第二天一早，阿澈到厂里的时候，老周已经在拌腰果面糊了。见阿澈进来，老周举着手里的搅拌勺说：“按昨天定的配方弄的，腰果粉和面粉1:7，还加了点玉米淀粉，保证烤出来脆得很。”阿澈凑过去闻了闻，腰果的香味很浓，点点头：“行，今天先烤三百盒，两百盒当库存，一百盒先上网店试试水。”
老周应了声，转身把面糊倒进模具。烤箱预热到190度，第一批脆片送进去，三十五分钟后拿出来，金黄酥脆，车间里的香味比之前更浓了。阿澈拿了一块递给刚到的小李：“尝尝，新出的腰果味，看能不能卖动。”小李咬了一口，嚼着说：“好吃是好吃，就是腰果味有点重，会不会有人觉得腻啊？”阿澈没太在意：“每个人口味不一样，先上了再说。”
这边刚把腰果脆片打包好，李建军就拿着快递单跑过来：“阿澈哥，深圳的样品准备好了，每种口味五十盒，一共三百盒，快递员马上就来取。”阿澈跟着去仓库看了看，箱子里都放了防潮剂，外面还套了防水袋，跟发北京的包装一样。“没问题，让快递员尽快发，记得盯一下物流信息。”阿澈叮嘱道。
快递刚发走，网店那边就有动静了。小李刷新后台，跟阿澈说：“腰果味上架十分钟，只卖了三单，跟之前葡萄干味一上架就被抢的样子差远了。”阿澈皱了皱眉：“再等等，可能大家还没看到，中午再看看数据。”
到了中午，小李又跑过来，脸色有点垮：“阿澈哥，腰果味才卖了八单，还有客户问能不能便宜点，说比其他口味贵五块钱，不值这个价。”阿澈这才反应过来，腰果的成本比杏仁、葡萄干都高，定价的时候确实比其他口味贵了五块，可能客户觉得不划算。“要不先搞个试吃活动？买两盒其他口味，送一包腰果味的试吃装，看看大家接受度咋样。”阿澈跟小李说。小李赶紧去弄活动链接，没过多久就有客户下单了，大多是冲着试吃装来的。
刚处理完网店的事，阿澈的手机响了，是深圳经销商打来的。接起电话，对方的语气有点急：“阿澈老板，我刚才查物流，发现快递在广州中转的时候被淋湿了，箱子都湿了一半，这可咋整？里面的脆片会不会受潮啊？”阿澈心里一紧，赶紧说：“你先别着急，我马上联系快递，让他们优先派送，你收到货后先检查一下，要是有受潮的，我再给你补发一批，运费我出。”挂了电话，阿澈立马打快递客服电话，催他们尽快派送，还特意嘱咐要小心搬运。
下午的时候，老周凑过来跟阿澈说：“腰果味烤了三百盒，现在只卖了十几单，库存还有两百多盒，再这么下去，会不会放坏啊？”阿澈想了想：“要不跟零食店合作，让他们摆到显眼位置，每卖出一盒，给他们多提一块钱佣金，说不定能卖得快点。”老周点点头：“行，我下午去跟附近的三家零食店说说，看看他们愿不愿意。”
老周刚出门，李建军就拿着账本过来了：“阿澈哥，昨天盘点的时候，发现红枣少了二十斤，账本上记的是八百斤，实际只有七百八十斤，不知道是哪里出了问题。”阿澈心里咯噔一下，赶紧跟李建军去仓库查。两人翻了半天，发现有一袋红枣放在角落，袋子破了个洞，里面的红枣撒了不少，还受潮发霉了。“肯定是上次搬仓库的时候没注意，袋子被刮破了。”李建军有点自责，“我明天就把所有原料的袋子都检查一遍，再找几个密封桶，把容易受潮的原料装进去。”阿澈拍了拍他的肩膀：“没事，下次注意就行，发霉的红枣赶紧扔掉，别污染了其他原料。”
傍晚的时候，深圳经销商又打来电话，语气比之前缓和多了：“阿澈老板，货收到了，虽然箱子湿了，但里面的防水袋没破，脆片也没受潮，你这包装做得还挺靠谱。我刚才尝了几种口味，红枣味和葡萄干味确实不错，腰果味有点贵，不过口感还行，等我先在店里试卖几天，要是卖得好，就跟你订大货。”阿澈松了口气：“那就好，你要是有啥需求，随时跟我说。”
挂了电话，老周也回来了，脸上带着笑：“跟三家零食店都说好了，他们愿意帮咱们推腰果味，每盒多提一块钱，明天就把货送过去，每家先放三十盒。”阿澈点点头：“行，明天让大赵送过去，顺便跟他们说，要是客户反馈不好，就及时跟咱们说，咱们再调整。”
晚上下班前，小李跟阿澈汇报网店数据：“试吃活动还挺管用，下午又卖了二十多单，都是买其他口味送试吃装的，还有客户在评论里说腰果味好吃，就是有点贵，要是降价就多买。”阿澈琢磨着：“要不先降两块钱试试？成本虽然高，但先把销量提上去，让更多人知道这个口味，以后再慢慢调回来。”小李赶紧去改价格，改完后跟阿澈说：“价格一降，马上就有两单下单了，应该能卖得越来越好。”
阿澈刚要收拾东西下班，手机又响了，是北京经销商。对方挺兴奋：“阿澈兄弟，你这腰果味的试吃装我收到了，昨天在店里摆出来，不少客户尝了都说好，我得订两百盒腰果味的，再补五百盒红枣味的，你赶紧给我安排。”阿澈一听，心里乐了：“没问题，明天就给你烤，三天内准发走。”挂了电话，阿澈跟小李说：“北京要订两百盒腰果味，看来这口味还是有市场的，就是得慢慢推。”
第二天一早，阿澈就让老周加烤腰果味和红枣味的脆片。老周一边拌面糊一边说：“昨天烤的三百盒腰果味，今天给三家零食店送九十盒，北京订两百盒，还差十盒，得再烤十盒才行。”阿澈点点头：“行，你看着安排，别耽误了发货。”
上午的时候，大赵把腰果味脆片送到零食店，回来跟阿澈说：“几家店老板都说，会把腰果味摆在最前面，还会跟客户推荐，应该能卖得不错。”阿澈挺满意：“那就好，你跟他们说，要是卖完了，随时跟咱们说，咱们及时补货。”
中午的时候，小李又带来好消息：“阿澈哥，腰果味降价后，网店卖了三十多单，比昨天好多了，还有客户一次性买了五盒，说要送朋友。”阿澈笑着说：“看来降价这招管用，先保持这个价格，等销量稳定了再说。”
下午的时候，李建军把密封桶买回来了，跟阿澈说：“我把红枣、葡萄干这些容易受潮的原料都装到密封桶里了，还贴了标签，以后就不会再出现受潮发霉的情况了。”阿澈去仓库看了看，原料都整整齐齐地摆在密封桶里，标签上写着原料名称、数量和进货日期，一目了然。“做得好，以后每天盘点的时候，都检查一下密封桶有没有漏，别出啥岔子。”阿澈说。
刚看完仓库，阿澈的手机响了，是深圳经销商打来的。对方说：“阿澈老板，我这几天试卖了一下，红枣味和葡萄干味卖得最好，每天能卖二十多盒，腰果味卖了十盒，巴旦木味卖了八盒，我想订五百盒，其中红枣味两百盒，葡萄干味两百盒，腰果味五十盒，巴旦木味五十盒，你尽快给我发过来。”阿澈赶紧应：“没问题，明天就安排生产，三天内给你发走。”
挂了电话，阿澈跟老周说：“深圳要订五百盒，咱们得赶紧安排，别耽误了。”老周点点头：“行，我明天先烤红枣味和葡萄干味的，腰果味和巴旦木味的库存还有，直接从仓库调就行。”
晚上下班的时候，阿澈看着车间里忙碌的身影，心里挺踏实。虽然腰果味首销遇冷，深圳样品也出了点小插曲，但都解决了，而且订单还在不断增加，这就是好兆头。他想着，等这批订单发完，就跟老周商量试试核桃味的脆片，说不定又能成为一个爆款。
走在回家的路上，阿澈掏出手机，看了眼网店后台，腰果味的销量还在慢慢涨，已经卖了六十多单了。他笑了笑，看来只要找对方法，再冷门的口味也能卖出去。明天还有很多事要做，烤北京和深圳的订单，跟零食店对接销量，检查原料的密封情况，一样都不能马虎。
回到家，阿澈没急着睡觉，把今天的订单都记在账本上：北京订腰果味两百盒、红枣味五百盒，深圳订五百盒（红枣味两百盒、葡萄干味两百盒、腰果味五十盒、巴旦木味五十盒），网店腰果味卖了六十多单。写完又琢磨明天的生产计划，确保每笔订单都能按时完成。
刚合上账本，手机震了下，是小李发来的消息：“阿澈哥，有客户在网店留言，说想订十盒腰果味的，问能不能再便宜点，要是能便宜，以后每个月都订。”阿澈回：“可以，给他算批发价，每盒再降一块，让他直接拍就行。”
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