清晨六点三十七分，指挥中心的灯光还调在夜间模式，微蓝的光映在主控台上。陆轩站在趋势图前，手里捏着一份打印纸，边角已被手指反复摩挲出折痕。那是赵宇凌晨两点提交的可行性简报，三页纸，没有多余修饰，只有数据、对比和一句结论：“智能医疗，是我们现在最能落地的突破口。”
他把“最能落地”四个字看了很久。
七点整，第一缕晨光从外廊的玻璃斜照进来，扫过地面，停在会议桌的一角。陆轩转身，将简报插入投影槽。屏幕亮起，红点在东南亚地图上跳动——三国已发布智能医疗试点采购意向，招标文件预计四十八小时内公示。
八点，探路小组全员到齐。
赵宇坐在靠前的位置，背包里还塞着昨夜整理的政策对照表。马亮进门时直接走向数据终端，手指在键盘上敲了两下，调出目标国卫生部门近三个月的公开会议记录。林娜把记录仪打开，黄杰站在门口确认了通讯链路正常，胡军靠墙站着，目光扫过每一个人的脸。
陆轩没有开场寒暄。
“新能源是大势，但周期太长。”他声音不高，却压住了所有人刚坐下的窸窣，“我们等不起。政策松动的时间窗口不会超过一年，而智能医疗，已经在动了。”
他指向屏幕：“昨天被卡住的那批设备，第三方检测报告全项合格。我们不是没能力，是没人信我们能做这种事。现在，他们开始信了。”
孙明坐在后排，眉头没松：“可这是医疗，不是物流。认证流程复杂，审批链条长，光是资质预审材料就得准备两个月。我们现在连专项组都没成立，怎么推？”
“那就先成立。”陆轩说。
他走到孙明面前，把简报递过去。“你看这组数据——上次人道援助项目落地后，当地医院反馈设备稳定性优于同类进口产品百分之十二。这不是运气，是我们从设计到生产全程可控的结果。别人觉得我们只能干黑活，我们就用黑活里攒出来的东西，打进白道。”
孙明低头翻页，手指停在一项技术参数上。
“我不是反对。”他抬头，“但资源怎么调？财务走什么账？现在所有预算都压在安保和基础运营上，再抽人抽钱，前线会断档。”
“不立项，不增编，不批新预算。”陆轩回到主位，“只调人，只走应急调研账户。你们批，我签字。这不是扩张，是预埋。”
他顿了顿，目光扫过全场。
“三年前我们在学校被人堵门，靠的是敢拼。两年前我们在码头被围，靠的是会算。今天，我们要进一个没人觉得我们能站住脚的领域，靠什么？靠等？靠别人施舍？”
没人说话。
“靠准备。”他说，“靠比别人早一步动手。新能源是未来，但未来救不了现在的饭。智能医疗，是现在就能打的仗。”
赵宇抬起头：“我来牵头。”
陆轩点头：“你负责统筹资质材料、政策对接、技术适配三块。马亮，你即刻启动对目标国决策链的情报梳理，重点查卫生部技术评审委员会的构成、过往中标企业的背景、审批节奏规律。七十二小时内给我一份核心关系图。”
马亮敲下确认指令。
“林娜，你同步准备舆情备案，重点监控当地媒体对外国企业的态度倾向，尤其是技术类合作项目的历史争议点。黄杰，你在吉隆坡办公点预留两个技术岗和一间临时会议室，下周可能有人出差进场。胡军，你让周岩评估目标医院的安防系统兼容性，顺便看看我们的设备能不能和他们的管理系统打通。”
胡军应声记下。
孙明仍有些迟疑：“应急账户能走多少？材料翻译、差旅、本地代理费用加起来不是小数。”
“三十五万以内。”陆轩说，“超支不补。这不是投资，是探路。我们要的不是马上中标，是要让所有人知道——樊星阁，已经能看懂这种游戏规则了。”
孙明沉默了几秒，终于点头：“行，我批。”
陆轩走到屏幕前，手指划过地图上的红点。
“从今天起，每天八点，这里开晨会。我不需要长篇大论，只要三件事：进展、卡点、下一步。我们不求快，但求准。别人还在犹豫要不要进场，我们已经在研究怎么赢。”
张涛一直没说话，直到此刻才开口：“如果真要打，我们得先过三关。”
“你说。”
“第一，本地合规代理。必须找有政府背景、信誉干净的机构合作，否则材料直接被筛掉。第二，技术本地化适配。他们的电力系统不稳定，我们的设备得能在电压波动环境下持续运行。第三，售后服务体系。他们要求中标方在当地设维修点，配常驻工程师。”
陆轩听着，眼神没动。
“这些问题，不是拦路虎，是门槛。”他说，“门槛越高，后来者越难追。我们不怕难，怕的是没人设门槛。现在有人设了，正好，我们一个个跨过去。”
他转向赵宇：“你今天就把这三关列成清单，分项拆解。谁负责哪一块，今晚给我名单。”
赵宇点头记下。
林娜轻声问：“如果招标过程中出现针对性条款，怎么办？”
“那就证明我们动了别人的奶酪。”陆轩冷笑，“动了奶酪的人，才值得被针对。我们不怕被针对，怕的是连被针对的资格都没有。”
会议室里安静了几秒。
黄杰忽然开口：“境外办公点的网络通道要升级，否则传大文件会延迟。我今天就安排。”
胡军补充：“周岩明天就能出发，顺便带两套便携检测仪，现场做兼容性测试。”
马亮调出一组新数据：“刚收到消息，目标国上周更换了两名评审委员，其中一人曾在德国医疗监管机构任职。他的公开立场是支持技术引进，但强调本地化服务配套。”
陆轩盯着那条信息看了三秒。
“联系他在德国的学生。”他说，“找人引荐，最好能安排一次非正式交流。不是为了走后门，是为了搞清楚他真正关心什么。”
马亮点头确认。
孙明最后问：“万一探路结果不理想呢？白花了时间和钱？”
陆轩站直身体，目光落在所有人脸上。
“探路的意义，从来不是保证一定能走通。”他说，“而是让我们在别人还在讨论风险的时候，已经知道哪条路能走，哪条路有坑。我们不是靠运气活到今天的。我们靠的是——永远比对手多看一步。”
他按下遥控器，屏幕切换为全球智能医疗试点分布图。红点密布，东南亚最为集中。
“从现在开始，樊星阁要换一条跑道。”他说，“别人以为我们只会打架，我们就用专业说话。别人觉得我们只能做边缘项目，我们就冲进核心标段。这不是冒险，是必然。”
他环视一圈。
“我知道你们有人担心。担心跨得太快，担心踩进坑里。但我想告诉你们——我们过去三年能活下来，不是因为保守，是因为每一次别人退的时候，我们都敢往前一步。”
“现在，又到了这一步。”
话音落下，没有人立刻起身。
陆轩走到主控台前，手指在桌面上轻轻敲击，节奏稳定。屏幕上的红点依旧闪烁，像未熄的火种。
赵宇合上笔记本，低声问：“陆哥，如果对方故意设局，用合规手段卡我们呢？”
陆轩没有回头。
他只说了一句。
“那就让他们看看，谁更懂规则。”
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