处理完买炮的大事，常威又把朱二筒叫来仔细询问了白头岭土匪的详细情况。从朱二筒搜集的情报和之前与“穿山甲”的接触来看，这股土匪规模不小，约有四五百人，枪械以老套筒为主，虽然数量不少，但极度缺乏子弹，很多枪甚至成了烧火棍，这也是它们不敢和常威轻易开战的根本原因！此外，山寨里缺医少药，受了伤生了病只能硬扛，这也是土匪们的一大痛点。
了解清楚后，常威心中有了计较。入夜后，他吩咐来福：“去，备一辆马车，车上装三千发复装子弹。”
来福一惊：“司令，您真要一个人去？那水长青说是讲规矩，可毕竟是杀人不眨眼的胡子！万一…”
常威摆摆手，打断他：“怕什么？老子是去谈生意，不是去打架。他们缺子弹，老子有的就是子弹，这就是最大的护身符。再说了，老子一个人去，显得有诚意！人多了，反而让他们疑神疑鬼。”
栓子也担心道：“司令，要不我带一队人在山下接应您？”
“不用！”常威穿上大衣，语气不容置疑，“都把心放肚子里！看好家就行！栓子，你跟我去，把车赶到山脚下等着。”
夜色如墨，一辆马车吱吱呀呀地驶向白头岭。到了山脚密林处，常威让栓子停下马车等候，自己则整了整衣冠，深吸一口气，竟真的徒手向着山上灯火闪烁的土匪寨子走去。身影很快消失在黑暗的山路上，只留下栓子提心吊胆地守着满车的子弹。
山寨聚义厅内，火把噼啪作响，照得一片通明。大当家“水长青”看着独自走进来的常威，眼中再次闪过惊讶和欣赏。两旁站着的土匪头目们，则个个眼神不善，手按在枪柄上。
水长青率先开口，声音洪亮，带着江湖气：“朋友，线上（道上的）传你局红（厉害），今日一见，果然亮堂（有胆识）！敢独闯我白山黑水（山寨）！就不怕我们黑了（杀了）你？！”
常威抱拳，不卑不亢：“大当家说笑了。梁山兄弟（好汉）不打梁山兄弟。我今日来，是插旗（拜山）更是交朋友，不是结梁子（结仇）。听说贵寨，喷子（枪）亮（好），但柴（子弹）不旺？兄弟我别的没有，就是柴（子弹）多！今天带来三千发响堂（能打响的好子弹），全当是给各位好汉的见面礼！就在山下马车上！”
听到这话，厅里的土匪们一阵骚动，眼神都热切起来。子弹！那可是他们的命根子！
这时，坐在水长青下首的一个刀疤脸汉子（二当家）冷哼一声，开口道：“哼！常司令，你算盘打得精啊！姜家那趟活，我们要的是三千两黄金！你就想用这三千发子弹把我们打发了？！当我们是要饭的？”
常威看向他，微微一笑，语气却针锋相对：“二当家，话不能这么说。一颗子弹一两金，你们还赚了嘞！起码一个人没折不是？！真要打起来，那可就说不好了！有了喷子（枪）和柴（子弹），这白山黑水还不是任你们纵横？要多少黄货（黄金）没有？柴我有的是，缺的是马，我用柴换你们的马，我开的价，保管公道！一万发响堂（子弹），换你们一匹快马！怎么样？是朋友，就亮盘（现场）交易，是窑变（黑吃黑），我常威也奉陪到底！咱们一手交柴（子弹），一手交马，亮亮堂堂的（光明正大）！”
这话一出，水长青和几个头目交换了一下眼神，都看到了对方的心动。马固然宝贵，但总体容易弄到。可这源源不断的子弹，可是有价无市的硬通货！尤其是这个价格，一万发子弹，奉天兵工厂出来要一百多大洋，一匹马才值多少钱，五六十块！差不多高出两倍！确实公道，比黑市上还要便宜不少！
水长青忽然哈哈大笑，一拍大腿：“好！常司令果然是个敞亮人！合着你不是空手来插旗（拜山），是带着硬货来做买卖的！痛快！我就喜欢跟你这样的精明人打交道！来啊！摆酒！我要和常司令好好喝一顿！”
气氛瞬间缓和下来。土匪们搬上大碗的酒，大块的肉。按照山寨规矩，第一次来的客人，必须先连干三大碗“进门酒”以示诚意和豪爽。
常威也不推辞，端起那粗瓷海碗，里面是辛辣的烧刀子，朗声道：“多谢大当家款待！我常威先干为敬！”说完，咕咚咕咚，连着三大碗烈酒下肚，面不改色，赢得满堂土匪一片叫好声！
“好！是条汉子！”
“常司令海量！”
酒宴就此开始。土匪们的酒桌文化粗犷而热烈，大碗喝酒，大块吃肉，行酒令喊得震天响，各种江湖轶事、黑话切口层出不穷。常威本就酒量惊人，又刻意结交，很快便和几个头目打成一片，称兄道弟起来。他从剿匪趣事谈到打日本人，从军火买卖谈到江湖规矩，听得众土匪一愣一愣的，既佩服他的胆识，也惊讶他的见识。
酒一碗接一碗地干，直到天边泛起鱼肚白，聚义厅里已经横七竖八倒了一片烂醉如泥的土匪。常威也喝得酩酊大醉，趴在桌子上不省人事。
不知过了多久，常威才迷迷糊糊地醒来，只觉得头痛欲裂。他晃了晃脑袋，看着周围鼾声如雷的土匪，挣扎着爬起来，晃晃悠悠地往外走。守门的土匪小崽子见他出来，也不敢阻拦。
常威深一脚浅一脚地摸下山，远远看到栓子还在马车辕上打盹。他走过去，拍了拍栓子。
栓子猛地惊醒，看到是常威，又惊又喜：“司令！您可算回来了！没事吧？”
常威打了个酒嗝，摆摆手，一头钻进马车车厢，含混不清地嘟囔了一句：“回…回去…赶紧…”说完，便倒头沉沉睡去。
栓子又惊又喜，等了一整夜没个信，还以为被土匪打了黑枪了，眼下不敢多问，连忙赶着马车，趁着清晨的薄雾，快速驾着马车离开了白头岭。
三日后，白头岭下。
常威亲自押着几辆大车，再次来到白头岭。这次他只带了来福、栓子以及十来个精干的心腹手下。车上装着承诺的五万发复装子弹，还有常威额外附赠的一些治疗外伤的磺胺粉和止痛药——这是他从黑市高价弄来的紧俏货，深知山寨里最缺这个。
双方在山寨前的空地上碰头。水长青带着几个头目早已等候在此。土匪们看着那几大箱黄澄澄的子弹和珍贵的药品，眼睛都直了。
“验货！”常威一挥手。
手下和土匪里各自出来几个人，仔细检查子弹和药品。子弹颗颗饱满，保养得不错；药品更是真货，包装完好。另一边，土匪也牵来了五十匹膘肥体壮、毛色油亮的蒙古马。
“大当家，货色正！都是好马！”
来福检查完马匹，也对常威点头。
“常司令，柴（子弹）够亮（好），药也是好药！没说的！”三当家（就是上次那个刀疤脸）也对着水长青喊道。
交易顺利完成，双方都很满意。
三当家看着常威只带了这么点人，忍不住半开玩笑半试探地说道：“常司令，你就带这么十几号兄弟，押着这么多硬货上山，就不怕我们哥几个一时贪心，黑了你的柴（子弹），吞了你的马？”
常威闻言，哈哈一笑，拍了拍三当家的肩膀，语气真诚却又带着几分江湖气：
“三当家说哪里话！我常威要是信不过各位豪杰好汉的为人，也不会独自上山喝酒，更不会今天只带这点人来交货！我听说去年冬天，山下赵家屯遭了白灾，是白头岭的好汉们连夜送去了粮食，救活了一屯子人！还听说你们劫过为富不仁的张大户，把钱财大半散给了周边穷苦百姓！这样的好汉，干的是替天行道的买卖，我常威佩服还来不及，怎么会信不过？”
他叹了口气，语气变得推心置腹：“这世道，逼得人上山落草，各有各的难处，都是苦哈哈出身，不得已而为之。我常威虽然穿着这身官皮，但最敬重的就是诸位这样有血性、讲道义的好汉！要不然，我也不会白搭上这些弟兄们救命用的药品不是？”
这番话，既捧了土匪，点了他们做过的“义举”（真真假假），又表达了理解同情，最后还点明了药品的珍贵，一番话说得那叫一个情真意切，听得水长青和三当家等头目心里热乎乎的，觉得常威这人真是太对脾气了！简直比他们还懂他们！
三当家激动地一拍胸脯：“常司令！你这话说到俺们心坎里去了！没说的！以后你就是俺们白头岭的真朋友！”
常威趁热打铁：“三当家，以后贵寨缺柴（子弹）缺药，随时找我！量大管饱！价格绝对公道！另外，我再给你个实惠——‘好评返现’！你要是能介绍别的绺子（山寨），他们来买我的货，每介绍成一笔，我给你返两成！怎么样？”
三当家一听，眼睛大亮，哈哈大笑：“好！常司令果然够意思！这买卖做得！你放心，这条线上的绺子，俺大多熟得很！保管给你介绍客户！以后福康县的地界，你常司令罩着！俺们白头岭的兄弟，绝不动你治下一草一木！谁要是敢去捣乱，不用你动手，俺先灭了他！”
一场本该刀兵相见的冲突，彻底变成了一场宾主尽欢的军火贸易联谊会。常威在黑道上，稳稳地扎下了第一条坚实的人脉。
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