青娘的商业智慧

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第21章 雨夜收籽藏生机,货郎带信启新程

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青石村的雨总在七月缠缠绵绵,像扯不断的棉线,把整个村子泡得发潮。青娘刚把最后一匹野艾青布晾在屋檐下,木杆上的水珠就顺着布纹往下淌,在青石板上积出小小的水洼,映着天边昏沉的云。她抬手擦了擦额角的汗,指尖还沾着淡淡的艾香——这是近半个月来染的第二十三匹布,也是村民托她染的最后一批。

灶房里的陶罐还温着,里面是给隔壁王阿婆熬的草药。前几日阿婆淋了雨咳嗽,青娘便用半匹染好的粗布,跟后山采药的老周换了些紫苏和枇杷叶。此刻药香混着草木染的清气,在潮湿的空气里漫开,倒让这简陋的土坯房多了几分暖意。青娘正想着去送药,院门外忽然传来“吱呀”一声轻响,抬头便见个熟悉的身影顶着油纸伞站在雨里,竹筐上还盖着块油布,显然是怕里面的东西受潮。

“陈货郎?”青娘有些意外。陈货郎上次来青石村还是十天前,当时他收走了五匹野艾青布,说要带去镇上试试销路,怎么这时候又回来了?

陈货郎踩着泥水走进院,把油纸伞往门后一靠,脸上带着掩不住的笑意,伸手掀开竹筐上的油布:“青娘姑娘,可算找着你了!你这染布在镇上卖得火,我这趟来,是给你带好消息的。”

青娘忙搬了把木凳让他坐,又倒了碗温水递过去。陈货郎喝了口茶,话匣子便打开了:“上次我把你那野艾青布带到镇上,先给布庄的刘掌柜看。他一开始还嫌是乡下染的布,说颜色太素,结果没等我走,就有个绣娘过来挑布,一看见你这青布就挪不开眼了——你猜怎么着?那绣娘是给镇上大户做嫁衣裳的,说这艾香能驱虫,染在里衣上最合适,当场就定了三匹!”

他说得兴起,手在竹筐里翻了翻,掏出个布包递给青娘:“这是卖布的钱,一共三百文,你点点。刘掌柜还说,要是你能再染二十匹,他愿意每匹多给五文,月底前让我给他送去。”

青娘接过布包,指尖触到里面沉甸甸的铜钱,心里一阵发热。三百文,够她买两石糙米,再备些过冬的柴火了。她低头数了数,不多不少正好三百文,还多了几枚磨得发亮的铜板——想来是陈货郎怕她吃亏,特意多凑的整。

“多谢陈大哥。”青娘把钱小心收好,又想起什么,转身从屋里抱出个布包,“前几日我染了块细布,用的是新晒的艾绒,颜色比之前的更匀些,你看看能不能用。要是刘掌柜那边还需要,我这几日就抓紧染。”

陈货郎展开布一看,眼睛顿时亮了。这布是青娘特意挑的细棉,染出来的青色比粗布更显温润,布面上还泛着淡淡的光泽,凑近闻能嗅到清雅的艾香,却不冲鼻。“好!太好了!”他忍不住赞道,“刘掌柜要是见了这布,肯定更高兴。不过青娘,我这次来还有件事要跟你说——镇上有个绸缎庄的李掌柜,听说你能染出驱虫的青布,托我问你愿不愿去县城一趟,他想跟你谈长期供货的事。”

“县城?”青娘心里咯噔一下。她长这么大,只去过一次镇上,县城对她来说是遥远又陌生的地方。而且家里还有些事没了断——前几日村长家的儿子还在村口堵她,问她野艾染的秘方,被她以“靠的是认草木的本事,没什么秘方”挡了回去,要是这时候离开,万一村长又找村民的麻烦怎么办?

陈货郎看出她的犹豫,放下布说道:“我知道你担心啥。不过你想想,青石村就这么大,村民要染的布有限,你这手艺要是只困在村里,多可惜?县城里布庄多,需要染布的人家也多,要是能跟李掌柜谈成,你以后就不用只靠换粮食过活了。”他顿了顿,又补充道,“我这次回村,还听说村长最近在跟镇上的粮商打交道,好像想把村里的浮萍塘包下来——你也知道,浮萍是染布的原料之一,他要是真包了塘,以后你找原料可就难了。”

这话像块石头砸在青娘心里。浮萍塘是村里的公地,往年村民们谁需要都能去捞,要是被村长包下来,他肯定会借此拿捏她。之前村长诬陷她“染布招邪祟”,就是想逼她交出秘方,如今要是没了浮萍,她就算想染普通的蓝布都难——总不能一直靠野艾,这东西到了秋冬就少了。

“陈大哥,我再想想。”青娘咬了咬唇,目光落在院角的艾丛上。那几株野艾是她上个月从后山移栽的,如今已经抽了穗,上面结着细小的籽。她忽然想起老周说过,艾籽能留种,明年春天种在院子里,就能长出新的艾苗,不用再跑后山去找。或许……她可以先把艾籽收了,再做打算?

陈货郎见她神色松动,也不催,只说:“我在村里住一晚,明天早上走。你要是想通了,就跟我说,咱们一起去县城;要是不想去,我也把刘掌柜的订单带回去,你慢慢染就是。”

当晚雨下得更大了,风卷着雨丝打在窗纸上,发出“沙沙”的声响。青娘没心思睡觉,拿着油灯蹲在院角的艾丛旁,小心翼翼地摘着艾籽。油灯的光晃悠悠的,照得她指尖泛着黄,每一颗艾籽都要仔细收好——这是明年的希望,不能丢。

正摘着,院门外忽然传来轻轻的敲门声,声音很轻,像是怕打扰到她。青娘心里一紧,这么晚了会是谁?她起身拿起油灯,走到门边轻声问:“谁啊?”

“是我,阿砚。”门外传来少年的声音,带着点沙哑。

青娘愣了愣,是沈砚。自从上次她帮沈砚把染坏的布改造成青布,他就常来帮她劈柴挑水,偶尔还会从后山带些新鲜的草木来。只是这几日沈砚去镇上帮他爹送木工活,怎么这时候回来了?

她拉开门闩,见沈砚站在雨里,身上的粗布衫都湿透了,头发贴在额头上,手里还抱着个木盒。“这么晚了,你怎么来了?”青娘忙让他进来,又找了块干布递过去。

沈砚接过布擦了擦脸,把木盒递给青娘:“我从镇上回来,路过你家,见灯还亮着,就过来看看。这是我爹做的小木盒,说你收染料和艾籽能用,不容易受潮。”

青娘打开木盒,里面铺着一层干燥的艾草,盒子做得很精致,边角都打磨得光滑,显然是花了心思的。她心里一暖,抬头看向沈砚:“谢谢你和沈叔,这盒子正好用得上。你快坐,我给你倒碗热汤。”

灶房里的陶罐还温着,青娘盛了碗紫苏汤递过去。沈砚喝了口汤,暖了暖身子,才开口问道:“我刚才在门外,好像听见你跟陈货郎说话,说要去县城?”

青娘点点头,把陈货郎的话和村长的事跟他说了一遍。沈砚听完,眉头皱了起来:“村长那人一向贪心,要是他真把浮萍塘包了,你以后染布就难了。去县城或许是个机会,只是你一个姑娘家,去那么远的地方,怕是不安全。”

“我也在担心这个。”青娘叹了口气,“而且我走了,王阿婆那边也没人照顾,她的咳嗽还没好透。”

沈砚沉默了片刻,忽然抬头看向青娘:“要是你决定去县城,我可以跟你一起去。我爹说下个月要去县城送一批木工活,我正好跟他一起,路上能照应你。而且我也想看看县城的布庄是怎么卖布的,说不定能帮上你。”

青娘心里一动。沈砚做事稳重,又懂些木工活,要是有他同行,确实能放心不少。只是她不想麻烦沈家:“这怎么好意思?你还要帮沈叔送活……”

“不麻烦。”沈砚打断她,眼神很认真,“你帮过我那么多次,这次我帮你是应该的。而且我也想出去看看,总在村里待着,也学不到新东西。”

窗外的雨渐渐小了,天边露出一点微光。青娘看着沈砚真诚的眼神,又想起陈货郎带来的订单,想起村长的贪心,想起那些等着她染布的村民——或许,是时候走出青石村了。她手里的木盒里装着艾籽,那是明年的生机;而眼前的机会,是眼下的生路。

“好。”青娘点了点头,声音虽轻,却带着坚定,“我跟陈货郎去县城。沈砚,谢谢你愿意陪我一起。”

沈砚见她答应,脸上露出了笑意,像是雨后天晴的阳光:“那你放心,路上的事交给我。你只要专心准备染布的东西就好。”

第二天天刚亮,雨就停了。陈货郎收拾好东西,正要去问青娘的决定,就见青娘和沈砚一起从屋里出来,手里还提着两个布包——一个装着已经染好的布,另一个装着染料和艾籽,还有沈砚做的那个小木盒。

“陈大哥,我决定了,跟你去县城。”青娘说道,“这是给刘掌柜的五匹细布,剩下的十五匹,我到县城后抓紧染,月底前肯定能交齐。”

陈货郎又惊又喜,看到沈砚也在,便明白了几分:“有沈小哥一起,我就更放心了。那咱们现在就启程?早走早到,还能赶在县城关门前找到住处。”

青娘点了点头,又去隔壁跟王阿婆道别,把熬好的草药和剩下的半匹布留给她:“阿婆,我去县城待些日子,要是有人找我染布,您就让他们等我回来。这布您留着做件新衣裳,天凉了好穿。”

王阿婆拉着她的手,眼眶红红的:“你这孩子,去了县城要照顾好自己,别太累了。要是受了委屈,就赶紧回来,村里还有我们呢。”

青娘应着,眼眶也有些发热。她从小在青石村长大,这里有她熟悉的草木,有帮过她的村民,如今要离开,心里难免舍不得。但她知道,只有走出去,才能把草木染的手艺传得更远,才能让自己真正活下去,不被村长这样的人欺负。

三人收拾妥当,便踏上了去县城的路。沈砚挑着竹筐,里面装着青娘的布和染料,脚步稳健;陈货郎走在前面,时不时跟他们说些县城的事,比如哪里的布庄最有名,哪里能买到便宜的粮食;青娘跟在后面,手里紧紧攥着那个小木盒,里面的艾籽轻轻晃动,像是在跟她一起期待着新的旅程。

路上的风景渐渐变了,青石村的土坯房被远远甩在后面,眼前出现了一片片稻田,金黄的稻穗在风里摇曳,空气中满是稻花香。青娘看着这陌生又新鲜的景象,心里忽然不那么紧张了——她有手艺,有朋友,还有藏在木盒里的生机,就算到了县城,也一定能站稳脚跟。

走了约莫两个时辰,前方隐约能看到县城的城墙了。那城墙又高又厚,青砖上爬着青苔,城门处人来人往,有挑着担子的货郎,有穿着绸缎的商人,还有牵着孩子的妇人,一派热闹景象。青娘停下脚步,远远望着那座城,心里忽然生出一个念头:或许这里,真的能让她的草木染手艺,开出不一样的花。

陈货郎见她望着城墙出神,拍了拍她的肩膀:“别愣着了,咱们进去吧。先找个客栈住下,再去见李掌柜。我跟你说,李掌柜的绸缎庄在县城最热闹的街上,里面的布都是从江南运来的,要是能跟他搭上关系,你以后的生意就不愁了。”

青娘深吸一口气,点了点头。沈砚也看向她,眼神里满是鼓励:“走吧,青娘。咱们进去看看。”

三人随着人流走进城门,城里的热闹比青娘想象的还要甚。街道两旁的店铺鳞次栉比,布庄、粮铺、药馆、茶馆……叫卖声、讨价还价声此起彼伏,空气中混杂着香料、食物和布料的味道。青娘好奇地看着周围的一切,眼睛都有些不够用了——她从未见过这么多的人,这么多的店铺,这么多花样的布。

陈货郎熟门熟路地领着他们往客栈走,路过一家布庄时,青娘忍不住停下脚步。布庄的门板上挂着各式各样的布,红的、绿的、蓝的、紫的,颜色鲜亮,花纹精致。她凑近看了看,发现那些布的颜色虽然鲜艳,却少了些草木染的温润,也没有淡淡的草木香。

“这些都是机染的布,颜色是好看,但不如你的草木染透气。”陈货郎看出她的心思,小声说道,“而且机染的布容易褪色,你那野艾青布不仅驱虫,还耐洗,这就是你的优势。”

青娘心里顿时有了底气。她知道,不管城里的布多好看,她的草木染有自己的特色,只要能让更多人知道,就一定能有销路。

他们找的客栈在布庄街附近,是个两层的小楼,楼下是饭堂,楼上是客房。陈货郎开了两间房,一间给青娘,一间他和沈砚住。放下东西后,陈货郎便说要去李掌柜的绸缎庄通个信,让青娘和沈砚先在客栈歇着,等他回来再一起去见李掌柜。

青娘点点头,送走陈货郎后,便把带来的布和染料整理好,放进沈砚做的小木盒里。沈砚则去楼下打了盆热水,让她洗去路上的风尘:“你先歇歇,我去楼下看看有没有卖吃的,咱们早上走得急,还没吃东西呢。”

青娘嗯了一声,坐在桌边,看着窗外的街道。楼下的布庄门口,有个妇人正在挑布,掌柜的在一旁殷勤地介绍着。她忽然想起在青石村时,村民们拿着自家织的粗布来找她染,脸上满是信任的样子。那时候她染布只是为了换粮食活下去,可现在,她想把这手艺做得更好,不仅能养活自己,还能让更多人知道草木染的好。

没过多久,沈砚就端着两碗面回来了,还加了个荷包蛋。“楼下的面摊老板说这是县城的特色,你尝尝。”他把碗递给青娘,自己则拿起筷子吃了起来。

青娘尝了一口,面很劲道,汤也鲜,荷包蛋煎得外焦里嫩。她想起在家时,自己总是煮些稀粥配咸菜,如今能吃上这样一碗热面,心里满是暖意。“谢谢你,沈砚。”她轻声说道。

“跟我还客气什么。”沈砚笑了笑,“等咱们见过李掌柜,要是谈成了,我请你吃更好的。”

两人正说着,门外忽然传来敲门声,是陈货郎回来了。他脸上带着笑意,进门就

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