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第87章 拼了么

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“用杂志带客,既刺激销量又拉动观影,我们和院线可以双赢!”

梁嘉辉正在筹备下一期杂志,听江雪珑这么激进地又要折腾,心脏都抖了一抖。

“阿珑,第二个人免单?是要我们杂志来买单吗?”梁嘉辉微微蹙眉,这笔账好像算不过来。要知道两本杂志才卖16,而一张电影票要卖15。

江雪珑坐下就着桌上的杯子就喝了口水,然后细细道来:“《花漾少女》读者与《失业生》观众均为12-25岁青少年,且与容哥、丹尼粉丝重叠度高,转化率有保障。

第二人免单本质是“买一送一”,但通过杂志作为媒介,读者和观众会觉得花16块钱能买到两本杂志和一张电影票,这不比花15块钱买一张电影票划算太多?

到时候我们的杂志会成为“社交货币”,女孩们会主动邀朋友“拼票”,口口相传,每一个读者都会成为我们的品牌传播大使。”

“听上去确实能达到双赢的效果,但账面问题怎么解决,要杂志来补贴院线的损失吗?”梁嘉辉紧抓财务问题没有让步。

江雪珑神秘一笑,账可不是这么算的:“当然不用我们买单!嘉辉哥认为院线的利润只是来自票房分成吗?不是的,院线用电影获客,而爆米花、可乐这样的消费品才是院线的利润大头!

如果通过我们的杂志引流,让院线上座率提升50%,那院线收获的,除了票房的直接增长之外,还有这50%的客流。他们可是爆米花、可乐等周边商品的潜在消费群体,要知道,青少年观影时的零食消费率高达70%!

票房分成的利润院线赚得很辛苦,但卖爆米花、可乐的钱可是赚得轻轻松松!何况我们的活动买一送一,意味着至少需要两名观众同行。

嘉辉哥我问你,若是你一个人去电影院看电影你可能不会买爆米花、可乐。但要是你和朋友一起去看电影呢,是不是买爆米花、可乐的概率一下就高了很多?”

梁嘉辉内心震撼,江雪珑的话里还蕴含着消费者心理学,她算的哪里是账面,算的是人心咧!

但还是神色严肃地说出了自己的担心:“阿珑,这些都是理论可行,但如果完全让院线来承担第二张票的成本,院线那边可能不会愿意跟我们详谈的。”

江雪珑站起来:“那就从我们的杂志利润中划出一小部分作为院线的补贴基金,但要提出我们的条件。

若活动带动影院票房环比增长≥20%,杂志社按比例追加补贴,比如每超1%,每张票多补0.5港币,激励院线和我们共同推广,避免这件事成了我们杂志社单方面投入。”

梁嘉辉还想说什么,被江雪珑打断:“嘉辉哥,你就大胆去尝试一下,最坏的结果不就是没有这个活动吗,谁也不吃亏。”

梁嘉辉一想是这个道理,于是问了个实际操作的问题:“阿珑我还有一个问题,如何防止杂志被反复认领电影票,以及如何防止院线借买一送一活动虚报数据?”

关于这一点江雪珑早就想过了:“杂志剪角。将兑换过电影票的杂志封底的条码剪下来,当做票根,用以核对数据。两张杂志条码,等于一张免费电影票。

当然,如果这次活动效果好,我们可以跟院线长期合作,提前在杂志上印刷票根,检票时撕掉就好了。这次太仓促,做不到完美。”

但是机会,是不会等你完全做好准备才来的。

……

当院线纷纷在购票大厅贴上“《失业生》买一送一”的海报,江雪珑也在路演的时候向所有在场的观众和媒体介绍了这个活动。

“阿珑,要是我们有四个人,可以免两张票吗?”有观众问。

“当然,四个人,四本杂志,免两张票。”江雪珑回答。

“那我们如果是五个人怎么办?”观众又问。

江雪珑勾起嘴角:“那你们就再去抓一个壮丁咯。”

全场笑了起来。

……

多年以后,很多人还记得那场改变香港人消费习惯的营销革命是怎么发生的。

一开始,是陈柏强和张国容的粉丝,手拿《花漾少女》杂志,成群结队地前往电影院观影。

后来,拼杂志换电影票的模式让其他观众觉得新奇有趣,也纷纷跟风参与进来。

最后,《花漾少女》仿佛带动了一种全新的社交玩法。“拼了么?”成为时尚代名词。

至此,其他领域的商家纷纷动起脑筋,让自己的商品也用上了拼一拼的营销方式。

……

当《失业生》首周票房统计出来的时候,江雪珑已经回到《天龙八部》剧组开工两天。

收工后,商务车内。

“曼妮姐,多少?”江雪珑问道。

“四百八十万。”苏曼妮回答。

“什么水平?”

“中等水平。如果能拿下五百二十万票房,就能挤进全年票房榜前十。但再往上走,每一名之间的票房都差距很大。”

“《失业生》计划上映十天,剩余三天收四十万票房应该不成问题,如此看来前十是一定可以拿下的了。”

苏曼妮见江雪珑兴致不高,于是补充道:“已经超出预期了,霍耀梁说首映礼之后,各方给的票房预估是三百万。毕竟是小成本电影,你们几个主演也都不是一线,现在的成绩已经很好了,要是能进全年票房前十,肯定还要办一次庆功宴的。”

江雪珑知道,这个年代的香港电影,票房高的能达到一千七百多万。四百八十万对于青春片来说可能算好的,出品方也赚到不少钱了,要说还有谁不满意,可能就只有江雪珑自己了。

四百八十万的票房仅仅能被称为“超出预期”,但她要想拿到迪奥的品牌挚友,需要的是一个“奇迹”。

她这样想着,便朝司机喊了一声:“师傅,前面路口调头,我们去杂志社。”

江雪珑想要立刻知道,这四百八十万票房里面,买一送一活动贡献了多少!

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