陆炎艺仿佛对老爷子脸上的讶异浑然不觉，径直走到病床边，
将一份新整理好的对比表轻放在摊开的财报上：“爸，三哥刚从设计院过来，手里有城东住宅项目最新的成本核算。
正好让他也听听我的新方案，两边对着看，心里能更有底。”
陆炎琪闻言，立刻拿出那份改到第八版的城东地块规划图，递到陆炎艺和老爷子面前。
图纸上满是铅笔涂画的痕迹，最终圈定的方案依旧是熟悉的路数，住宅、配套商业、少量写字楼，标准得不能再标准的房地产开发模式。
在他看来，拿地、盖楼、卖房，这是最稳妥的章法，也是他唯一能熟练驾驭的路径。
“哥，就不能换个思路想想？”陆炎艺看着方案里核算每平米的建安成本，在“住宅单价”那栏反复涂改的痕迹，忍不住开口。
陆炎琪抬头时，眼里带着几分茫然：“换思路？不就是盖房子么，还能有别的？”
“盖房子是给谁盖？”陆炎艺走到桌边，指尖点在地块边缘300米外的铁路轨道上，“这条老铁路，你就没打算好好利用起来？”
“这铁路明明是碍事的东西，又吵又占地方，可它是国家铁路部的资产，动不了啊。
到时候只能把房价压低些，不然不好卖。”他几乎是脱口而出。
对他而言，房地产开发就像解方程式，有固定的公式和标准答案；那些跳出“盖楼卖房”框架的想法，太像无解的难题，让他抓不住丝毫头绪。
“降价？能降多少？降价后房子质量怎么保证？”陆炎艺追问，“我们拿地成本比钱家高，地势也不占优，真要盖房子卖，跟钱家比，我们的优势在哪里？”
“可……不盖房子，怎么回款？”陆炎琪讷讷地反问，语气里带着不易察觉的慌张。
盖楼卖房，资金流清晰，周期也能预估，换成别的模式，他连成本回收的账都算不明白。
陆炎艺收回目光，落在他画满住宅楼的图纸上，语气里藏着一丝难以察觉的无奈：
”哥，你总盯着房地产这点眼前利，就不怕十年后这里堆着一排排卖不出去的空房子？”
陆炎琪捏紧了手里的铅笔，指节泛白。
他何尝不知道陆炎艺说得在理，可让他跳出房地产的惯性思维去想别的，就像逼着自己用左手写名字，浑身别扭，力不从心。
“那老妹你说怎么办，我跟着你的方案配合就是。”他深吸一口气说道。
来之前，老婆蔡文昕特意叮嘱过：要是陆炎艺认可他的方案，自然皆大欢喜；
若是不认可，就好好配合她的想法，万万不能带情绪。
陆老爷子看着姐弟俩一来一往，浑浊的眼睛里渐渐泛起些清明。
他咳了两声，枯瘦的手指在床头柜上敲了敲：“好了，炎艺，你把你的方案和你哥说说。”
陆炎艺俯身将那份对比表推到陆炎琪面前，指尖点在铁路线旁的空白处：“这条老铁路是货运专线，
这两年利用率越来越低，我托人问过，铁路部有意向搞‘铁路文化复兴’试点。”
她拿起笔在图纸上圈出铁路沿线的狭长地带：“我们不盖住宅，改做‘科创走廊’
把旧铁轨保留下来，铺成景观步道，沿线盖研发楼、孵化中心，再配些loft公寓给创业团队住。”
陆炎琪皱眉：“研发楼租金能比住宅高？再说科创园周边已经有不少写字楼了。”
“三哥你算错账了。”陆炎艺翻开成本核算表，“住宅要配绿化、物业、学区，建安成本比研发楼高15%。
但科创企业能享受税收减免，我们跟市政府谈合作，愿意出资，占股分成，共同分担风险。
”她顿了顿，笔尖划过铁路线，“而且这条铁路，我们可以跟市文旅部门合作，改成复古小火车，连接科创园和商业区，这本身就是引流的招牌。”
陆老爷子忽然开口，目光沉沉地落在图纸上：“钱家在城西拿的地，也是打算做住宅？”
“是，”陆炎艺应声，指尖在文件边缘轻轻点了点，“他们地基都已经动了，看样子是要在这条老路上走到头。”
她抬眼看向父亲，语气里带了几分审慎，“咱们自家的房地产业，在全国铺开的盘子已经到了八成以上。
爸，我总觉得，未来该考虑转型了。”
“看看日本、韩国的路子就该明白，人口出生率往下走是大趋势。”
“可国家不是要放开二胎了吗？”陆炎琪握着铅笔的手紧了紧，
笔尖在图纸上洇出个浅淡的墨点，“上周你和爸不也说，二胎落地能给房产市场添把火？”
“短期七八年，能尝到红利，但那是我们房子和钱家没有比较的情况下，
现在同一座城市给钱家占了先机，我们变的很被动。只能另辟蹊径。”
陆炎艺微微颔首，语气却很笃定，她指向图纸东侧，“按科技兴杭，杭城规划刚要未来十年要落户三个世界级的科研院所，我们利用城东这块地做大做精，
争取把它们全部接过来。
钱家只盯着眼下的住房需求，却没算明白长远的产业账。”
“那回款周期……”陆炎琪他终究还是问出了口，声音里带着几分犹豫。
“前期是慢，但稳。”陆炎艺点开手机里的文件，屏幕的光映在她脸上，
“我已经跟三家科创企业谈过了，他们愿意预付三年租金，换我们的装修补贴。
这笔钱，足够覆盖前期投入了。还不止。”
陆炎艺把文件摊开，最上面是张市域交通规划图，红色马克笔圈出了好几个节点，“城东科创走廊起来后，
周边企业的物流成本会是大问题，现在的第三方物流要么时效跟不上，要么溢价太高。”
陆炎琪凑近一看，图上除了科创园，还标注了港口、高铁站和几个工业园区的位置，红线把这些点串成了一张网。“
你想自己做物流？”他有些惊讶，这跟他们之前深耕的地产相去甚远。
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