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第197章 没有卖不出去的产品

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“王先生,您看这提篮的编织技法,是我们青山坳独有的‘六角密编’,不仅美观,而且承重极好……” 姜文渊校长正介绍着。

唐柠立刻捕捉到这位华侨客商王先生对“实用”和“工艺”的双重兴趣点,她心念电转,一个大胆的计划成型。

她示意周厂长拿起他带来的那款最结实、最不起眼的铸铁老虎钳,自己也顺手拿起旁边青山坳的一个用厚实老竹根手工挖制、打磨得极其光滑的笔筒。

唐柠脸上堆起最热情的笑容,几步走到王先生面前,声音清脆悦耳:“王先生您好!看您对我们青山坳的手工艺品如此欣赏,真是行家!我们家乡的匠人,不仅手艺精湛,更讲究一个‘实在耐用’!”

“您看这竹根笔筒,”她将笔筒递给王先生,“取材十年以上老竹根,纯手工挖制,反复打磨,不裂不变形,用一百年都跟新的一样!只有同样的人才能欣赏这样朴实无华的笔筒,这‘实在’的劲儿,就跟我们江州人做事一样!”

王先生接过笔筒,入手沉甸甸,触感温润光滑,确实感受到一股朴拙的力量,赞同地点点头:“嗯,是好东西!有份量,有匠心!”

唐柠话锋陡然一转,指向周厂长手里那把黑黝黝、沉甸甸的老虎钳,语气带着一种奇妙的“混搭”自豪感:“王先生您再看这个!这可不是普通的铁疙瘩!

这是我们江州机修厂老师傅,用当年支援大三线建设剩下的好钢材,一锤子一榔头手工锻打出来的‘老黄牛’牌老虎钳!您别看它模样憨厚,论起‘皮实耐造’、‘干活实在’,那真是这个!”她用力竖起大拇指。

周厂长立刻心领神会,牢记唐柠的“表演”要求。

他二话不说,拿起老虎钳,从展台支撑框架下面,取出一根小拇指粗的示范用钢筋,猛地一夹!

只听“嘎嘣”一声脆响!那根钢筋竟然应声而断!断口非常对的整齐!

“喔!” 王先生和翻译都吓了一跳,下意识后退半步。

唐柠面不改色,声音反而更高亢,带着一种推销“传家宝”的激情:“王先生您瞧见没?这就叫真材实料!这就叫千锤百炼!这就叫咱们中国工匠的骨气!跟这竹根笔筒一样,都是能传辈儿的实在东西!”

“您在海外开工厂、搞维修,办公室里摆上这个笔筒,是品味,是乡情!”

“工具箱里备上这把‘老黄牛’,那就是妥妥的定海神针!”

“关键时刻,绝不掉链子!让那些外国机器看看,什么叫中国制造的硬骨头!”

她这番“竹根笔筒传文化,老虎钳子显硬核”的混搭推销,加上周厂长那石破天惊的一夹,效果立竿见影!

王先生看着那把轻松夹断钢筋、却连个印子都没留下的老虎钳,眼睛都直了!再联想到唐柠说的“开工厂”、“传辈儿”、“中国工匠的骨气”,一股强烈的认同感和实用需求瞬间被点燃!

本来就觉得唐柠这个小姑娘看起来让人觉得格外的亲切,听完她的讲话,更加觉得这是一种“根”上的认同感!

这个小姑娘懂他!

“好!好一个‘老黄牛’!好一个硬骨头!”王先生激动地拍了下大腿,乡音都带出来了,“唐小姐,你说到我心坎里了!我在南洋的橡胶厂,正缺这种经得起折腾的好工具!这老虎钳,还有旁边那几样。”

他指着周厂长带来的其他工具和五金配件:“都给我来一批!还有这竹根笔筒,也给我包起来!放我办公桌上,我天天看着,提醒我根在哪里!”

峰回路转!柳暗花明!

周厂长简直不敢相信自己的耳朵!他激动得嘴唇哆嗦,握着那把立下大功的老虎钳,手都在抖。

唐柠赶紧捅了他一下,他才如梦初醒,连声应道:“哎!哎!好!好!王先生您放心!都是好钢!都是老师傅一锤一锤敲出来的!包您用一辈子!” 他手忙脚乱地开始拿样品、找资料,脸上那点落寞早已被狂喜的红光取代。

杨副局立刻上前协助记录订单细节。

一份涵盖数种五金工具和小型农机配件的订单,外加一个青山坳的竹根笔筒,就这样在一种充满乡土情怀和硬核演示的奇特氛围中,尘埃落定!

看着王先生珍重地抱着竹根笔筒、满意离去的背影,再看看周厂长那激动得快要哭出来的样子,唐柠长长舒了口气,对脑海里目瞪口呆的系统得意地扬了扬下巴:“小统子,看见没?烧火棍卖出金条价!这就叫——‘情怀搭台,硬核唱戏,混搭营销出奇迹’!”

系统:“……(献上膝盖.jpg) 宿主大大,您这波操作,属实是老太太摸电门——抖起来了!服!大写的服!”

随即系统傲娇的自我点赞:“我给你加的亲和力光环也起到了助推作用,我是不是也很厉害?”

唐柠笑眯了眼连连给系统点赞。

c-27展台,下午的阳光透过高大的窗户斜射进来,落在那些“铁疙瘩”和精美的竹编木雕上,仿佛镀上了一层金色的希望。

这样的忙碌一直持续到暮色沉沉压下来,随着越来越多的开单,唐柠等人配合的愈发默契。上样品、接待、商务谈判、签订合同……一气呵成。

直到广交会闭馆的铃声响起。

汹涌的人潮裹挟着各地方言和掩饰不住的疲惫,缓慢地、粘稠地流向展馆外四面八方。

江州市代表团的人混在这股人流里,脚步拖沓,身体里像被抽走了筋骨,只剩下沉甸甸的酸软。

可一张张脸上,那白日里被订单和成交的兴奋烧灼出的红晕还未褪尽,眼睛在暮色里灼灼发亮,像一群刚打了胜仗、累到脱力却亢奋难眠的兵。

李副市长走在最前头,背着手,腰杆挺得比平时还直几分。他嘴角那点弧度,从下午开单高峰起就没放下来过,此刻更像用刻刀凿在了脸上,连眼角的褶子都带着笑纹。

他努力想端出点领导该有的沉稳架势,可脚下步子轻快,肩膀也微微晃着,那份压不住的得意,大家在后面瞧得是清清楚楚。

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