重生追爱:笔尖撩动白月光

柠柠唉

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第192章 合作谈判遇阻

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阳光透过玻璃幕墙洒进会议室,洛倾颜正翻阅着一份份合作意向书,眉头微蹙。她昨晚收到的那封匿名邮件仍萦绕在脑海里,字句如针般刺入她的思绪。

“你们以为自己赢了,其实才刚刚开始。”

她抬头看了眼对面正在整理资料的顾逸尘,他神情专注,眉宇间透着一贯的冷静与沉稳。两人刚结束一场关于数据加密系统的内部培训,团队士气高涨,一切似乎都在往好的方向发展。

可就在这个时候,一封来自合作方的正式回函打破了这份平静。

“对方提出了很苛刻的条件。”小夏将文件放在桌上,语气有些沉重,“利润分成要七成,品牌使用权也几乎全归他们,还要求我们不得与其他同类项目合作。”

洛倾颜接过文件,目光扫过几页条款,果然如小夏所说,几乎是单方面压榨式的合作框架。她轻轻合上文件夹,看向顾逸尘:“你觉得呢?”

他靠在椅背上,手指轻敲桌面,“他们在试探我们的底线。”

“试探?”洛倾颜挑眉,“更像是设了个陷阱。”

会议室内一时沉默,只有空调运转的轻微嗡鸣。窗外的城市车水马龙,仿佛毫不知情地继续向前奔流。

“先别急着拒绝。”洛倾颜站起身,走到白板前写下几个关键词,“我们需要了解他们真正想要什么。”

顾逸尘点头,“我来安排下一次会谈的时间。”

第二天下午,谈判桌两侧坐满了人。对方代表是一位年约四十、西装革履的中年男子,名叫周文昊,是业内有名的商业谈判高手。他的身后坐着几位助手,个个神情冷峻,仿佛早已胜券在握。

“我们提出的条件已经非常明确。”周文昊率先开口,语气不卑不亢,“如果贵公司无法接受,那我们只能遗憾终止合作。”

洛倾颜微微一笑,并未立刻回应。她悄悄从口袋里摸出那支“时光回溯之情感共鸣笔”,指尖轻轻摩挲着它的表面。水晶微微泛起柔和的光芒,映出对方情绪的波动。

她观察到,当周文昊提到“品牌使用权”时,他的眼神有一瞬间的闪躲;而当他谈及“不得与其他项目合作”这一条时,嘴角的弧度略显僵硬。

这并非他们的核心诉求。

她心中已有判断,转头看向顾逸尘,后者微微颔首,示意她可以继续。

“周先生,”洛倾颜语气温和却不失坚定,“我们理解贵公司的立场,但目前的方案对双方而言都太过严苛。不如我们换个角度聊聊?比如,您最关心的核心利益是什么?”

周文昊微微一怔,随即恢复镇定,“当然是确保投资回报率。”

“那我们可以围绕这个点展开。”顾逸尘接话道,“如果我们能在试点阶段提供更详尽的数据支持,是否可以让贵公司更有信心投入资源?”

周文昊的表情终于有了些许松动,他低头与身旁的助手低声交谈几句,而后抬眼看向两人:“你们能提供多长时间的数据追踪?”

“三个月。”洛倾颜答得干脆,“并且我们会安排专人配合贵公司的技术团队进行对接。”

周文昊沉吟片刻,点了点头:“我可以向公司提议调整部分条款,但利润分成至少要六成。”

“四成。”顾逸尘直接回应,“但如果你们愿意参与试点推广,我们可以让渡部分品牌使用权。”

谈判桌上的气氛顿时紧张起来。对方代表们交换了一个眼神,似乎在权衡利弊。

最终,周文昊缓缓点头:“我会回去汇报。不过在此之前,我想知道——你们为什么这么坚持保留品牌自主权?”

洛倾颜笑了笑,“因为这不是一笔交易,而是长期的合作。我们希望彼此都能在这段关系中成长,而不是一方被另一方完全掌控。”

这句话像是击中了什么,周文昊的眼神不再那么咄咄逼人,反而多了几分审视与好奇。

会议结束后,两人走出大楼,迎面吹来的风带着初春的凉意。

“你看出什么了吗?”顾逸尘问。

“他们真正想拿下的不是利润,而是市场控制权。”洛倾颜眯着眼望向远处的天际线,“但他们低估了我们的韧性。”

顾逸尘轻笑一声,“所以接下来,我们要让他们明白,合作不是征服。”

“没错。”她转身看他,眼中闪烁着坚定的光,“这场谈判还没结束。”

回到公司后,洛倾颜立刻召集团队开会,重新梳理了合作策略,并安排了后续的技术对接流程。

夜幕降临,办公室依旧灯火通明。洛倾颜坐在电脑前,一封新邮件跳了出来。

发件人是周文昊。

内容只有一句话:

“明天上午十点,我们再谈一次。”

她盯着屏幕许久,嘴角勾起一抹笑意。

窗外的城市依旧喧嚣,而她的内心却格外清明。

她知道,真正的挑战才刚刚开始。

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