粤州白天鹅宾馆，外国商人最集中的地方。
林默站在大堂，手里把玩着一块电子表：表盘印着“toKYo ELEctRoNIc”，背面却刻着小小的“made in Yuezhou”。
“默哥，老外能上当吗？”李铁柱紧张地咽口水。
林默笑了：“不是‘上当’，是让他们‘捡便宜’。”
他翻开笔记本，上面写着：
目标客户：
1.苏国倒爷（轻工业品稀缺）
2.非国采购商（预算有限）
3.东国游客（喜欢“樱花国货”但买不起真货）
第一个目标是个穿皮夹克的苏国人。
林默让李铁柱假装成宾馆服务员，用蹩脚英语搭话：
“Sir！Yinghua electronic watch！black market price！（先生！樱花国电子表！黑市价！）”
苏国人果然感兴趣：“how much?”
林默伸出五根手指：“Five dollars！but…”他压低声音，“No invoice, no warranty.（没有发票，不保修）”
苏国人眼睛一亮——正品卡西欧要20美元，这简直是白菜价！
他仔细检查，发现表盘确实有“tokyo”字样（虽然背面有福建标），果断掏钱。
成交价：10美元\/块（约28元人民币，净赚2倍！）
对黑人采购商，林默换了个策略。
他让鸭舌帽青年假扮成海关人员：“这批货是罚没的日本样品，必须现金交易！”
然后“偷偷”塞给采购商一张全英文的“质检报告”（其实是伪造的），上面特意标注：
“waterproof 30m”（防水30米）
“Shock Resistance”（防震）
非洲哥们儿兴奋的比画：“my country need 200!”
成交价：10美元\/块（量大从优）
最绝的是针对东欧背包客。
林默在宾馆酒吧“遗落”一块表，等游客捡到时，他急匆匆追过去：
“thank you！this is my grandfather’s watch！（谢谢！这是我祖父的表！）”
游客不好意思归还，林默却“忍痛割爱”：
“For you…50 dollars？（卖你50美元？）”
当游客嫌贵时，他“纠结”半天：“oK！Special price, 20 dollars！（特价20美元！）”
游客感动不已——他们不知道正品才卖25美元。
三天后，何英北的办公室。
林默将5000美元（约1.5万元人民币）堆在桌上：“600块表，全清了。”
何英北震惊：“你卖给了谁？”
“苏国人以为买了黑货，非国人以为买了罚没品。”林默眨眨眼，“东国人以为捡了漏。”
何英北沉默良久，突然大笑：“好一个‘各取所需’！”
“你小子简直就是经商的天才，真想把你脑袋打开来看看，怎么会有这么多鬼点子。”
“何叔，您这是夸我还是损我了。”林默耸耸肩膀，一脸苦笑。
“你猜猜！”何英北面无表情。
“何叔，小子投降！你放我一马。”知道何英北在故意逗自己，林默配合着耍宝。
“呵呵，你小子太过惫懒，倒是和我那侄女一较高下。”何英北一脸笑意打趣道。
“您侄女？”林默一头雾水。
“见到人你就知道了。赌局我输了，说说你有什么事情需要我办的，说来听听。”看到林默一脸的疑惑，何英北没多解释，而是把话题引到和林默赌约上。
看到何英北把话题引到正事上，林默也不再玩笑，一脸正色道：“何叔，有件事确实须要麻烦您……您认不认识能搞到‘卡拉oK设备’的人。”
何英北的茶杯顿在半空，眼中精光一闪。
林默和李铁柱刚踏进“夜来香”，就听见玻璃碎裂的声响。
大厅里，三张桌子被掀翻，啤酒瓶碎了一地。五六个纹身大汉拎着钢管，正指着舞台叫骂：
“陈凤！你断了老子的财路，今天必须给个说法！”
陈凤翘着二郎腿坐在吧台，旗袍开衩处若隐若现的不是雪白大腿，而是一把黑黝黝的“五四式手枪”。
“断你财路？”她红唇轻吐烟圈，“自己没本事，怪别人太能耐？”
领头的光头刚要发作，忽见陈凤的玉指轻轻摩挲着扳机，顿时冷汗直流。
林默适时出现，拍了拍光头肩膀：“大哥，你们的‘幸运大转盘’奖品是过期啤酒吧？”
全场哄笑。光头恼羞成怒，钢管刚举起来。
“哗啦！”
后门突然涌入十几个穿制服的保安，领头的竟是火车站扒手团伙的鸭舌帽青年！
“默哥！”鸭舌帽一挥手，“这帮杂碎交给我们！”
五分钟后，闹事者被扔出大门。陈凤的枪始终没开，但所有人都记住了，这女人不好惹。
深夜办公室，陈凤给林默倒了杯洋酒：“设备真搞定了？”
林默点头，掏出何英北的合同：“半月后到港。”
陈凤仔细看完，突然把合同拍在桌上：“我要给你五成股份。”
林默刚喝进去的酒差点喷出来：“凤姐，我就出个点子……”
“点子是金！”陈凤猛地俯身，香水味扑面而来，“没有你，我这歌舞厅早被那群废物挤垮了！”
她指尖划过林默的手背：“嫌少？六成也行。”
林默不动声色地抽回手：“三成，再多我立刻回老家。”
陈凤眯起眼，突然笑了：“小混蛋，跟我玩欲擒故纵？”她甩出一串钥匙，“行，三成！但装修你负责！”
凌晨三点，林默在图纸上画出后世KtV的雏形：
1、包厢分区（商务、情侣、豪包）
2、触屏点歌（伪装成“樱花国高科技”）
3、会员储值（提前圈钱）
陈凤越看越心惊：“这哪是歌舞厅？这是印钞厂！”
林默笑而不语，80年代末，第一家真正KtV将在深粤市诞生，而他至少要提前两年抢占市场。
晨光微熹时，陈凤突然问：“真要回去？”
“嗯。”林默收起图纸，“家里还有债要还，还有人……在等。”
他摸了摸口袋里的绣花手帕。
陈凤轻哼一声，甩给他个大哥大：“带着，长途费我报销。”又压低声音，“吴昌盛那里经常要联系货，以后用得着。”
三日后，夜来香挂出“暂停营业”的牌子。
包厢里，陈凤亲自开了瓶茅台：“小子，别忘了粤州有你的产业。”
鸭舌帽青年带着扒手团伙齐刷刷鞠躬：“默哥一路顺风！”
林默一饮而尽，喉头火辣。他知道，这条商业征途，才刚迈出第一步。
“喇叭裤”将是他回到家乡蓉城商业征途打响的第一枪。
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