入冬的第一场雪，比往年早了半月。清晨的天色灰得发沉，风从巷口卷来，带着细碎的雪粒，打在人脸上生疼。青娘披了件素色斗篷，立在茶仓门前，指尖按着袖中的簿册，心里却像被炭火烤着，暖而稳。
\"掌柜的，沈公子还没到吗？\"阿成缩着脖子，手里捧着一盏热茶。
青娘摇头，目光落在远处的官道上。按簿册所记，沈行舟押送的茶车，该在昨日申时入城。可直到此刻，城门已开了一个时辰，仍不见人影。
她没有急着遣人去探，只将簿册翻开，细细核对了一遍路线与驿站。指尖停在\"清风渡\"三字上——那是这段路上最易出事的渡口。
\"阿成，备马灯，取两件蓑衣。\"青娘合上簿册，声音平静，\"去清风渡看看。\"
二、风雪寻茶
雪越下越密，山道湿滑。马蹄踏在雪泥里，发出沉闷的声响。青娘的斗篷很快被雪粒覆了一层白，睫毛上也挂了霜，她却不觉得冷，心里只想着簿册上的每一个记号。
半山腰，风雪中传来马嘶。青娘举起马灯，昏黄的光穿透风雪，照出一队人马的影子。为首那人，青布长衫已被雪打湿，肩头落了一片白，却仍挺直着背。
\"青掌柜。\"沈行舟勒住马，声音带着一丝疲惫，却依旧温和。
青娘先看封签，再看茶箱，见封签无损、茶箱干燥，这才松了口气。
\"渡口水涨，耽搁了一个时辰。\"沈行舟翻身下马，将缰绳递给随从，\"幸好来得及时。\"
青娘解下斗篷，披在他肩上：\"先回茶棚避雪，再按规程清点。\"
三、茶棚夜谈
茶棚里，灯火摇曳。青娘将簿册摊开，沈行舟坐在对面，肩背的雪正一点点融化。
\"这次直采，多亏了你。\"沈行舟看着她，眼中带着敬意。
\"这是我们共同的道路。\"青娘摇头，\"我只是按规矩做了该做的事。\"
她顿了顿，从袖中取出一卷薄纸：\"不过，簿册上还有一件事，需要我们今日定下来。\"
\"何事？\"
\"茶路互助契。\"青娘将纸推到他面前，\"凡走此茶路者，皆需守三条约定——遇困互帮；封签统一；薄利多销，稳定市价。\"
沈行舟沉默片刻：\"这契书一旦立下，便是把自己的利与他人的利绑在一起。你不怕吃亏？\"
\"茶路不是一人走的路。\"青娘笑了，\"若只顾眼前，终有一日路会被大雪封住。只有大家守规矩，路才会长久。\"
沈行舟提笔签下名字，按了手印。他看着青娘，忽然低声道：\"这条路，我想与你一起走下去。不只是生意上的伙伴，而是……一生的伴侣。\"
青娘怔住，手中的笔微微一颤。她没有立刻回答，只将簿册合上：\"茶路漫长，风雪无常。若要同行一生，需先同过今夜的风雪。等这批茶平安交付，等互助契被更多商号认可，那时，我会给你一个答案。\"
\"好，我等。\"沈行舟点头，没有强求。
四、茶路之约
夜深了，雪却没有停。青娘与沈行舟按规程清点茶箱，将路上的情况一一记入簿册。直到天快亮，二人才靠着柱子小憩片刻。
天亮时，风雪渐歇。茶车重新启程，沿着被雪覆盖的茶路，缓缓向山下走去。
回城后，青娘第一件事便是召集各商号，推广互助契。起初，不少人犹豫，有人担心\"薄利多销\"会影响利润，有人怕\"遇困互帮\"会惹祸上身。
青娘不急不躁，只将簿册摊开，指着上面的记录：\"这是我们这段时间的进出货与客诉。若茶路稳定，薄利也能积少成多。若茶路崩坏，再高的利也只是一时。\"
恒昌票号的李掌柜也在一旁道：\"若诸位愿意立契，票号可提供低息周转银两。但互助之事，须一一记入簿册，以备查验。\"
众人这才纷纷点头，在契书上签下名字。
五、火与雪的考验
互助契推行不过半月，城南茶仓便着了火。那天风大，火势蔓延得很快。青娘与沈行舟赶到时，火舌已舔到屋檐。
\"先救靠近门口的几箱！\"青娘高声指挥，\"那是老客的货！\"
沈行舟一边搬箱子，一边回头对青娘说：\"你退后，这里危险！\"
青娘摇头：\"我要看着这些茶平安无事。\"
就在此时，一根燃烧的横梁断裂，朝青娘砸来。沈行舟眼疾手快，一把将她推开，自己却被横梁擦中肩膀，鲜血顿时染红了衣襟。
\"行舟！\"青娘惊呼，扑到他身边。
\"我没事。\"沈行舟忍着痛，对她笑了笑。
火终于被扑灭。虽然损失了一些茶箱，但大部分货物都被抢救出来。青娘看着满身灰尘和血迹的沈行舟，忽然意识到，有些话不能再拖了。
\"行舟，\"她轻声道，\"无论你选择去北方还是留在这里，我都希望能与你一起走下去。不只是生意上的伙伴。\"
沈行舟猛地抬头，眼中闪过惊喜：\"青娘，你……\"
\"我答应你。\"青娘微微一笑。
沈行舟握住她的手，郑重地说：\"好，那我们就一起，把这条茶路走到底。\"
六、尾声
又一场雪落下时，城里的茶铺已经恢复了往日的热闹。互助契被越来越多的商号认可，茶路上的秩序也渐渐稳定。青娘和沈行舟坐在账房里，一起翻着新的簿册。
\"下一步，我们该去南边看看了。\"沈行舟道，\"那里有新的茶园，或许能丰富我们的货。\"
\"先把这条茶路守好。\"青娘笑道，\"再谈扩展。\"
窗外的雪越下越密，屋内却温暖如春。青娘忽然想起那个风雪夜，想起茶棚里摇曳的灯火，想起沈行舟说\"我等\"时坚定的眼神。她知道，无论未来有多少风雪，只要两人携手，就没有走不完的茶路。
喜欢青娘的商业智慧请大家收藏：(m.motiedushu.com)青娘的商业智慧磨铁读书更新速度全网最快。