出于对市场的调研考虑，关于锦鲤食品厂的第一批产品，姜云舒最终决定做常见的桃酥和水果罐头，还有几种新式糕点。
他们很快问世，走下生产线，被工人们熟练地包装，然后一箱箱整齐地码放进仓库。
看着那堆积起来，散发着食物香气的成品箱，王楠，李柔和小钰等人都忍不住露出欣喜的笑容。
姜云舒亲自随机开箱抽查，拿起一块桃酥轻轻一掰，酥皮应声而裂，入口香酥化渣，甜度恰到好处。
她满意地点点头：“质量把控得不错，就按这个标准来。”
产品首先投放到了几家关系良好的供销社，以及云舒甜品店外特意开辟出来的一个小小零售区。
姜云舒采取了少量多次，制造稀缺感的策略。
果然，凭借着前期积攒下的知名度，很多好奇的市民都愿意来尝个新鲜。
这一尝，就尝出了回头客。
“哎，这桃酥比益民厂的酥多了，还不掉渣！”
“罐头里的梨子真甜，糖水也好喝，不像有的牌子齁死人。”
“价格还挺实惠，女状元挺实在啊！”
口碑如同水波般迅速扩散开来。
第一批投放的产品很快销售一空，不断有人来问下次什么时候到货。
厂办公室里，姜云舒看着王楠报上来的销售数据和市场反馈，脸上露出了然的笑容。
商场如战场，最好的防御就是进攻。
孙德发用下三滥的手段对付她，她不愿意。
她要让孙德发心服口服，堂堂正正地打赢这一仗。
姜云舒亲自盯在生产线，对桃酥的油糖配比进行微调，追求极致的酥脆口感。
在包装设计上，她采用了更鲜艳明亮的色彩和寓意吉祥的锦鲤图案，在一众灰扑扑的食品包装里格外吸引眼球。
王楠负责拓展新渠道，她带着精心准备的样品，一一拜访市里各大单位后勤处的负责人，中小学的校长，成功打入了多个集体采购的渠道。
李柔则主攻那些开始冒头的个体商户，骑着自行车穿梭在大街小巷，提供先试销后付款的灵活模式，慢慢织起了一张零售网络。
云舒甜品店则成了天然的宣传窗口和试吃点，来往的顾客可以免费品尝一小块新出的点心，满意再买，转化率极高。
效果立竿见影。
益民食品厂的经销商们坐不住了，纷纷找到厂里抱怨：
“孙厂长，你们那桃酥现在不好卖啊，人家锦鲤厂的又酥又香，包装还好看！”
“罐头也是，锦鲤厂的果子甜而不腻，孩子都爱吃那个！”
“价格还比你们的低一点，你们能不能也降降价？或者把包装换换？”
孙德发听着销售科送来的一个个汇报，焦头烂额。
他拿起手下买回来的锦鲤食品样品，阴沉着脸一一尝过，又看了看人家鲜亮喜庆的包装，不得不承认，对方的产品确实更胜一筹。
这个事实让他气得一把将样品全部扫落在地。
他发现自己竟然难以招架。
对方用的全是阳谋，拼的是实打实的产品，价格，渠道和宣传。
每一招都打在他的痛处。
他那些上不得台面的手段，在对方绝对的产品优势和市场策略面前，显得苍白无力。
益民食品厂的销量开始断崖式下跌，仓库里积压的产品越来越多，资金链迅速绷紧，连工人的工资发放都开始困难。
人心浮动，谣言四起。
孙德发踌躇半晌，提着最后一点老脸和积攒下来的好烟好酒，想去找商业局的旧相识。
结果，他连门都没能进，秘书一句领导开会就把他打发了。
他又去找供销社的老关系，对方倒是见了他，却一脸为难：
“老孙啊，不是我不帮你，现在老百姓就认锦鲤那个牌子，东西好，价格也实在，进的你们益民的货根本卖不动啊！我也得吃饭不是？”
所有的路，都被堵死了。
而且堵死他的，不是阴谋诡计，是堂堂正正的产品和市场选择。
不过短短一个月过去，曾经机器轰鸣，人声鼎沸的益民食品厂，就陷入了一片死寂。
生产车间里，只有寥寥几条生产线还在勉强运转，发出有气无力的声响，开工率连一半都不到。
流水线上空荡荡的，不见往日工人们忙碌穿梭的身影。
仓库更是重灾区。
一箱箱贴着益民商标的饼干堆积如山，几乎要顶到天花板。
空气中弥漫着一股甜腻又带着些许沉闷变质的气味，那是部分临近保质期或已然过期的产品散发出来的。
地上甚至偶尔还有老鼠跑过，更添几分破败凄凉。
财务科长哭丧着脸，捏着一份报表，几乎是蹭进厂长办公室的，声音都在发颤：
“厂，厂长，这个月的工资，实在，实在发不出来了，账上一分钱都没了，银行那边，我去求了又求，他们一看咱们库房里那堆东西，就直摇头，说什么也不肯再贷款了……”
孙德发僵坐在办公桌后，双眼布满血丝，仿佛没听见。
财务科长等了半晌，见毫无反应，只得叹了口气，悄无声息地退了出去。
屋漏偏逢连夜雨，没过多久，办公室的门又被敲响了。
进来的是厂里最后几位还能称得上技术骨干的老师傅，他们脸上带着尴尬和决绝，互相推搡了一下。
最后，还是为首的师傅硬着头皮开口：
“孙厂长，对不住，家里实在困难，锦鲤厂那边开的工资高，还管孩子上学，我们，我们得养家糊口啊……”
孙德发像是被点燃的炸药桶，猛地抬起头，抓起桌上的文件就砸了过去：
“滚，都给我滚！一群喂不熟的白眼狼，忘恩负义的东西！当初厂里好的时候怎么不说走？现在看厂子有困难了，一个个跑得比兔子还快！滚！老子不缺你们这几个！”
老师们被他狰狞的样子吓得连连后退，脸上那点愧疚也消失了，转身快步离开，有几个还不屑的撇了撇嘴。
办公室里，一时间只剩下孙德发粗重的喘息和咒骂。
他知道，他留不住人了。
益民厂，真的完了。
可是，输给姜云舒，他不甘心！
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