第三百五十三章 敲定红酒销售负责人
没过多久，唐·本杰明的手机就响了起来，来电显示是一个法国号码。他立刻接通了电话。
“您好，是唐先生吗？”电话那头传来一个低沉而富有磁性的法语口音英语，声音沉稳而专业，带着一种久经商场的从容。
“是的，我是。”唐·本杰明回应道，“您是塞巴斯蒂安·瓦莱里先生？”
“没错，正是我。”塞巴斯蒂安·瓦莱里的声音带着一丝笑意，“戴维·威尔逊院长刚刚给我打了电话，告诉我您收购了红颜容酒庄，正在寻找一位销售负责人。说实话，当我听到这个消息时，简直不敢相信自己的耳朵——红颜容，五大名庄之一，竟然换了新主人，而且是您这样一位年轻有为的企业家。”
唐·本杰明笑了笑：“瓦莱里先生过奖了。我只是运气好而已。听说您在红酒行业深耕了二十多年，经验非常丰富，尤其是在顶级酒庄的销售方面，有着独到的见解。我非常希望能有机会与您面谈，详细聊聊合作的事情。”
“我也正有此意。”塞巴斯蒂安·瓦莱里说道，“红颜容酒庄是我一直非常向往的地方，能有机会操盘它的全球销售业务，对我来说是一个巨大的诱惑。我现在就在波尔多市区，不知道您今天是否有空？我想立刻前往酒庄拜访您。”
“当然有空。”唐·本杰明说道，“我在酒庄等您。皮埃尔·勒梅尔先生会安排人在酒庄门口迎接您。”
“太好了，谢谢您，唐先生。我们待会儿见。”
挂断电话后，唐·本杰明心中充满了期待。塞巴斯蒂安·瓦莱里的爽快和热情，让他对这次合作更加有信心。他起身走到窗边，看着窗外的葡萄园，脑海中已经开始勾勒红颜容酒庄未来的销售蓝图。
大约一个小时后，皮埃尔·勒梅尔来到客厅，汇报说塞巴斯蒂安·瓦莱里已经到了。唐·本杰明起身迎接，刚走到客厅门口，就看到一位身着深色西装、身材挺拔的中年男人走了进来。
他就是塞巴斯蒂安·瓦莱里，56岁的年纪，头发梳理得一丝不苟，两鬓有些斑白，但眼神锐利而有神，脸上带着温和的笑容，举手投足间都透着专业和自信。他的身后跟着一位年轻的助手，手里提着一个公文包。
“唐先生，您好！”塞巴斯蒂安·瓦莱里快步走上前，伸出手，“非常荣幸能见到您，也非常感谢您给我这个机会。”
“瓦莱里先生，您好！”唐·本杰明与他握了握手，感受着他手掌的力量，“欢迎来到红颜容酒庄。能邀请到您这样的行业精英，是我的荣幸。”
两人坐下后，皮埃尔·勒梅尔为他们倒上了红颜容的正牌酒。塞巴斯蒂安·瓦莱里端起酒杯，先观察了一下酒液的颜色，然后轻轻摇晃酒杯，凑近鼻尖闻了闻，脸上露出了陶醉的表情。
“18年的红颜容，果然名不虚传。”他抿了一口，细细品味着，“黑醋栗、黑樱桃的果香与香草、橡木的香气完美融合，单宁细腻丝滑，酸度平衡，余味悠长。这是一款非常出色的酒，充分展现了红颜容酒庄的风土和酿造工艺。”
唐·本杰明笑着说道：“瓦莱里先生，您果然是行家。看来，红颜容的品质，没有让您失望。”
“当然没有。”塞巴斯蒂安·瓦莱里放下酒杯，语气变得严肃起来，“本杰明先生，在来之前，我已经仔细研究了红颜容酒庄的销售数据和市场情况。不得不说，帝龙家族在销售方面做得并不出色。虽然酒庄的品质顶尖，但市场推广和销售渠道都存在很大的问题。”
他顿了顿，继续说道：“首先，市场过于集中。红颜容的销售主要集中在欧洲和北美市场，这两个市场虽然成熟，但增长空间有限，而且竞争激烈。亚洲市场，尤其是龙国市场，潜力巨大，但红颜容的市场占有率非常低，品牌认知度也远远不如拉菲、玛歌等名庄。”
“其次，销售渠道单一。帝龙家族主要依靠传统的经销商和拍卖行进行销售，缺乏直接面向消费者的渠道，也没有充分利用互联网和社交媒体进行品牌推广。在当今的市场环境下，这种销售模式已经落后了。”
“最后，产品定位不够清晰。红颜容的正牌酒和副牌酒虽然品质都很高，但在市场推广中，没有突出各自的特色和定位，导致消费者对产品的认知不够明确，影响了销售效果。”
唐·本杰明点点头，非常认同塞巴斯蒂安·瓦莱里的分析：“您说得很对，瓦莱里先生。这也是我为什么急于寻找一位专业销售负责人的原因。我希望能改变红颜容的销售现状，让它的品牌影响力和市场份额都得到提升。不知道您有没有具体的规划？”
塞巴斯蒂安·瓦莱里从公文包里拿出一份厚厚的文件，递给唐·本杰明：“唐先生，这是我为红颜容酒庄制定的三年销售规划，您可以参考一下。”
唐·本杰明接过文件，仔细翻阅起来。规划非常详细，涵盖了市场分析、目标设定、销售策略、渠道建设、品牌推广等多个方面：
红颜容酒庄三年销售规划
1. 市场目标：
- 第一年：将亚洲市场的销售额占比从目前的10%提升至20%，全球总销售额增长15%。
- 第二年：进一步扩大亚洲市场的份额，将占比提升至30%，开拓南美和非洲市场，全球总销售额增长20%。
- 第三年：稳固亚洲、欧洲、北美三大核心市场，将南美和非洲市场的销售额占比提升至10%，全球总销售额增长25%，使红颜容酒庄的品牌影响力跻身波尔多五大名庄前列。
2. 销售策略：
- 产品定位：明确正牌酒“顶级收藏级葡萄酒”的定位，主要面向高端客户和收藏家；副牌酒“高端日常饮用葡萄酒”的定位，主要面向中高端消费者和商务宴请市场；白葡萄酒“高端小众精品葡萄酒”的定位，主要面向葡萄酒爱好者和女性消费者。
- 价格策略：根据不同市场的消费水平和竞争情况，制定差异化的价格体系，确保产品的性价比和市场竞争力。
- 渠道建设：
- 传统渠道：优化现有经销商网络，淘汰实力较弱的经销商，与全球顶级的葡萄酒经销商建立长期合作关系；加强与拍卖行的合作，定期举办红颜容酒庄的专场拍卖会，提升品牌的高端形象。
- 新兴渠道：建立红颜容酒庄的官方网站和线上商城，直接面向消费者销售；与全球知名的奢侈品电商平台合作，扩大线上销售渠道；利用社交媒体平台，进行品牌推广和产品销售，吸引年轻消费者。
- 线下体验：在全球主要城市（如巴黎、伦敦、纽约、上海、北京等）设立红颜容酒庄的品牌体验店，为消费者提供品鉴、购买、收藏等一站式服务；定期举办葡萄酒品鉴会、大师班、酒庄旅游等活动，增强消费者的品牌粘性。
3. 品牌推广：
- 文化营销：深入挖掘红颜容酒庄的历史和文化，制作相关的纪录片、书籍、画册等，通过各种渠道进行传播，提升品牌的文化内涵和影响力。
- 事件营销：积极参与国际葡萄酒展会、美食节等活动，举办新品发布会、周年庆典等活动，吸引媒体和消费者的关注；与全球知名的奢侈品品牌、高端酒店、航空公司等进行跨界合作，提升品牌的高端形象。
- 数字营销：利用社交媒体平台（如微信、微博、抖音、Instagram、Facebook等）进行品牌推广和产品宣传，制作优质的短视频、图片、文字内容，吸引粉丝关注；与葡萄酒领域的KoL和意见领袖合作，进行产品推荐和品牌宣传。
4. 团队建设：
- 组建一支由20人组成的全球销售团队，团队成员均具有丰富的葡萄酒销售经验和广泛的人脉资源，分别负责不同区域的市场销售工作。
- 建立完善的培训体系，定期对销售团队进行产品知识、销售技巧、市场动态等方面的培训，提升团队的专业素质和业务能力。
- 建立合理的绩效考核和激励机制，充分调动销售团队的积极性和主动性。
唐·本杰明越看越满意，塞巴斯蒂安·瓦莱里的规划非常专业、全面，而且具有很强的可操作性。“瓦莱里先生，您的规划非常出色，我非常认同。”他抬起头，看着塞巴斯蒂安·瓦莱里，“我希望能邀请您担任红颜容酒庄的全球销售总监，全权负责酒庄的销售和市场推广工作。不知道您是否愿意？”
塞巴斯蒂安·瓦莱里脸上露出了兴奋的笑容：“唐先生，我非常愿意！能担任红颜容酒庄的销售总监，是我职业生涯的荣幸。我向您保证，我一定会全力以赴，实现我们制定的销售目标，让红颜容酒庄绽放出更耀眼的光芒。”
“太好了！”唐·本杰明伸出手，“瓦莱里先生，欢迎加入红颜容酒庄！”
“谢谢唐先生！”塞巴斯蒂安·瓦莱里与唐·本杰明紧紧握手，眼中充满了期待和信心。
唐·本杰明继续说道：“瓦莱里先生，关于薪资待遇和团队组建，您有什么要求都可以提出来。我会尽最大努力满足您的需求。”
“薪资待遇方面，我相信您会给出合理的安排。”塞巴斯蒂安·瓦莱里说道，“团队组建方面，我希望能拥有充分的自主权，挑选我信任的团队成员。我已经联系了几位曾经与我合作过的优秀销售人才，他们都非常愿意加入红颜容酒庄。另外，我需要一笔充足的市场推广费用，用于品牌宣传和渠道建设。”
“没问题。”唐·本杰明说道，“薪资待遇我会让我的律师团队与您详细沟通，确保让您满意。团队组建方面，我完全信任您的眼光，您可以自主挑选团队成员。市场推广费用方面，我会每年拿出销售额的10%作为推广费用，确保您的工作能够顺利开展。”
“非常感谢您的信任和支持，本杰明先生！”塞巴斯蒂安·瓦莱里感激地说道。
“不用客气。”唐·本杰明说道，“我们是合作伙伴，目标是一致的。我希望我们能携手共进，把红颜容酒庄的销售业务做得越来越好。”
两人又聊了一会儿具体的工作安排，塞巴斯蒂安·瓦莱里表示，他会在一周内组建好销售团队，正式开始工作。唐·本杰明也表示，会全力支持他的工作，为他提供必要的资源和保障。
送走塞巴斯蒂安·瓦莱里后，唐·本杰明心中的一块大石终于落了地。有了塞巴斯蒂安·瓦莱里这样的专业人才负责销售，他对红颜容酒庄的未来充满了信心。
就在唐·本杰明沉浸在找到合适销售总监的喜悦中时，他的手机突然响了起来，是罗曼·阿布拉莫维奇打来的。
“唐，我的朋友，最近过得怎么样？”阿布的声音带着一丝疲惫，但依旧充满了热情。
“挺好的，阿布先生。”唐·本杰明笑着说道，“刚找到一位合适的销售总监，负责红颜容酒庄的销售工作。你呢？切尔西那边的情况怎么样了？”
提到切尔西，阿布的语气变得沉重起来：“情况不太好，我的朋友。球队的动荡还没有彻底平息，球员的士气也受到了一定的影响。新赛季已经开始了，我们在前几场比赛中的表现并不理想，只取得了1胜2平1负的成绩，排在积分榜的中游。”
唐·本杰明皱起眉头：“怎么会这样？图赫尔教练的能力很强，球队的阵容也很豪华，不应该是这样的成绩。”
“主要是军心不稳。”阿布说道，“之前的风波让球员们人心惶惶，很多球员都在担心自己的未来，没有办法全身心地投入到比赛中。而且，球队的管理层也需要重新整合，很多工作都还没有理顺。”
他顿了顿，继续说道：“不过，好消息是，我们已经选定了新的cEo人选。他叫托德·博利，是一位非常有经验的体育产业投资人，在欧洲足球圈也很有名。他的经营理念与现在的我们不谋而合——不盲目追求大牌球星，更注重年轻球员的培养和球队的长期发展。当然，必要的强力球星我们也会引进，但绝不会花费上亿欧元去购买一名球员，我们要把资金用在刀刃上。”
“托德·博利？”唐·本杰明对这个名字有些印象，“我听说过他，他之前投资过洛杉矶道奇队和洛杉矶公羊队，在体育产业的投资方面确实很有经验。我相信他能带领切尔西走出困境。”
“希望如此。”阿布说道，“不过，我需要你帮我一个忙。托德·博利虽然有经验，但对切尔西的情况还不够了解，而且图赫尔教练的性格你也知道，他直言直语，不善于处理球员与管理层之间的关系。我希望你能尽快去伦敦一趟，坐镇切尔西总部一段时间，帮助托德·博利熟悉情况，同时也协调一下图赫尔教练与管理层之间的关系。”
唐·本杰明想了想，说道：“没问题，阿布。我这周就会前往伦敦。图赫尔教练是一位非常有能力的教练，只是性格比较耿直，确实需要有人在中间协调。我会和他好好沟通，确保他能全身心地投入到球队的执教工作中。”
“太好了，我的朋友！”阿布的声音变得兴奋起来，“有你在，我就放心了。另外，图赫尔教练有意在冬季转会窗口引进几名球员，增强球队的实力。你到伦敦后，也和他一起商量一下，看看需要引进哪些位置的球员，制定一个合理的引援计划。”
“好的。”唐·本杰明说道，“我会和图赫尔教练、托德·博利一起，认真分析球队的情况，制定出最合适的引援计划。不过，我还是那句话，引援要理性，不能盲目跟风，要根据球队的实际需求来选择球员。”
“我同意你的看法。”阿布说道，“现在的足球市场太疯狂了，很多球员的身价都虚高，我们不能当冤大头。好了，不打扰你了，期待你早日去伦敦。”
“好的，阿布先生，再见。”
挂断电话后，唐·本杰明无奈地笑了笑。他原本以为，收购红颜容酒庄后，可以稍微放松一下，没想到切尔西那边又需要他去坐镇。看来，他的休息时间又要推迟了。
不过，他也明白，切尔西是他非常重视的资产，现在球队正处于关键的动荡期，他确实需要亲自去一趟，帮助球队稳定军心，理顺各项工作。只有让切尔西和红颜容酒庄都走上正轨，他才能真正地休息。
接下来的几天，唐·本杰明在红颜容酒庄处理了一些收尾工作。他与塞巴斯蒂安·瓦莱里一起，敲定了销售团队的组建方案和市场推广的初步计划；与皮埃尔·勒梅尔沟通了酒庄整改的具体细节，确保各项工作都能顺利推进；还与酿酒师团队进行了深入交流，了解了酒庄的酿酒计划和品质控制标准。
在酒庄的最后一天，唐·本杰明再次漫步在葡萄园里。夕阳西下，金色的阳光洒在葡萄藤上，将整个葡萄园染成了一片金色。他看着眼前的美景，心中充满了感慨。
这几天的经历，让他对红颜容酒庄有了更深入的了解，也更加坚定了他经营好酒庄的决心。他知道，经营一座百年名庄，需要付出很多的时间和精力，需要有足够的耐心和毅力。但他相信，只要用心去做，就一定能取得成功。
晚上，唐·本杰明在城堡的餐厅里举办了一场小型的晚宴，邀请了皮埃尔·勒梅尔、塞巴斯蒂安·瓦莱里以及酒庄的核心员工参加。晚宴上，唐·本杰明发表了简短的讲话，感谢大家一直以来对酒庄的付出，也表达了对酒庄未来的期待。
“各位，”唐·本杰明举起酒杯，“非常感谢大家这些天的辛勤工作和支持。红颜容酒庄是一座有着近五百年历史的名庄，它承载着法国葡萄酒的文化和传承。从今天起，我们将携手共进，用心经营这座酒庄，让它的品质和品牌影响力都得到提升，让红颜容的葡萄酒香飘全球。我相信，在我们的共同努力下，红颜容酒庄的未来一定会更加美好！”
“干杯！”所有人都举起酒杯，齐声说道。晚宴的气氛热烈而融洽，大家都对酒庄的未来充满了信心。
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