1.路演现场：藏在宣传片里的底气
江城国际会展中心的千人会议厅座无虚席，连过道都站满了举着笔记本的投资人。灯光暗下的瞬间，巨幅大屏亮起，光朵的宣传片开始滚动播放：镜头里，杨光穿着工装扛起油污的油烟机，腰上的护具还没完全卸下；王映雪在办公室熬夜改方案，手指在Excel键盘上狂按F9，屏幕里的利润数字不断跳动；最后一幕，50名穿着蓝色工服的保洁阿姨站在光朵总部前，举着写有“1‰干股股东”的牌子齐声喊“股东好！”
片尾的红色数字骤然炸裂在屏幕上，刺眼却滚烫：“365天，营收3800万，净利润910万，江城家政行业市占率4.7%”。短短一组数据，浓缩了光朵从“小作坊”到“行业新势力”的蜕变，台下的投资人纷纷举起手机拍照，快门声连成一片。
2.估值炸弹：1.2亿的全场哗然
音乐渐停，杨光坐着轮椅被推上讲台，他换上了一身深灰西装，腰上的医用支具藏在修身马甲下，上身挺得笔直如旗杆。接过话筒时，他轻轻活动了一下腰腹——经过大半年的康复，虽然还不能长时间站立，但这份从容与坚定，早已盖过了身体的不便。
“感谢各位投资人到场，接下来，我想和大家聊聊光朵的‘现在’与‘未来’。”他按下遥控器，大屏上的“业绩数据”页瞬间切换，一个鲜红的数字跃入眼帘：“光朵家政pre-A轮估值：1.2亿”。
“轰”的一声，全场瞬间哗然。有人猛地从座位上站起，有人下意识地揉了揉眼睛，确认自己没有看错。1.2亿——这个数字，比同行业初创公司的平均估值高出近3倍，闪光灯瞬间连成白昼，将讲台上的身影照得格外清晰。
3.王牌底牌：25万单户的零差错
面对满场的震惊，杨光没有停顿，抬手举起一份厚厚的合同复印件，声音清亮有力：“很多人会问，光朵凭什么值1.2亿？答案在这里——云顶集团2000套公寓开荒订单，单户清洁面积25万平方，要求10天内交付，违约条款明确：每逾期一天，扣除10%服务费。”
他顿了顿，眼神扫过全场：“要知道，2000套公寓同时开荒，需要协调120名保洁员、40辆运输车辆，还要保证每一户的清洁标准统一。但光朵不仅提前2天完成交付，还做到了0赔付、0投诉，甚至收到了37份业主的手写感谢信。”
“这不是运气，是我们的‘人效体系’和‘服务标准’在兜底。”他点击屏幕，调出保洁员的实时考勤与客户评价数据，“我们的阿姨有阶梯绩效激励，有标准化培训手册，每一个动作都有Sop规范。这，就是光朵的底气。”
台下瞬间安静下来，紧接着响起零星的掌声，很快汇成雷鸣般的响动——没人再质疑这个估值，这份“硬实力”，就是最有力的证明。
4.机构疯抢：围追堵截的投资邀约
路演刚一结束，杨光还没来得及走下讲台，十多家投资机构的负责人就涌了上来，把轮椅围得水泄不通。
“杨总，我们机构愿意给出1.5亿估值，投2000万，只占13%股权，没有额外附加条件！”
“1.5亿太低了！我们给2亿估值，投3000万，只要10%，对赌目标也能放宽到年增15%！”
“杨总先看我们的term Sheet！我们能对接全国的物业资源，帮光朵三个月内拓展五个城市！”
递名片的手从四面八方伸过来，话筒被推到嘴边，闪光灯晃得人睁不开眼。杨光被挤在中间，轮椅几乎转不动方向，却笑得肆意又从容：“各位别急，我们准备了洽谈室，按签到顺序来，保证每一家都能聊到。”
站在人群外的沈明悦笑着摇摇头，拿出手机给王映雪发消息：“老板被‘抢’了，赶紧来救场。”——这热闹的场面，比他们预想中最好的结果还要疯狂。
5.王映雪压轴：Ipo敲钟的约定
就在现场快要失控时，王映雪走上台，接过主持人递来的话筒。她穿着一身剪裁利落的白色西装，无名指上的戒指在灯光下闪着光，一句话就让喧闹的现场瞬间安静：“感谢各位对光朵的认可，但我想补充一句——光朵要的不是‘资本的输血’，是‘资源的共赢’。”
她的目光坚定，声音穿透整个会议厅：“一年内，光朵的目标是市占率达到10%，净利润突破2000万。到那个时候，我们会站在这里，不是为了融钱，是为了告诉大家：我们要去Ipo敲钟了，敲的不是资本的门，是属于我们自己的‘行业里程碑’。”
话音刚落，台下掌声雷动，有人激动地站起身大喊：“姐姐太飒了！我要投光朵！”“等你们敲钟，我一定去现场助威！”王映雪对着台下微微鞠躬，目光与讲台上的杨光相遇，两人相视一笑——这一年的并肩作战，终于换来了此刻的万众瞩目。
6.经过三个小时的闭门洽谈，光朵最终敲定了投资方——一家专注于消费服务领域的头部Vc。签署的term Sheet（投资条款清单）上，核心内容清晰明了：
-公司估值：1.2亿人民币
-融资金额：3000万人民币
-持股比例：20%
-对赌条款：未来一年净利润年增25%；若未达成，创始人团队无偿让渡2%股权给投资方
没有苛刻的业绩捆绑，没有不合理的控制权要求，比起当年顾行舟提出的“反向对赌”，这份条款温柔得多，却也更锋利——它既给了光朵足够的发展空间，也设定了明确的“成长目标”，倒逼团队不敢有丝毫松懈。
签字的那一刻，杨光的指尖轻轻顿了顿——3000万的资金，足够他们拓展新业务、完善培训体系，更能彻底摆脱“资金焦虑”。而1.2亿的估值，是对过去一年所有努力的最好回馈。
7.Ipo与婚礼的双重倒计时
签约仪式结束已是深夜，杨光被推到会展中心的露台，夜风猎猎，吹散了一天的疲惫。他举起手机，对着身后“1.2亿估值”的背景板自拍，配文简单却掷地有声：“从日结150元的保洁员，到估值1.2亿的光朵创始人，只用了365天。”
微博刚发出，点赞量瞬间突破10万，评论区被网友的祝福与期待刷屏：“杨总太励志了！这才是普通人的逆袭范本！”“一年前说要带着无债公司求婚，现在做到了！下一步是不是婚礼？”“等你们Ipo敲钟那天，必须直播！姐姐嫁你，我们陪你敲钟！”
杨光笑着翻着评论，王映雪走到他身边，轻轻靠在露台栏杆上：“接下来，要忙市占率和净利润了。”“还有婚礼。”杨光转头看向她，眼神温柔，“去年的约定，该兑现了。”
王映雪的脸颊微微发烫，指尖摩挲着无名指上的戒指：“等Ipo敲钟那天，就办婚礼。”
露台上的风带着暖意，远处的城市灯火璀璨。估值破亿不是终点，是光朵迈向Ipo的起点；而这场迟到的婚礼，是属于他们爱情的“里程碑”。双重倒计时的时钟，在这一刻正式开始转动——365天，既要冲刺资本市场的新高度，也要奔赴那场迟来的浪漫。
他们的故事，还在继续。
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