第215集刘芳谈条件
刘芳跟老板娘说，她可以到他们的厂子，去实地考察一下。他们的厂子，工人干活的速度都特别的快，而且质量都特别的好。
我们的老板是一个年轻人，他心特别的善良。他为了我们村的妇女，都能够吃上饭，都有地方挣钱，才办的这个厂子。
现在我们这个厂子的规模，已经不小了。他决定扩大更大的规模，把周边的妇女都招过来，让她们在他的厂子里干活挣钱。能够养活一家老小，也让女人在家庭有地位。他就是我们村的大恩人，如果你看到了他，肯定会很佩服他的。
老板娘听完刘芳的话，说道，你说的条件都不错，不过我有一个条件，不知道你能不能接受。我的条件，就是先收货再付款。
刘芳听完老板娘的话，脸色沉了下来。她想了一下，说道老板娘，这是不行的。我们厂，都是一些乡下的穷苦人，根本上就没有很多钱。
厂子，是我们一个村的年轻人办的，他办厂目的，就是为了让我们村的村民，能够有地方干活，能够挣钱有饭吃。
他办厂都没有挣到钱，他也没有本钱，现在都是卖了衣服，才给工人发工资。
如果订单量大的话，需要的钱多，万一中间出了什么差错，那我们这个厂，就会倒闭。100多个家庭，就会吃不上饭。
老板娘，听完刘芳的话后，说道，那这件事我也不给你答复。我要先收到货，才给你付款，这么大的订单，万一你们的质量不合格，那我怎么办？
刘芳听完她的话，说道，你的货款只是付一点定金，收到货以后，你再发钱给我，质量不合格的话，你可以不给钱。
老板娘，听完她的话说道，让我再考虑几天。等过几天，我再给你做决定。刘芳说好的。
刘芳又跟老板娘说，老板娘，你们家有缝纫机吗？老板娘说有的，还有线，各种各样的线都有。
因为有的时候，有些衣服质量不合格，我就会撤掉，用我们家的缝纫机，给重新做。我也会做衣服，设计衣服。
刘芳听完老板娘的话，说道，老板娘，那你的缝纫机，这几天能借我用一下吗？老板娘说可以，你想干什么？
刘芳说，我到批发部的地方，买点布料回来。我想自己设计几件衣服，在你们店里边做。然后我把我做好的衣服，挂在你们店里边。
如果你家的顾客，看中了我的衣服，很多人都提前预订的话，那你就可以跟我合作。前提就是，得先付一半的订金。
如果我在这里几天，你的顾客，要我的货的人少，我就自己走人，绝不会在这里，跟你再说这么多的话。
老板娘，听完刘芳的话，说道好的，那你就在我这里，做几天衣服。看看你设计的衣服，有没有人订货。
要是有人订做的话，我就按你说的方法，给你签订合同。然后付一半的订金，而且我还要，亲自到你们的服装厂看一下。
刘芳一听高兴的说，好的，谢谢老板娘。我这就到批发部的市场，去批点布回来，我要做些衣服让你看看。
刘芳来到批发部的市场，她挑了六样子布，准备回去，自己设计几款衣服，然后做好，挂在老板娘的店里。
如果她家的顾客，来买衣服的时候，有人看中了她的衣服，订她家的衣服，她再跟老板娘签订合同。老板娘也说了，可以先付定金，对她来说，这是最大的喜事，她心里特别的高兴。
刘芳，来到省城已经半月多了，没有谈成一笔生意。不过她觉得，要谈就谈个大的订单。在m省就给一家供货，这样到时候，她们的价格能够控制，她们就能多挣点钱。
刘芳现在决定要做的事，先做年轻女性的衣服。她知道女人讲究穿戴，男人是不喜欢讲究穿戴的。因此这一次，在这里做的衣服，全都是卖得最快的。
刘芳，来到老板娘的店里。老板娘一看到，她买了几样子布料，就说，你这布料挑的还可以，质量上还算不错。接着她问老板娘，你自己可以设计吗？
刘芳说是的，我可以设计。我们村的服装设计师，比我设计的衣服还要好。现在我跟她来比，还是没有她的设计的好。
不过我设计的款式，你们要是看中了，在跟我谈合作。我们服装厂的设计师，设计的衣服款式更潮流。她是专门去学的服装设计的，我只是自学的。
没有像她那样，经过专门的老师指导，我只是跟着我们的服装设计师，简单的学了一点。如果我做的衣服，你的顾客能看中的话，那我们厂子里，设计的产品他们会更满意。
老板娘，听完刘芳的话，说道，姑娘你真能干。你推销的方法跟别人不一样，那你现在就去做吧。做出来的衣服，先挂在我的店里头，让我的顾客看看，到底能不能，让他们自愿的买你的衣服。
如果他们有一半多人，愿意买你的衣服，那这笔买卖我就跟你做。只要跟你合作，我的订单都是特别大的，不知道你们厂子能不能做出来？
刘芳听完老板娘的话，说道，老板娘，你放心吧。我们的厂子有130多个人，他们的技术都挺不错，我们已经开了一年多了。他们这些人，干活都特别仔细，手脚还快，做出来的活，你肯定能看中。
刘芳说完，老板娘，就把她领到了她的办公室里边。让她在桌子上，先设计好图，等一会，再到外面的缝纫机上，去做衣服。
刘芳，非常感谢老板娘，给她的帮助。老板娘说，不用谢，如果你设计出的衣服，款式好，那以后我们就会长期合作，我们会互惠互利合作共赢。
刘芳坐在桌子前，用笔在图纸上画了起来。她画的那么的认真，也就二十几分钟，一张图纸就设计好了。老板娘看完刘芳的设计图，惊呆了。欲知后事如何，请看下集。
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