清晨的阳光透过薄雾，洒在南山的茶园上。露珠在茶叶上滚动，像一颗颗晶莹的珍珠。青娘站在木屋前，手里捧着一叠厚厚的纸，神情既郑重又平静。
\"各位，\"她把纸摊在木桌上，\"今天，我们要做一件比'口头承诺'更具体的事——把我们的约定，写成一份'协议草案'。\"
茶农们围拢过来，脸上带着好奇和一丝紧张。周老、赵老、王婶、李伯，还有沈行舟，都站在最前排。
\"这份草案，不是我一个人的意思，\"青娘继续说，\"它是我们这几天所有讨论的总结。我会一条条念，大家有意见可以提，我们当场改。改到大家都能接受为止。\"
二
青娘拿起第一页，念道：
\"第一条 合作宗旨
甲乙双方本着'品质第一、诚信为本、风险共担、利益共享'的原则，建立长期稳定的直采合作关系。\"
她顿了顿，看向众人：\"这一条，是我们的总纲。大家有意见吗？\"
赵老点头：\"没有意见。\"
王婶也说：\"没有。\"
青娘继续念：
\"第二条 合作主体
甲方：南山茶农合作社（代表：青娘）
乙方：各签约茶农（以个人或家庭为单位）\"
\"第三条 合作内容
甲方负责按本协议约定的标准和价格，收购乙方生产的茶叶；乙方负责按标准采制、按时交付。\"
\"第四条 品质标准
1. 采摘标准：一芽两叶，鱼叶、病虫叶、老叶一律不采；
2. 加工标准：按甲方提供的Sop执行，包括萎凋、杀青、揉捻、烘干等环节；
3. 分级标准：分特级、一级、二级，具体以甲方公布的实物标准样为准；
4. 验收方式：甲方现场验收，必要时邀请第三方评茶师参与。\"
念到这里，青娘停了下来：\"这一条很关键。谁有疑问？\"
李伯举手：\"特级、一级、二级，价格怎么算？\"
\"问得好。\"青娘翻到下一页，\"价格在第七条，我们一会儿专门讲。\"
三
青娘继续念：
\"第五条 交付与运输
1. 交付时间：每月的5日、15日、25日为集中交付日，特殊情况提前三天通知；
2. 交付地点：山脚'南山茶农合作社直采点'；
3. 运输方式：乙方负责将鲜叶或初制茶运至交付地点，甲方负责后续运输；
4. 包装要求：使用甲方统一发放的竹篮和标识，不得混级、不得掺杂。\"
\"第六条 验收与异议
1. 甲方在交付当日完成验收，出具验收单；
2. 乙方对验收结果有异议的，可在当日提出复检申请，由双方共同复检；
3. 复检仍有争议的，邀请第三方评茶师裁决。\"
四
\"第七条 价格与结算
1. 基准价：每月初公布一次，参考山脚茶市均价并上浮一成；
2. 分级加价：特级在基准价基础上加价20%，一级加价10%，二级不加价；
3. 预付比例：乙方交付合格茶叶后，甲方预付三成；
4. 尾款结算：每月月底结清；
5. 返利机制：月销量达到100斤返利2%，200斤返利4%，300斤以上返利6%；
6. 支付方式：现金或等值农资抵扣。\"
\"第八条 风险共担
1. 不可抗力：因自然灾害等不可抗力导致减产或品质下降的，双方按损失比例共同承担；
2. 风险基金：每月从合作社利润中提取1%注入风险基金，用于补助和应急；
3. 设备维护：甲方负责提供必要的加工设备指导和维护建议，乙方负责日常保养。\"
五
\"第九条 违约责任
1. 乙方混计、掺杂、延误交付的，甲方有权按比例扣减预付，并视情节暂停合作；
2. 甲方无故拒收或延迟付款的，乙方有权暂停交付并要求赔偿；
3. 因一方违约给另一方造成损失的，违约方应承担相应赔偿责任。\"
\"第十条 合作期限与终止
1. 期限：自签字盖章之日起一年，期满自动续期，除非一方提前一个月书面通知终止；
2. 终止条件：严重违约、不可抗力持续超过三个月、双方协商一致。\"
\"第十一条 争议解决
1. 协商优先；
2. 协商不成的，提交县商会调解；
3. 调解不成的，通过诉讼解决。\"
\"第十二条 其他
1. 本协议未尽事宜，由双方另行约定；
2. 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。\"
六
青娘念完，全场安静了几秒钟。茶农们的脸上有释然，也有思索。
\"青娘，\"赵老先开口，\"这协议写得很细，我们心里踏实。但有一条，我还是担心——不可抗力，怎么界定？\"
青娘点头：\"问得好。我准备了一份'不可抗力认定细则'，作为附件。简单说，就是由县气象站出具灾害证明，或由村委会出具减产证明，我们据此按比例分担损失。\"
王婶又问：\"返利是按个人算，还是按组算？\"
\"按个人算。\"青娘回答，\"鼓励每个人都按标准来。但我们也会设'组进步奖'，奖励整体达标的组。\"
李伯问：\"第三方评茶师，谁来请？费用谁出？\"
\"由双方共同请，费用由合作社承担。\"青娘说，\"这是为了保证公平。\"
七
青娘把\"不可抗力认定细则\"、\"分级标准实物样说明\"、\"返利计算示例\"、\"验收单模板\"等附件一一发给大家。她没有急着让大家表态，而是让每个人先看，有问题随时提。
茶农们三三两两地讨论起来。有人小声念着条款，有人拿着返利示例在纸上算账，有人则在和旁边的人比划着分级标准。
青娘和沈行舟、周老一起，在人群中穿梭，解答各种问题。
\"阿牛，这个'特级'不是看芽头漂亮，主要看叶质和耐泡度。\"
\"王婶，预付款是交付合格后当场付，不是等月底。\"
\"李伯，争议解决先协商，不是一上来就打官司。\"
八
中午时分，讨论渐渐平息。青娘把大家重新召集起来：\"各位，有几条我需要特别说明一下。\"
她拿起笔，在黑板上写下三条：
\"1. 标准不追溯：本协议生效后按新标准执行，之前的不作追溯；
2. 价格不讨价还价：基准价每月初公布，分级加价固定，不接受个别谈判；
3. 违约不打折扣：一旦发生混迹、掺杂，按比例扣减预付，不搞'下不为例'。\"
\"这三条，是为了保证标准的严肃性。\"青娘说，\"大家能接受吗？\"
茶农们对视一眼，纷纷点头。赵老代表大家说：\"能接受。这样才公平。\"
九
\"还有一件事。\"青娘从木桌底下取出一个小木匣，打开，里面是几枚印章。
\"这枚是'南山茶农合作社'的公章，这几枚是组长的私章。\"她解释，\"协议需要签字并加盖公章或私章，才生效。我们会请县商会备案，增加它的法律效力。\"
\"备案？\"有茶农不解。
\"就是让第三方知道我们的约定。\"周老解释，\"这样，万一有争议，处理起来更有依据。\"
十
下午，青娘让大家在\"协议草案\"上先签下\"审阅意见\"，表示已经看过并理解。她没有强迫任何人当场签正式协议，而是说：\"大家回去再想想，明天上午我们再正式签。\"
\"我现在就签！\"赵老第一个表态，\"我信青娘，也信这份协议。\"
王婶、李伯也纷纷表示现在就签。青娘没有阻止，她让沈行舟准备好笔墨和印章，把协议一份份摊开。
\"我再说一遍，\"她看着每一个签字的人，\"签了，就要做到。做不到，就要承担责任。这不是吓唬大家，是为了保护每一个按标准做事的人。\"
\"我们懂。\"赵老郑重地点头，在协议上签下自己的名字，又在旁边按了手印。
十一
签字盖章的过程并不长，却有一种庄严的仪式感。青娘看着一份份协议被郑重地签下名字、按上手印、盖上印章，心里涌起一股难以言喻的安定感。
\"青娘，\"沈行舟小声说，\"你看起来很平静。\"
\"我心里在打仗。\"青娘微微一笑，\"但我知道，这场仗，我们必须赢。\"
十二
傍晚，青娘把签好的协议一份份收好，放进一个结实的木匣里。她又在木匣盖上写了四个字：\"以法为据\"。
\"这不是对人的不信，\"她对大家说，\"而是对我们共同约定的尊重。\"
茶农们散去后，周老留下来，对青娘说：\"你这一步走得很稳。协议写得细，执行起来就不难。\"
\"最难的是执行。\"青娘说，\"但我相信，只要我们天天按标准做，执行就会变成习惯。\"
十三
夜深了，山里安静得只剩下虫鸣。青娘坐在木屋的门槛上，望着远处漆黑的山峦，手里轻轻摩挲着那枚公章。她的脑海里，像放电影一样，闪过这几天的画面——遮雨棚、排水沟、标准勺、茶路笔记、口头承诺、协议草案……每一个细节，都让她更加坚定。
\"青娘，\"沈行舟端来一杯温水，\"明天我们还要回城准备试茶会。你早点休息吧。\"
\"好。\"青娘接过水，喝了一口，\"行舟，谢谢你一直支持我。\"
\"我们是伙伴。\"沈行舟微笑，\"也是……我希望能一直走下去的人。\"
青娘抬起头，对上他真诚的目光，心中泛起一阵暖意。她没有说话，只是轻轻点了点头。
十四
第二天一早，青娘和沈行舟就要回城了。周老、赵老、王婶、李伯和其他茶农都来送行。
\"山里的事，就拜托你们了。\"青娘说，\"按协议来，有问题随时送信给我。\"
\"放心吧。\"赵老拍了拍胸脯，\"说清楚，做得到。\"
青娘和沈行舟并肩向山下走去。雨后的山路虽然还有些湿滑，但空气清新，阳光透过树叶的缝隙洒下来，照得路面斑驳陆离。
\"青娘，\"沈行舟忽然开口，\"等到了城里，试茶会那天，我们是不是也可以和城里的茶商签一份类似的协议？\"
\"当然。\"青娘点头，\"我们不仅要和茶农签，还要和茶商签。标准要上山，也要下山。\"
十五
回城的路上，青娘的心情格外轻松。她知道，协议草案的完成，意味着\"制裁\"从一个想法，变成了一套可执行的制度。接下来，就是在实践中不断完善。
\"青娘茶肆，\"她在心中默念，\"将不再只是一家普通的茶肆。它将是连接大山与城市的桥梁，是品质与诚信的象征。\"
十六
傍晚时分，青娘终于回到了城里。她远远地就看到了茶肆门口的木牌，上面写着\"青娘茶肆\"四个大字。她的心中涌起一股暖流——这是她的家，也是她的战场。
阿福和陆砚早已在门口等候。见到青娘，阿福激动地跑过来：\"青娘，你终于回来了！\"
陆砚也微笑着迎上来：\"辛苦了。试茶会的准备工作已经差不多了，就等你的好茶了。\"
青娘点头：\"好茶已经在路上了。我们一起，把这次试茶会办好。\"
十七
夜深了，青娘独自坐在柜台前，翻看着这次进山的茶路笔记。她在最后一页写下：
\"协议草案，不是束缚，而是保障。它让每一个人的努力，都能被看见、被尊重、被回报。\"
她合上笔记，抬头望向窗外。月光如水，洒在茶肆的瓦檐上。青娘的嘴角露出一丝微笑。她知道，属于她的茶路，才刚刚开始。
十八
第二天一早，青娘茶肆的门口挂出了一块新的木牌——\"南山茶农合作社直采点\"。过往的行人纷纷驻足观看，议论纷纷。
\"青娘这是要做大啊。\"
\"听说她去山里收茶了，品质很好。\"
\"那一定要去尝尝。\"
青娘站在门口，微笑着迎接每一位客人。她知道，这不仅是一块木牌，更是一份承诺。
十九
中午，李大壮终于将第一批直采的茶叶送到了茶肆。青娘亲自开箱验茶，确认品质无误后，将茶叶整齐地摆放在货架上。
\"青娘，这茶真香啊。\"阿福忍不住感叹。
青娘点头：\"这是我们合作社的第一批茶，也是我们的骄傲。\"
陆砚从外面走进来，手里拿着一份试茶会的邀请名单：\"青娘，名单我已经拟好了。我们邀请了城里的几位名士、资深茶客，还有几家媒体。\"
青娘接过名单，满意地点头：\"好。我们要用品质说话，用诚信赢得信任。\"
二十
傍晚，青娘站在茶肆的门口，望着渐渐散去的人群。她的心中充满了成就感和幸福感。她知道，协议草案的完成，不仅改变了她自己的命运，也将改变很多茶农的生活。
\"青娘，\"陆砚走到她身边，轻声说，\"恭喜你。\"
青年微笑：\"这只是开始。\"
她抬头望向远方，仿佛又看到了南山的茶园。她的眼中闪烁着坚定的光芒——无论未来有多少挑战，她都将坚定地走在这条茶路上。
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