苏州分号选定在三月十六日开业，这日正是苏州传统的“花朝节”，街巷热闹非凡，恰好为开业攒足了天然人气。青娘三人结合沈行舟的引流策略，敲定了一套“三阶递进”的促销活动，既吸引百姓围观，又能留住核心客户。
开业前一日，苏文就带着伙计在观前街铺面和码头分号门口挂起了红灯笼，贴出鎏金大字的活动告示，还请了两名说书先生在街头预告：“明日青韵染坊苏州分号开业，皇家赐匾的药材染布，进店就送样品，下单还有重礼！”引得不少路人驻足打听。
开业当日天刚亮，码头分号和观前街铺面就已布置妥当。码头分号门口搭起了临时戏台，请了本地戏班唱着热闹的昆曲；观前街铺面则摆上染色演示台，王师傅带着工匠准备现场染制百姓常用的靛蓝色粗布。青娘身着素色布裙，沈行舟、温景然陪在两侧，等候宾客到来。
辰时三刻，开业吉时一到，赵老板作为特邀嘉宾，亲自为分号揭牌。“吱呀”一声，“青韵染坊（苏州分号）”的牌匾露出真容，台下鞭炮齐鸣，围观百姓掌声雷动。青娘上前拱手：“今日多谢各位乡亲邻里、各位商户朋友赏光！我青韵染坊秉持‘匠心’二字，定以最好的工艺、最优的布料回报大家！”
随后，促销活动正式开始。第一阶是“普惠引流”，针对所有进店者：无论是否消费，只要进店参观，就能领到一小块用艾草绿染料染制的粗布样品，可做手帕或缝补之用。这一招引得百姓争相进店，两个铺面很快人潮涌动，样品不到一个时辰就送出了五百多块。
第二阶是“零售特惠”，针对普通消费者：开业前三日，凡购买一匹以下染布的，满五两减一两，满十两减三两；一次性购买三匹以上的，额外赠送一包温景然特制的衣物防潮香包。香包由艾草、丁香等药材制成，契合江南潮湿气候，深得百姓喜爱。不少家庭主妇结伴而来，一口气买下好几匹日常用布。
第三阶是“大客户回馈”，针对商户和富户：开业当日签订批量订单的商户，除了之前约定的一成折扣，还能获得三个月的“优先供货权”，即订单可插队优先生产；定制高端染布的富户，预付三成定金就能享受免费纹样设计，完工后还附赠一匹同色系的绸缎小手帕。
活动进行到午时，好戏连台。码头分号的戏班正唱到高潮，青娘突然宣布加赛互动：“哪位乡亲能说出三种我们药材染布的颜色，就送一匹栀子黄的细布！”话音刚落，一个穿粗布衣裳的少年立刻举手：“绯红、艾草绿、靛蓝！我昨天听说书先生说的！”青娘笑着让伙计递上细布，少年喜滋滋地接过，引得更多人踊跃参与。
与此同时，观前街铺面传来好消息：苏文成功与两家成衣铺签订了月度批量供货合同，每家每月订购二十匹丝绸染布。沈行舟则陪着几位盐商代表参观码头分号的工坊，看着整齐的染缸和精湛的工艺，卢老爷的远房侄子当场定下十匹绯红渐变锦缎，用于家族婚宴。
傍晚时分，活动暂歇，众人清点战绩：当日零售订单一百二十余笔，批量订单七笔，定制订单三笔，远超预期。苏文拿着账本喜笑颜开：“掌柜的，今日营业额比咱们预估的多了三成！不少百姓说等活动结束也会来买，还有商户问能不能长期合作。”
青娘看着窗外渐渐散去的人群，脸上露出笑意：“促销只是手段，留住客户终究要靠品质。接下来咱们要盯紧订单生产，不能因为忙乱就降低工艺标准。”沈行舟点头附和：“我明日就安排漕船运送原料，保证供应不上断；景然也会留在分号几日，把控染料和染色质量。”
夜色降临，分号的红灯笼依旧明亮。开业促销的热闹虽渐渐平息，但“青韵染坊”的名声已借着花朝节的人流，传遍了苏州的大街小巷。这一场精心策划的活动，为苏州分号铺就了坚实的开局之路。
喜欢青娘的商业智慧请大家收藏：(m.motiedushu.com)青娘的商业智慧磨铁读书更新速度全网最快。