掌柜撂下手里的账本，快步来到前厅，他并不认识杨春晓是谁，只知道是家主交代不能怠慢的人，见到门口站姿挺直的小哥，语气十分热情，“公子，您可算来了。”
伙计咳嗽一声，“掌柜的，这是姑娘。”
掌柜肥胖的脸抖了抖，怎么瞧着都是小子，掩盖住眼底的不自然，忙换个称呼，“杨姑娘里面请。”
春晓指着外面的牛车，“掌柜的，你先看看羊毛的品质。”
掌柜的事情也不少，自然愿意早些完事，笑着走出铺子，十分严格地检查羊毛，每个袋子从下翻到上，还将羊毛拿到鼻子仔细闻着。
掌柜的惊讶，羊毛不仅洗的干净，连杂毛都没有，这种品质的好毛十分难得，本以为今日会一文钱都赚不上，现在看来有些赚头。
“杨姑娘的羊毛品质上等，我给你个最高价，二十文一斤羊毛。”
春晓已经问过市场上的羊毛价，的确是最高的价格，现在棉花才五十文一斤，她买羊毛论袋子买，一袋子才三十文钱，一斤四文都不到，加上成本撑死十文，一斤净赚十多文钱。
掌柜揣摩杨姑娘心思，见杨姑娘沉默，以为嫌弃价格低，解释道：“羊毛的确好，可用处实在太少，姑娘也给我留些利润空间。”
“我对价格很满意，刚才有些走神。”
掌柜的长呼一口气，肥胖的脸一笑都在抖，“那我就让人称重，姑娘坐在这边休息一会。”
春晓拦住要走的掌柜，示意二堂哥将背篓背进来，扒开上面铺着的干草，“掌柜的，这些肥皂，你给看看收不收？”
掌柜的眼神落在肥皂上移不开，他不是惊讶肥皂的品相，而是惊讶肥皂的数量，外面牛车上，有五个一样的背篓，“姑娘从哪里积攒如此多的油脂？”
春晓笑而不语，洗羊毛都知道有油脂，可煎煮十分麻烦，而且分离效率还低，能积攒的油脂少之又少。
春晓不在乎柴火的花销，加上她有分离油脂的办法，这才能更多的分离出油脂。
掌柜的心思百转，胖脸依旧乐呵呵，春晓拿起打开的一包肥皂，“掌柜的给看看。”
掌柜的将肥皂放到手心，示意伙计去打一盆水，他不仅看闻，还切了一块放到嘴里，又用肥皂仔细洗手，确认肥皂的除污效果。
还让伙计都过来试试，询问伙计用完的感受。
春晓对自己的肥皂有信心，反而是二堂哥春焱不安的直搓手，春晓抓了一把瓜子给二堂哥，春焱捏着瓜子，他真想问问小妹怎么做到如此镇定！
掌柜的验货结束后，今日遇到了好货，肥皂上少了一些腥味，除污效果也十分好，“杨姑娘，咱们先收羊毛，你这批肥皂是好东西，我要向上汇报。”
春晓做了个请的手势，“好。”
外面的羊毛很快称重结束，别看装了好几牛车，羊毛这玩意不压秤，好几车才八百多斤，一共才十六两多银钱。
这也算是一个不错的买卖，春晓能继续干下去，因为有杨老二的关系在，她能从军管牧场收羊毛，换个人可干不了这个生意。
大约等了半个时辰，春晓让二堂哥春焱带着雇佣的牛车先回村子，她和大堂哥春磊留在铺子里等消息。
春晓没想到赵家主会亲自前来，今日赵家主披着貂皮披风，内里穿的厚实的缎面棉衣，手上带着厚实的皮手套，恨不得将自己裹成个球，这人有多怕冷？
赵家主进来也没解开披风，一脸羡慕杨春晓的体质，这姑娘真抗冻，用帕子捂住嘴咳嗽一声，坐下喝口茶润润喉咙，嗓子舒服一些，赵家主才开口，“大侄女真让我感到惊喜。”
春晓心里则是升起浓浓的警惕，脸上依旧是见长辈的亲切笑容，“贵商行也卖各种皂类，我还特意去看过，都是不错的品相，赵伯伯为何亲自前来？”
她的确想和赵家商会谈肥皂生意，但是需要抛砖引玉，至少验证她的东西好不好，日后才能有的谈，今日赵家主亲自前来，啧，商人真是精明！
赵家主已经上手摆弄肥皂，如同掌柜同样的操作顺序来一遍，眼眸明亮几分，“的确不错。”
春晓心里已经有了几分猜测，“商行的皂类都是从南方进货？”
赵家主将掌心的肥皂放下，双手揣入袖子中，“你只猜对一半，赵家商行高端的香皂与药皂从南方进货，低端的肥皂都是自己制作。”
春晓可不信赵家主没研究过香皂的方子，前朝各种香皂就很盛行，面对赵家主别有深意的目光，春晓真不想看懂，语气幽幽，“您看上的不是侄女做的肥皂，而是制作肥皂的油脂。”
赵家主就喜欢和聪明人谈话，目光看向堆积如山的羊毛，“你洗羊毛，我只以为是小姑娘想赚些私房钱，万万没想到弄出这么大的惊喜，我小看了你。”
他真心没将小姑娘的小作坊看在眼里，顺手收羊毛，也是照顾杨悟延的生活，现在看来是他过于傲慢。
春晓老神在在的转动着十八子，好家伙，她想和赵家主合作，这位想直接买断她的财路，当商人的心都黑，一点利益都要捏在手里，今日学到了。
春磊心提到嗓子眼，他没有小堂妹那么大的定力，小堂妹赚的银子需要交给爷爷一成，那就是杨家公用的银钱，钱生钱和一次性买断，他还是能分得清。
春磊忍不住去扯小堂妹的羊皮帽子，对上小堂妹幽深的眸子，瞬间收回手，更是不敢再有任何动作。
赵家主无视情绪外露的年轻人，他反而诧异杨春晓的反应，没有惊慌失措，与他对视也不退让，沉吟片刻，“你将处理油脂的方子卖给我，我给你个公道价。”
“我还指望这个方子赚来牧场与田地，方子不卖。”
赵家主心里遗憾，杨悟延是百姓时发现方子该多好，他一定想方设法得到手，现在不能不择手段，他们是一个势力的人，何况杨悟延刚立了大功。
加上明眼人都能看出，上面有心培养杨悟延，他不愿意为了眼前的利益得罪杨悟延。
赵家主心思百转下，“你直接带肥皂上门，求的是合作？”
春晓这才正色，现在才是谈判的态度，“我本意是商行先试卖，再引来伯伯谈合作，没想到，伯伯一上来就断我财路。”
“伯伯也是没办法，现在生意不好做，伯伯要养的人太多，不能放过任何赚钱的机会，没办法，手下太多人等着吃饭。”
赵家主半真半假的卖惨，他的日子的确不好过，许多行当看似赚银钱，可成本很高。
他来的路上已经算过一笔账，明白杨春晓这笔买卖的成本有多低，在南方市场也有竞争力。
春晓早已在心里打好腹稿，“伯伯提供原料，我负责出油脂，正好伯伯有制作肥皂的专业作坊，日后伯伯制作肥皂，伯伯负责销售等事宜，我是小辈不贪心，我占二成利。”
赵家主示意杨春晓与他进内室谈，春磊不放心想跟上去，春晓安抚大堂哥，“你在这里吃些点心，我很快出来。”
进入内室，赵家主活动双手缓解手上的僵硬，拿过算盘，“说一说你的成本是多少？”
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