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第44章 喜悦尚在眉梢,危机已至眼前

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晨光透过厂房的窗户,照亮榨油坊。昨晚直播时喧闹的机器早已静下来,只剩墙角那盏应急灯亮着暖黄的光。停电的通知还贴在门边,纸张边角被晨风吹的轻轻卷起,可没人在意,林金果和叶兴明只盯着手机——指尖还沾着茶油的浅黄渍痕。

“真破万了!”林金果声音沙哑却雀跃,点开花式排版的推送,《今晚,5000瓶茶油里装着游子的乡愁》,留言满是“想家”。一条带哭脸的留言让她顿住:“买的不是油,是我妈说‘茶果又熟了’的牵挂。”

手机屏幕光映亮她的泪,叶兴明递过纸巾,手轻轻碰她手背:“该笑才对。”

林金果笑出泪:“谢谢你,一直以来的支持和陪伴。”

叶兴明摸了摸她稍有毛躁的发尾,疼惜道:“是相互成就。我说过,不会让你一个人面对困难了。”

林金果往前凑,额头轻抵他的,呼吸在暖光里交织。叶兴明扣住她的手,忽然雀跃:“我妈让你回家吃饭,她是不是被你征服了!”

林金果愣了愣,笑着握紧他的手起身:“走,别让阿姨等,犒劳下熬夜的我们。”

叶兴明拎起留给母亲的两瓶茶油,两人牵手踏向晨光,风里飘着茶油香,温柔得像那缕未完的乡愁,余味悠长。

叶兴明带着林金果回到家。饭菜早已准备好,餐桌上,叶母破天荒地给林金果夹了一筷子菜,却在她谈及公司新发展计划时,眼神骤然黯淡。

叶兴明见状心里下定决心:一定要找个合适的时间跟妈妈谈谈心,搞清楚她究竟为何对创业者如此有偏见,显然现在还不是时候。

“深夜寻真”直播把乡愁唤醒。接下来,县政府随即伸出援手:不仅为其成功申报“钰果生辉山茶油”地理标志,将“钰果生辉”纳入乡村振兴重点扶持项目名单,还推动产品进入各机关单位优先采购名录。

同时,协助打通冷链物流通道,这条通道既能运输山茶林散养的土鸡,也能配送山间其他土货。而物流体系的完善,不仅解决了茶油运输漏液的难题,更大幅减少了客户投诉,让产品交付环节告别了不少糟心事。

游子群越来越多,从“深圳团”“上海团”扩展到“bJ团”“成都团”,有人帮他们设计礼盒,有人帮他们对接企业客户,说“要让家乡的油走进更多办公室”。

钰果生辉公众号,短视频账号等线上宣传抓住机会每天更新内容。销售总监要求“绝不断更”。

林金果现在再划到最早那条58阅读量的公众号推送,心里早没了当初的心慌。

叶兴明则在榨油坊旁边帮忙隔出了一个直播间,每天安排人轮流直播。家乡丰富多样的特色产品全都有售卖,满足了各种各样的客户群体。而他也要回去乡村振兴局上班了,各项工作已交待的面面俱到。

墙上挂着游子们寄来的照片——有在外地厨房用钰果生辉茶油做饭的,有带着茶油礼盒探亲的。

那天隔壁镇有个人来提货,抱着礼盒说:“我爸说,现在村里的茶果能卖到全国各地,比他年轻时挑着担去镇上卖,强太多了,你们真牛。”

林金果听着,转头看了眼正在养护直播设备的叶兴明,两人都笑了——原来山茶油的香,能飘出大山,能勾起乡愁,更能在乡村振兴的风里,开出一朵新生的花。

就在钰果生辉蒸蒸日上之时,新的危机接踵而至。

早上八点,钰果生辉的会议室已经坐满了人。林金果站在投影幕布前精神抖擞。

“上个月我们的线上销售额增长百分之三十......”

大家热烈鼓掌。

掌声还没停就被一阵急促的敲门声打断。

刘瑞农几乎是冲进会议室的,手中的平板电脑差点滑落。

大家见状一阵哄笑。

苏曼宁开玩笑说:“原来我们的掌声请出来了刘总监。刘总监真会挑出来时间。”

哈哈哈哈……

刘瑞农咽了下口水,手轻轻在空中拍下示意大家安静。接着说到:“林总,大事不妙!”

他把平板推到林金果面前,手指因激动而不停的抖:“永富茶油这两天在市区开了三家直营店,每一家都开在我们门店的正对面!而且他们的价格......”

林金果接过平板,当看清屏幕上的促销海报时,她的笑容瞬间凝固:“价格比我们低了整整百分之四十?”

“这分明是要把我们往死里逼!”刘瑞农握紧双拳,“更可怕的是,赵永富不知道从哪里搞到了我们的客户名单,正在挨个联系我们的经销商,承诺给他们更高的返点!”

会议室里顿时一片哗然。

“经销商被抢走,那销售……,不堪设想。”

“这是要断我们的生路啊!”

“这么低的价格,他们连成本都收不回来!”

“绝对是冲着我们来的!”

在一片嘈杂声中,刘瑞农分析到:“我收到消息,赵永富最近在频繁接触一家叫‘永盛资本’的风投公司。他这是在用低价策略打压我们,向投资方证明他们的市场控制力。等我们撑不住了,他就能垄断市场,再慢慢提价收回成本。”

“那我们该怎么办?”营销总监苏曼宁忧心忡忡地问。

一直沉默的技术总监赵明突然抬头:“这个价格太不正常了。按照纯正山茶油的成本计算,他们每卖出一瓶都在亏损。除非......”他顿了顿,眼神变得锐利,“他们的产品根本就不是纯正山茶油。”

林金果猛地站起身,走到会议室窗前思考片刻。

“赵总监,你立即组织技术团队,分头去永福的各个门店秘密采购样品,送到国家食品质量安全监督检验中心检测。”她的声音冷静得可怕,“苏总监,你负责稳住我们的经销商,立即启动‘合作伙伴忠诚计划’。刘总监,你去查清楚赵永富最近都和哪些人来往。”

她转身,环视众人:“既然他们要打茶油战,我们就换个战场。钟教授团队研发的功能性产品已经完成检测和试用,通知下去,我们提前上市。”

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