李斌没有说自己的想法。
而是问道：“对方目前对待投资的态度如何？”
二组组长：“态度还是比较积极的。”
“尤其是去年大奖的融资，点燃了行业热情。”
”大家都想跟上大疆，尽快在行业内站稳脚跟，所以极飞业转型了。”
“而这个过程，必须借助资本。”
李斌点头。
二组关于极飞介绍的已经很详细了。
尽调做的比较详细！
嗯，看样子二组还比较合格，能在短时间内，把这些信息给领导，那和对方交谈就很有底气了。
... ...
李斌最后跟第二小组的成员，进了极飞的办公室。
彭斌：“李总，没想到你这么年轻！”
“年少有为啊！”
李斌和彭斌握手寒暄。
彭斌，wow，典型的理工男长相，而且是那种天天呆在实验室里做实验的那种。
彭斌带着李斌进了办公室。
办公室的风格很简单，并不是那种又是书画、又是雕像的那种。
彭斌给李斌倒了茶：“听说李总去了趟江门？”
李斌点头：“嗯，去投资了家公司。”
“这不想着那面的事情，处理起来比较快，昨天去，今天就回了，不需要耽误时间。”
“把时间给咱们极飞留出来，好好聊聊。”
... ...
彭斌笑道：“李总这么客气！”
李斌摇头：“我可不是假客气！”
“说实话，去年大疆A轮的时候，我就联系过对方，又是自己联系、又是托投资公司帮忙联系。”
“但是人家都把我给拒了。”
“没办法，小胳膊小腿的，人家看不上。”
“所以我是真看好无人机这个行业！”
“然后知道咱们极飞，从飞控、航模计划转向农用无人机，我就想着，这家企业可不能再错过了！”
彭斌：“李总！”
“没想到你去年就想投大疆了，更没想到你对无人机行业这么关注！”
“实在是难得！”
... ...
“说实话大疆做的确实好，也给我们所有行业内的创业者莫大的鼓舞！”
“我也是看到大疆的成功，一直反思我们能往什么方向做！”
“最后定了农用这个方向。”
李斌笑着点头：“农用植保无人机，我觉得很有前途。”
“而且，国外的话，市场更好！”
“美欧那些资本主义国家，他们的耕地大多机械化、无人化，这就非常需要我们的无人机。”
“国内的话，疆省目前还行。”
“其他省市还需要时间，以及生产习惯的慢慢转变。”
彭斌点头：“李总说的非常对，我们当时选方向的时候，也是看到了这点。”
“至于国外市场！”
“希望我们到时候能顺利打开市场。”
... ...
李斌笑道：“是啊！”
“当然了，一切都需要你们研发出来才行，农用和航模差距可大了！”
“即便我这个外行人也知道，植保需要栽种不小！”
彭斌点头：“确实！”
“所以说，李总，你们来的时间可以说正好！”
“我们刚启动项目不久。”
“也确实需要不少资金支撑我们研发，可能还不是小数目。”
“但是，我们还是很有信心的！”
“我们毕竟有了5年多的飞控经验，也有不少自己的专利，我们很有信心在短时间内门摸清植保无人机脉络！”
... ...
李斌点头：“这点我还是很相信彭总的！”
“要不然也会主动上门送钱不是？”
之后彭总带着李斌，参观了办公室，包括之前的研究专利、获奖情况、航模等。
别说，技术实力还是不错的！
边看边聊了好一会，两人回到办公室。
李斌：“彭总，你看需要多少资金？”
“合适的话，咱们尽快敲定，这样也不耽误你们的研发。”
彭斌：“那就3200万美金估值，出让15%的股份？”
李斌心想，这可就有点狮子小开口了，前景稳定的话，估值肯定不多。
但是实际上嘛。。。
... ...
李斌喝了口茶：“彭总！”
“按照消费级的无人机来说，这个估值不错！”
“但是农用无人机，虽说前景不错，但是毕竟不确定性比较高！”
“而且一旦载重比较高，那成本就会比较高！”
“这样一来，国内市场比较难以打开。”
“总之，一系列的难题都在那等着。”
“当然，我也不是故意来压价，实在是3200万美金，15%的股份，有点小高！”
... ...
彭斌笑道：“那李总看呢？”
李斌想了一下，说道：“彭总，我也是创业者！”
“所以我考虑问题，喜欢站在创业者角度上来想，也不喜欢融资的时候压榨创始人。”
“甚至为了压低几百万，故意把企业说的很难堪！”
“这样吧！”
“两个选择。”
“其一：估值降到2600万美金，股份15%。”
“其二：估值3200万美金，可以，但是股份要20%。”
彭斌刚开始一愣。
之后无奈的说道：“李总这选择给的！”
“真是！”
... ...
李斌哈哈大笑：“彭总！这就难以抉择了？”
“4000万美金都可以，但是我要30%的股份。”
彭斌：“打住打住，李总可别诱惑我了！金钱的魅力还是巨大无比啊，谁能抵抗得住？”
李斌：“彭总，怎么选？”
彭斌想了好一会：“股份，我还是不想出让到20%。”
“但是2600万美金，有点少！”
“李总再加点？”
李斌点了一根烟，吸了一口，好吧，这应该是对股份看的比较重的创业者了。
李斌：“彭总谨慎是可以理解的。”
“同为创业者，彭总的这份坚持，我理解，也支持。”
“就不跟你讨价还价了。”
... ...
最后李斌说道：“3200万美金可以，不到20%也可以，那就18%。”
“彭总，如何？”
3200万美金，差不多就是2亿人民币，18%就是3600万，应该也足够极飞第一阶段的研发资金了。
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