选品定方向，父女搭好档
韩枚盯着手机里闲鱼的“猜你喜欢”页面，指尖划过一排排小商品，突然抬头跟视频那头的父亲韩栋说：“爸，上次你拍的那批厨房削皮器，闲鱼上有人问能不能便宜点，还有人要卡通款的——咱们选品得再准点，不然光上架没人买，白忙活。”
韩栋刚从义乌国际商贸城回到出租屋，手里还攥着几张商家给的报价单，闻言赶紧把单子摊开：“我今天问了三家，削皮器有普通款和带保护套的，带套的贵五毛，但看着精致。你说选哪种？还有你说的文具，我看人家卖的那种带流沙的笔记本，挺好看，就是拿货价比普通的贵一块二。”
父女俩的对话，戳中了当下最关键的问题：选品怎么选、选多少，以及两人如何配合着把“义乌货源”精准对接“贵州运营”。
一、选品：抓3类“稳赚款”，只选2-3款起步
韩枚对着电脑里的销售数据笔记，跟父亲一条条理：“爸，咱们别贪多，就盯着三类货选，每类先挑1款，总共2-3款足够了——多了我顾不过来，你也没法盯质量。”
1. 第一类：“校园刚需款”——锁定身边同学
优先选韩枚自己和同学日常会买的东西：比如带卡通图案的宿舍用晾衣夹（拿货1.2元\/个，卖2.9元\/个，包邮凑3个起拍）、ins风桌面收纳盒（拿货3.5元，卖8.9元）。
“我问了室友，大家都嫌学校超市的收纳盒又丑又贵，咱们卖的便宜还好看，肯定有人买。”韩枚补充道，“你拍图的时候，记得把收纳盒能装多少支笔、多大的书拍清楚，比光拍盒子管用。”
2. 第二类：“义乌爆款平替款”——借热度不跟风
韩栋每周去市场时，多留意摊主们“堆货多、问的人多”的商品，找性价比高的平替。比如最近市场里卖得火的“折叠硅胶洗菜篮”，大商家卖15元，找小厂拿货只要4.8元，韩枚线上卖9.9元包邮，既蹭了爆款热度，利润空间也够。
“爸，你别拿那种太复杂的，就选功能简单、不容易坏的——比如洗菜篮就选单色、折叠后能塞进口袋的，售后少。”韩枚特意叮嘱，学生买家最怕麻烦，易坏的东西容易给差评。
3. 第三类：“季节应季款”——踩准时间差
比如9月开学季，选“宿舍床头挂袋”（放手机、眼镜，拿货2元，卖5.9元）；10月转凉，上“珊瑚绒暖手宝”（拿货6元，卖15.9元）。
“提前一周让你备货，比如下周降温，这周就把暖手宝的图拍好上架，等天冷了别人还没反应过来，咱们就开始卖了。”韩枚算着时间，学生需求来得快，踩准节点就能抢一波单。
二、父女分工：贵州“选款指挥”，浙江“货源落地”
“爸，以后咱们就这么配合，我在这边找销路、定款式，你在那边找货源、盯质量，咱们俩搭好档，比各自瞎忙活强。”韩枚把分工表写在备忘录里，念给父亲听：
1. 韩枚（贵州端）：做“选品指挥官”
- 每天花30分钟刷闲鱼、拼多多，看同类商品的“销量top3”和“买家评论”，把热门款式、买家吐槽（比如“收纳盒太小”“削皮器太钝”）记下来，晚上发给父亲；
- 定价格：按“拿货价x2+邮费”算，比如拿货3元，邮费4元，卖10元（3x2+4=10），保证每单能赚3元以上；
- 反馈需求：比如买家问“有没有粉色的收纳盒”，立刻告诉父亲，让他下次去市场找同款。
2. 韩栋（浙江端）：做“货源执行者”
- 按韩枚给的“选品清单”找货，同一款式对比2-3家商家，问清两个关键问题：“能不能一件代发？”“质量不好能不能换？”；
- 拍实拍图：不用拍得多好看，就拍商品本身（比如削皮器削苹果的过程、收纳盒装满东西的样子），避免用商家的网图，显得真实；
- 囤少量现货：对韩枚说的“大概率好卖”的款（比如收纳盒），先囤10-20个在出租屋，接到订单当天就能发，比等商家代发快1-2天，买家更愿意下单。
三、避坑提醒：选品别踩这3个雷
韩枚怕父亲在市场被商家“忽悠”，特意加了句提醒：“爸，你别听商家说‘这个卖爆了’就拿，咱们得守住规矩：”
1. 不拿“重货、易碎品”：比如陶瓷碗、大尺寸收纳箱，邮费贵还容易碎，售后麻烦，初期只选轻小件（重量不超过1公斤）；
2. 不拿“价格太高的”：超过20元的商品别碰，学生买家接受度低，比如15元以上的暖手宝，不如9.9元的好卖；
3. 不拿“款式太复杂的”：比如带很多小零件的文具、功能太多的厨房工具，容易出质量问题，也不好拍图展示。
韩栋听完，把报价单上的“流沙笔记本”划掉，圈了普通款的笔记本：“行，听你的，就拿简单、便宜、同学能用的。明天我再去市场，把你说的收纳盒和削皮器定下来，下午给你拍图。”
视频那头，韩枚看着父亲认真的样子，突然觉得心里很踏实——原来赚钱不是多难的事，就是她在贵州盯着屏幕找需求，父亲在浙江踩着尘土找货源，父女俩隔着一千多公里，把一件件小商品，变成了她生活费里的底气。
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