乐、科学等素质课程；每季度捐赠一批课外读物，涵盖儿童文学、科普百科等类别，还会根据学生年龄定制阅读书单；发起“城乡孩子手拉手”活动，通过直播让城市小学与乡村小学开展“云结对”，孩子们可以分享自己的生活、交换手写信，甚至在线上一起上美术课、做科学实验。“之前捐建学校时，有个孩子问我‘姐姐，城里的星星和我们这里的一样亮吗’，这句话让我特别触动，”苏清颜的语气带着柔软，“我们希望通过这些活动，让乡村孩子看到更广阔的世界，也让城市孩子懂得珍惜与分享。”
最具突破性的，当属“实体经济赋能”板块。陆时衍公司计划在20个合作县各建设1-2个小型加工厂，主打“本地化初加工”——在土豆主产区建淀粉加工厂，把新鲜土豆制成淀粉、薯片；在茶叶产区建茶叶初制所，完成杀青、揉捻、烘干等工序；在刺绣、竹编等手工艺品产区，建标准化生产车间，统一产品质量与包装风格。这些加工厂不仅能减少农产品的运输损耗，还能为当地村民提供就业岗位：每个工厂预计招聘50-80名工人，涵盖分拣、加工、包装等岗位，优先录用低收入家庭与留守妇女。“以前我们种土豆，只能等着收购商来，价格被压得很低，有时候还卖不出去，”来自甘肃定西的农户张大叔在签约仪式的观众席上感慨，“要是家门口有加工厂，我们的土豆能变成薯片卖，既能多赚钱，我也不用外出打工，能陪着家里的老人孩子。”
支撑这三大方向落地的，是双方共同设立的5000万元专项基金。这笔资金由苏清颜工作室与陆时衍公司按4:6比例出资，后续将通过合规渠道接受社会捐赠——企业、社会组织或个人均可捐赠，捐赠金额不限，所有捐赠者的信息与金额都会在双方的官方平台公示。基金的使用则遵循“公开透明、专款专用”原则：每一笔支出都需经过双方联合审核，从加工厂的建设费用、主播培训的教材成本，到希望小学的图书采购款，都会按月在微博、抖音等平台发布明细，附带发票照片与项目进展视频，接受公众监督。“我们不怕大家看账本，反而希望更多人监督，”陆时衍强调，“只有让每一分钱都用在实处，才能让合作走得长远，让大家相信我们是真的在为乡村做事。”
签约仪式结束后，双方没有停留于“纸上规划”，而是第一时间启动了四川凉山的合作项目。在凉山州昭觉县，彝族刺绣加工厂的选址工作已完成，占地1200平方米的厂房正在紧锣密鼓地建设中，预计10月底就能投产。工厂将配备标准化的刺绣工作台、熨烫设备与包装生产线，还会邀请非遗传承人担任技术顾问，指导绣娘提升技艺。同时，苏清颜工作室的培训团队已进驻昭觉县，开始对200名绣娘进行直播培训——从如何用手机架固定镜头、如何介绍刺绣的图案寓意，到如何与网友互动、处理订单，导师们手把手教学，不少绣娘从“连手机直播都不会开”，逐渐能流畅地在镜头前展示自己的作品。“以前我的绣品只能在集市上卖，最多卖几十块钱，”绣娘阿依莫拿着刚完成的刺绣钱包，在镜头前试着介绍，“现在学会了直播，说不定能卖到全国各地，让更多人知道我们彝族的刺绣。”
这次深度合作，早已超越了商业合作的范畴，更像是一次“用专业力量解决乡村实际问题”的尝试：苏清颜工作室用直播的流量与内容优势，为乡村产业“打开销路、讲好故事”；陆时衍公司用实体经济的资源与能力，为乡村产业“筑牢根基、提升价值”；而专项基金则为这一切提供了“稳定保障、透明监督”。正如苏清颜在签约仪式最后所说：“我们不想做‘一阵风’的公益，也不想做‘一锤子’的买卖。这次合作，是想和陆总的团队一起，在乡村种下‘产业’与‘希望’的种子，让老乡们能稳定增收，让孩子们能有好学校读书，让这些美好能长久地延续下去。”
阳光洒在签约厅外的向日葵上，花盘朝着太阳的方向微微倾斜，正如这场合作所奔赴的方向——朝着乡村振兴的光明未来，朝着公益与实业共生的美好图景，坚定地前行。
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