夜色未褪，晨光初现。樊星阁总部的玻璃幕墙映着天边泛起的一抹鱼肚白，室内却已灯火通明。
会议桌两侧，德国企业的代表与陆轩团队相对而坐，气氛比昨夜更凝重。昨日晚间那封邮件中的“开放核心技术共享机制”此刻被投影在屏幕上，成为今日谈判的核心议题之一，也是分歧的焦点。
德方代表是一位年约四十、西装笔挺的中年人，名叫卡尔·穆勒。他端坐在主位，目光沉稳地扫过陆轩一方递来的方案草稿，缓缓开口：“贵方提出的联合实验室模式我们并不反对，但关于技术共享的部分，我们希望拥有更大的主导权。”
张涛闻言微微皱眉，正要开口，却被陆轩抬手制止。后者神色平静，语气不急不缓：“你们的技术优势毋庸置疑，但我们提供的应用场景和市场资源，是你们短期内无法独立获取的。”
卡尔轻轻一笑，眼中闪过一丝精明：“正因为如此，我们才愿意共享部分核心算法。但如果合作过程中存在过多限制，我们的技术团队恐怕难以全力投入。”
赵宇低声在陆轩耳边道：“他们在试探底线。”
陆轩点头，目光未曾移开卡尔的脸。他缓缓合上手中的文件，换了个更放松的姿势：“那么，你们希望怎样的‘自由’？”
卡尔顿了顿，随即翻开自己带来的资料，指着其中一页道：“我们建议，在研发方向上由我们主导，贵方负责提供数据支持和落地测试环境。至于收益分成，我们希望至少占六成。”
此言一出，会议室里顿时陷入短暂沉默。
李刚脸色微变，低声道：“这太过了。”
陆轩却只是轻笑了一声，像是听到了一个有趣的提议。他没有立刻反驳，而是拿起茶杯，慢条斯理地抿了一口：“也就是说，你们想做掌舵的船长，而我们只负责划桨？”
卡尔耸肩：“合作的本质，是各取所需。”
“不错。”陆轩放下茶杯，目光锐利，“但前提是，双方都能从合作中获得足够价值。如果你们拿走大部分利润，而我们承担主要风险——那就不是合作，而是雇佣。”
会议室里的空气仿佛凝固了一瞬。
卡尔的表情终于有了些许变化，他盯着陆轩，似在衡量对方话语背后的分量。
张涛适时补充道：“我们愿意让步，但必须建立在公平基础上。若贵方坚持单方面主导，我们也不介意另寻合作伙伴。”
这句话掷地有声，像是一块石头投入湖面，激起层层涟漪。
卡尔沉吟片刻，缓缓点头：“我理解你们的立场。或许我们可以调整一下分配比例……比如五五分成？”
陆轩淡淡一笑：“加上附加条件呢？”
“什么附加条件？”卡尔挑眉。
“如果项目进入盈利阶段，且年利润超过预期目标的百分之三十，我们可以上浮至五成半。”陆轩语气平稳，但眼神中透出不容退让的锋芒，“这是我们能接受的底线。”
卡尔沉思良久，最终点了点头：“可以考虑。”
会谈暂时告一段落，双方各自整理思路，准备下一轮磋商。
待德方人员离开后，会议室内的气氛才稍稍缓和。
李刚松了口气：“你刚才真冷静。”
陆轩却摇头：“他们不会轻易让步，这只是开始。”
赵宇翻看记录本，忽然道：“我发现一件事。卡尔在提到某个特定区域时，特别强调了‘优先部署’。”
“哪个区域？”张涛问。
“东南亚。”赵宇指着笔记上的关键词，“他们的技术路线中，有一项专为热带气候设计的数据模型，而且反复提到了印尼和菲律宾的医疗系统现状。”
陆轩眼神一凝，若有所思：“看来他们对这片市场志在必得。”
张涛笑道：“如果我们能在协议中加入东南亚市场的本地化运营条款，或许能成为谈判的新筹码。”
“聪明。”陆轩点头，“但不能太早抛出来。”
赵宇补充道：“我们需要先搞清楚，他们的重点究竟是什么。是技术验证？还是市场扩张？”
“两者都有。”陆轩站起身，走到窗前，望着楼下川流不息的街道，“但他们急于推进，说明背后有更大的压力。”
张涛若有所思：“会不会是来自其他竞争对手的压力？”
“有可能。”陆轩转身，目光坚定，“接下来的谈判，我们要掌握节奏。”
回到会议室后，陆轩召集核心成员展开内部讨论。
“有人主张我们应该强硬到底，也有人觉得该适当让步。”张涛开门见山，“你怎么看？”
陆轩环视众人，缓缓道：“我们不能一味妥协，也不能把人逼得太紧。关键是要找到平衡点。”
孙明分析道：“从财务模型来看，如果按照五五分成，我们前期投入的成本回收周期会拉长三个月，但后期一旦爆发式增长，回报率将远超预期。”
林娜补充：“另外，我查到他们近期确实在南美有一些动作，似乎有意拓展AI诊断设备的销售渠道，但进展缓慢。”
“所以他们需要一个稳定的海外市场作为跳板。”赵宇接话，“东南亚正好符合他们的需求。”
张涛突然想起什么：“上次我们在泰国那边谈下的几个医院试点，能不能整合进这次合作框架？”
“可以。”陆轩点头，“但这一步要谨慎，不能让他们以为我们在求他们合作。”
“那怎么表达？”李刚问。
“让他们意识到，这是共赢的机会。”陆轩语气沉稳，“而不是一场零和博弈。”
会议持续到午后，最终确定了一个初步调整方案：在研发方向上给予德方一定自主权，但在成果归属和市场推广上设立阶段性考核机制；利益分配维持五五分成，但允许根据项目表现进行浮动调整。
“这个方案够不够说服他们？”张涛问。
“不够。”陆轩嘴角微扬，“但足以让他们重新思考。”
再次与德方会面时，陆轩带着新方案走进会议室。
卡尔显然已经做了功课，他看着方案，眉头微蹙：“你们加入了额外的市场拓展条款？”
“是的。”陆轩点头，“我们认为，只有真正落地的应用场景，才能推动技术不断优化。而我们恰好具备这样的能力。”
卡尔沉默片刻，随后缓缓开口：“我需要时间向总部汇报。”
“当然。”陆轩微笑，“我们也有后续调整的空间。”
就在会议即将结束时，卡尔忽然随口说道：“其实，我们正在筹备一个国际医疗科技论坛，预计下个月在柏林举行。我们计划发布一项重要产品，届时希望能邀请贵方出席。”
张涛眼神一亮，迅速记下这条信息。
陆轩则不动声色地点了点头：“我们会考虑。”
走出会议室后，赵宇低声问：“你觉得他们会参加吗？”
“不一定。”陆轩语气平静，“但这条信息本身，就值得我们好好利用。”
张涛笑了：“看来他们确实有压力，否则不会主动抛出这种机会。”
陆轩望向窗外，阳光透过玻璃洒在脸上，暖而不灼。
他知道，真正的较量，才刚刚开始。
下一回合，鹿死谁手，尚未可知。
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