听着苏文娟的话，纪书玉心中泛起暖意。
等他们吃完饭，苏文娟去送贺明上学，自己则去上班。
纪书玉顿时闲起来，就打算去王主任的供销社看看。
看看自己上次给人家制定的方案，现在如何了。
纪书玉一路朝着供销社走去，还没到跟前呢，就远远瞧见供销社门口居然围着一小撮人！
这在以前可是稀罕事。
王主任那供销社，往常冷清得掉根针都能听见，今天这是太阳打西边出来了？
自己大货还没交，不应该啊？
不过，上次她离开时，手里的样品都给了王主任。
那些样品的数量虽然少，但应该也够试营业下。
难道王主任是在试水？
她快走几步，靠近了些，果然听见了热闹的议论声。
“哎呦，这小花布真鲜亮！才这个价？真的假的？”
一个三十多岁的嫂子手里捏着一块碎花的确良布，眼睛发亮地问柜台后的新售货员。
纪书玉认得，这是岛上李营长的媳妇，姓赵。
新来的售货员是个伶俐的姑娘，笑着大声回答。
“赵嫂子，千真万确！这是我们王主任特批的开业优惠价，就这三天，每天就十尺！您来得巧，还剩几尺了！”
“哎呀！那可不能错过！给我来三尺！不，给我闺女也扯三尺做件新褂子！”
赵嫂子赶紧掏钱，生怕慢了就没了。
旁边另一个妇女扯着嗓子喊。
“小同志，我那买肥皂加一毛钱送的小雪花膏呢？快给我拿一个！我家那口子昨天闻见隔壁老张家媳妇抹了，香喷喷的，非催着我也来买！”
这话引来周围几个妇女善意的哄笑。
“有的有的，张婶子您稍等，这就给您拿！”
售货员手脚麻利地收钱、拿货，虽然忙，脸上却带着笑，不像以前那样死气沉沉。
她比之前那个小周，可好太多了。
纪书玉站在人群外围，看着这热火朝天的景象，嘴角忍不住弯了起来。
看来她的促销方案，效果比她预想的还要好。
她没急着进去，目光在店里扫了一圈。
只见店里果然按照她画的示意图重新布置过了。
左边一块区域摆着琳琅满目的日用品。
搪瓷缸子、暖水壶擦得锃亮，摆得整整齐齐，上面还贴了手写的红纸标签家居区。
中间是布料和针头线脑，分类清晰。
最右边靠墙的柜台，则集中摆放着雪花膏、香皂、头绳、小镜子之类。
还特意用一块漂亮的布垫着，显得格外精致，上面贴着美妆角三个字。
虽然简陋，但已经有了清晰的分区概念，顾客进来一眼就能找到自己想买的东西在哪，不会再像无头苍蝇一样乱转。
王主任正满头大汗地在店里帮忙，一会儿帮忙扯布，一会儿又去后面搬货。
但那脸上可是红光满面，笑得见牙不见眼，一点都看不出累。
他一抬眼，正好看见了门口笑吟吟的纪书玉，眼睛顿时更亮了，赶紧从人堆里挤出来。
“哎呦！我的财神奶奶！您可来了！”
王主任激动得声音都高了许多，引来不少人侧目。
纪书玉被他这称呼叫得有点不好意思，低声说：“王主任，您可别这么叫，让人听见笑话。”
“笑话什么？谁敢笑话！”
王主任一摆手，兴奋地说。
“大妹子，你是没看见早上的盛况！开门前就有人排队了！就为了抢那限量的花布！这还不到一上午，你给我留的样品都没了。
特别是那雪花膏试用装，搭着肥皂卖，都快送完了！好多人都问下次啥时候还有呢！”
他搓着手，激动得无以复加：“多少年了，我这供销社从来没这么热闹过！你这脑子，真是绝了！”
纪书玉心里也高兴，但还是谦虚地说：“主要是您这儿东西好，价格也实在，大家自然愿意来。”
“不不不，还是你的法子好！”
王主任现在是彻底服气了。
“以前东西也好啊，可就是死气沉沉地摆着，没人气！你这又是送又是限量的，把大家的劲儿都勾起来了！你看那边。”
他指着美妆角，语气更是兴奋：“好几个小姑娘，本来只想买个头绳，看着旁边的小镜子好看，摸摸雪花膏又喜欢，最后都多买了好几样！”
这正是纪书玉想要的效果，激发潜在消费。
“效果好就行。”
纪书玉点点头：“王主任，您这边人手还够吗？我看就一个新来的售货员，忙得过来？”
“勉强够，我已经托人再找一个了！”
王主任赶紧说：“大妹子，你还有啥好点子不？咱们这促销不能就搞三天吧？”
“当然不能。”
纪书玉成竹在胸，笑着回他。
“这三天是造声势，等过后，限量特价可以停了，但换购和满赠还可以时不时搞一下。咱们还可以弄个本月明星商品，挑一样东西做特价，吸引人常来看看。
等稳定了，还可以搞点更长期的，比如买够多少钱给盖个章，攒够章子换东西……”
她简单说了下积分卡的雏形。
想当初，她一个超级爱集卡重度患者，为了集齐印章，每周都得去消费一波。
王主任听得如痴如醉，只觉得眼前打开了一扇新世界的大门，原来卖东西还能有这么多花样！
两人正说着，之前抢到花布的李家嫂子赵春花心满意足地拎着布出来，看到纪书玉，立刻笑着打招呼。
“贺团长家的，你也来买东西啊？快进去看看，今天供销社东西真好还实惠！王主任可是下了血本了！”
纪书玉笑着应和：“哎，好的嫂子，我这就去看看。”
赵春花又压低声音说：“还得谢谢你呢，上次你家贺团长帮俺家老李解决了那么大个麻烦……回头来家吃饭啊！”
说完才乐呵呵地走了。
虽然纪书玉根本不知道是什么事情。
王主任在一旁听得真切，心里对纪书玉更是高看一眼。
这纪书玉，不但自己有本事，男人还是团长，在岛上人缘也好，跟她合作，真是走大运了。
“大妹子，以后这供销社进货、卖货的法子，我可就全靠你了！你放心，该给你的，我老王绝不含糊！”
? ?王主任你看你又性情中人了
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