下午两点五十五分，主控室的门被推开一条缝，小李探头进来，手里捏着一沓刚打印好的折页。
“来了七个人，”他压低声音，“都坐在会议室了，等着呢。”
刘好仃正低头检查大屏上的数据流，听见后点了点头，顺手把桌上的茶杯往旁边挪了挪，腾出位置放宣传册。他没说话，只是抬起手腕看了眼表，又抬头扫了眼监控画面右下角的实时能耗数字——绿线平稳，像一条安静爬行的蛇。
“准备得怎么样了？”他问。
“折页按你说的，正面是节电对比图，背面是二维码，扫了能看三号炉现在的情况。”小李顿了顿，“王工说，他把答疑常见问题列了个清单，贴在控制台边上。”
“挺好。”刘好仃站起身，拍了拍裤子上的灰，“走，咱们去给人家看看，什么叫‘稳得不像刚改过系统’。”
会议室里，几位客户代表正低头翻着手里的资料。有人皱眉，有人点头，还有一个正用手机对着折页拍照。陈工已经站在投影幕布前，轻点鼠标，把“痛点—方案—成效”的演示页调了出来。
“各位来得正好。”刘好仃走进去，声音不高，但够清楚，“咱们不讲虚的，先看结果。”
他接过小李递来的翻页笔，点开第一个画面：一张柱状图，左边高得离谱，右边矮得干脆。
“这是三号炉过去七天的每小时耗电对比。”他说，“左边是改进前，右边是改进后。差了多少？平均每天省三千一百度。”
底下有人抬头：“这数据能回溯查吗？”
“能。”刘好仃没绕弯，“您想看哪天哪小时，我现在就调。”
那人犹豫了一下：“昨天下午三点十七分。”
刘好仃转身，冲小李抬了抬下巴。小李立刻在终端上敲了几下，屏幕一闪，跳出当时的运行日志和能耗记录。
“温度正常，信号优先级已重构，时钟同步误差小于0.5毫秒。”小李念完，抬头说，“数据可查，来源可追。”
客户没再说话，低头在本子上记了什么。
刘好仃继续往下讲：“我们没换设备，没加硬件，只是把原来的逻辑理顺了。就像家里水管老漏水，不是换整根管子，而是拧紧几个松的接头。”
有人笑了。气氛松了一点。
接下来是小李上台讲数据图。他手有点抖，开头念错了一个单位，赶紧咳嗽两声掩饰。但越讲越顺，说到“误触发率从每小时四次降到零点二八次”时，声音都稳了。
王工坐在后排，原本抱着手臂一副“看你们折腾”的样子，结果客户一连问了三个技术细节，他忍不住站起来接话。
“你们说的信号延迟，”他指着投影上的流程图，“不是响应慢，是判断逻辑太敏感。我们现在加了个‘冷静期’，变化得持续三秒以上才算数。”
客户点头：“相当于不让系统‘一惊一乍’？”
“对。”王工笑了，“它现在沉得住气了。”
讲到实时监控页面时，刘好仃让小李当场扫码，把手机投到大屏上。画面一转，三号炉的运行状态一览无余：温度、压力、信号优先级、能耗曲线，全在动，全在绿。
“这页面谁都能扫。”他说，“不是发布会才开放，从昨天就开始了。您今晚回家，半夜两点想看，也能看到实况。”
底下有人掏出手机，当场扫了码。等页面跳出来，他愣了下：“还真动着呢。”
“它没睡。”刘好仃说，“我们也没睡。”
一句话，会议室安静了几秒。
然后是提问环节。有人问稳定性，有人问适配性，还有一个问：“你们自己用了多久才敢推出来？”
“七十二小时。”刘好仃答得干脆，“我们盯了整整三天，没出一次异常，才敢说‘可以了’。”
“那要是我们上了，出问题谁负责？”
“我。”刘好仃指了指自己，“电话号码在折页背面，微信也留了。出了问题，我带着人上门，不收一分钱。”
这话说完，好几个人抬头看了他一眼。
会后，客户陆续离开。有人把折页收进公文包，有人直接塞进外套口袋。最后一个走的是个戴眼镜的中年男人，临出门前回头问：“你们这系统，真能复制到别的炉子上？”
“能。”刘好仃说，“不是‘能试试’，是‘已经列了迁移清单’。三号炉走通的路，四号、五号照着走就行。”
那人点点头，没再说什么，走了。
门关上后，陈工长出一口气：“我腿都站麻了。”
“你讲得挺好。”刘好仃把翻页笔放回盒子里，“尤其是那句‘从手忙脚乱到稳如老狗’，客户都笑了。”
“我没敢说‘稳如老狗’！”陈工瞪眼。
“我说的。”王工从后头冒出来，“我觉得挺贴切。”
小李正在整理客户留下的联系方式，突然抬头：“有五个留了电话，三个加了微信，还有一个要了你的私人号码。”
刘好仃嗯了一声，拿起桌上的折页翻了翻，发现角落被人用笔画了个圈，旁边写了两个字：“靠谱”。
他笑了笑，把折页夹进文件夹。
回到主控室，大屏依旧亮着。实时访问量显示，二维码被扫了三十七次，咨询登记表新增六条记录。他坐回主控台前，打开邮箱，开始一条条录入客户信息。
小李站在旁边，看着数据流一条条划过屏幕。
“你说，他们真会用吗？”他问。
“会。”刘好仃敲下最后一个回车，“只要省的电是真，他们就一定会算这笔账。”
王工靠在墙边，手里捏着半杯凉茶：“我还以为搞技术的人，只要把东西做好就行。现在看，光做好，还不够。”
“做好是第一步。”陈工坐下，打开笔记本，“让人知道它好，是第二步。”
刘好仃没接话。他盯着屏幕右下角的倒计时框——那是新一轮数据上传的计时，还剩两分十三秒。
他伸手摸了摸键盘边缘，那里有一道浅浅的划痕，是上周调试时用力过猛留下的。现在，它还在，但系统已经不抖了。
小李忽然说：“刚才那个戴眼镜的，扫了三次码。”
刘好仃抬头：“记下他号码了吗？”
“记了。”
“回头给他单独做一份测算报告。”刘好仃说，“按他们厂的规模，算一笔细账。”
“要写多细？”
“细到他们厂长一看，就知道这钱该不该花。”
小李点头，转身去开新文档。
王工把茶杯放下，走到监控屏前：“我盯着这轮数据，你去歇会儿。”
“我不累。”刘好仃掏出手机，把微信里刚加的好友翻了一遍，然后点开一个备注为“宏远设备张工”的对话框，输入：“张工，您好，我是刘好仃。关于您今天问的迁移周期，我这边整理了些参考数据，稍后发您。”
他按下发送，抬头看了眼大屏。
绿色曲线平稳延伸，像一条没有尽头的路。
倒计时归零，新一包数据自动载入。
他伸手点了点屏幕，调出能耗趋势图。
就在这时，电话响了。
是小李的手机。
他接起来，听了几秒，脸色微变。
“你说什么？扫码访问量突然涨了？”
刘好仃立刻转头看向大屏。
实时访问人数从三十七跳到五十九，还在往上走。
他站起身，走到小李身边，接过手机。
“哪个渠道来的？”他问。
小李快速操作终端，调出流量来源。
“一个微信群。”他声音发紧，“有人把折页拍照发进去了，标题写着：‘深圳这家厂，省电省出花儿来了’。”
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