夜色如墨，城市的灯光在窗外交织成一片璀璨。陆轩站在办公室窗前，手中握着林娜刚送来的报告，眉头微蹙。
“内部人事变动……”他低声重复了一遍，目光沉静如水。
张涛站在一旁，轻声道：“这会不会影响谈判的走向？”
“当然会。”陆轩转身，将文件放在桌上，“但正因为如此，我们更要抓住这次机会。对方内部不稳，正是他们最需要稳定合作对象的时候。”
话音未落，赵宇敲门进来，神情略显疲惫：“技术团队那边已经协调好了，不过他们手头确实有几个紧急项目。”
“我亲自去一趟。”陆轩拿起外套，语气坚定。
会议室里，技术人员正在整理资料。见到陆轩进来，负责人有些意外：“陆总亲自来了？”
“这件事，对我们来说意义重大。”陆轩扫视一圈，语气平和却透出不容置疑的力量，“我知道大家都很忙，但这次合作一旦成功，不只是对樊星阁，对你们个人的职业生涯也是一次飞跃。”
技术负责人沉默片刻，点了点头：“我们会全力配合。”
会议室内，气氛逐渐凝重起来。屏幕上投影出的技术方案密密麻麻，参数、流程、系统架构……每一项都关乎合作成败。
“他们的核心担忧在于两点。”赵宇翻动页面，“一是我们的数据模型是否真实可靠，二是这套系统的适应性是否足够强。”
“那就从这两个点切入。”陆轩看向技术负责人，“把之前的案例资料调出来，尤其是那次海外项目的调整经验。”
技术人员点头，打开文档，一份份详尽的案例资料展现在众人眼前。其中一页上，一个关键技术点与当前讨论的核心问题高度相似。
“这个技术点，是我们之前在东南亚市场遇到类似情况时优化过的。”技术人员指着屏幕，“当时客户提出同样的质疑，但我们通过调整算法结构，不仅解决了问题，还提升了整体性能。”
赵宇眼神一亮：“也就是说，我们可以用这个案例来证明，我们具备解决这类问题的能力？”
“没错。”技术负责人点头，“而且，那次调整后的数据反馈非常正面，客户最终追加了订单。”
“很好。”陆轩站起身，“安排沟通时间吧。”
第二天上午，会议室再次坐满了人。对方代表依旧是那位中年男子，身后多了一位技术顾问。
“感谢贵方的配合。”对方开口，“我们希望今天能就技术细节达成更明确的共识。”
“我们也一样。”陆轩微微一笑，“今天我们带来了详细的技术解释和案例资料，希望能消除彼此的疑虑。”
技术人员开始讲解，从数据模型到系统架构，从理论推演到实际应用，每一步都条理清晰。
然而，对方频频打断，提出各种质疑。
“这里的响应延迟参数，你们是怎么计算的？” “如果部署环境不同，如何确保系统稳定性？” “这个算法结构，在极端情况下会不会崩溃？”
面对接连不断的提问，技术人员停下讲解，拿出笔记本，一一记录下来。
“我们可以逐个解答。”他平静地说，“但在回答之前，我想先确认，这些疑问是否集中在特定几个方面？”
对方代表略微思索，点头：“主要是数据模型的准确性，以及系统在复杂环境下的适应能力。”
技术人员翻开案例资料，指着其中一页：“我们在去年东南亚的一个项目中，遇到了几乎相同的问题，这个成功案例能证明我们的能力。”
屏幕上切换出相关数据详情，再次印证成效显着。
对方技术顾问仔细查看，神色微动。
“所以，这不是纸上谈兵。”技术人员继续道，“而是经过实战验证的解决方案。”
会议室陷入短暂沉默。
“你们的思路值得肯定。”对方代表终于开口，“但我们需要看到更多实际运行的数据。”
“没问题。”赵宇迅速操作电脑，调出新市场的实时监控数据，“这是我们目前部署的所有节点运行状态，您可以随意选择一个区域进行测试。”
对方技术顾问接过鼠标，点开一个节点，调出近一个月的运行曲线图。
“这个波动区间……”他皱眉看了几秒，忽然抬头，“你们是怎么做到在高负载下保持稳定输出的？”
“因为我们在算法中加入了动态负载均衡机制。”技术人员解释，“它可以根据实时数据自动调整资源分配，避免单一节点过载。”
对方代表交换了一个眼神，似乎有所动摇。
“还有一个问题。”对方开口，“如果我们要在欧洲市场部署，你们是否有能力应对当地严格的监管标准？”
“我们已经在德国和法国设立了分支机构，并通过了当地的合规审查。”陆轩接话，“更重要的是，我们愿意派出技术人员现场协助部署，确保符合所有规范。”
这句话一出，对方代表的表情明显缓和了些。
“这样吧。”他缓缓说道，“我们可以考虑先进行小规模试点，看看实际效果。”
“这是个好提议。”陆轩微笑，“我们可以提供完整的部署方案，包括人员支持和技术保障。”
技术人员翻开笔记本，调出一份早已准备好的试验框架。
“这是我们拟定的小规模试验计划。”他指着屏幕上的图表，“从部署周期、成本控制到风险评估，都已经做了详细测算。”
对方代表认真看了几分钟，终于点头：“这份方案，值得进一步讨论。”
会议结束时，已是中午。走出会议室，张涛松了口气：“看来有戏。”
“不是有戏。”陆轩望着窗外，“是已经开了门。”
他知道，真正的较量才刚刚开始。技术分歧只是表象，背后还有更多的博弈等待展开。但至少，这一次，他们用专业和实力赢得了对方的认可。
回到办公室，林娜递来一份新的情报。
“对方公司内部，已经开始为这次合作做前期准备。”她轻声说。
陆轩接过文件，目光深邃。
“接下来，就是看谁能更快地迈出下一步了。”
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