邓丽琼笑了，目光带着几分欣赏。
“到底是当过兵的，问得准。现在国家提倡发展街道工厂，咱们这是顺应形势，响应号召。至于收益分配，赚来的钱三七分，三成上交街道办，剩下的七成归你们，账面上嘛，支出部分可以写成设备损耗、维修费用，这样既合规，又灵活。”
她早就知道萧知禹是深市部队最年轻的使长。
连王队长都对他高看一眼，平日里十分器重。
萧知禹听完，点了点头。
邓丽琼继续说道。
“原料方面，我们可以用国营油厂的边角料指标，走正规渠道申请。厂址也不用愁，知青大批返城后，空出来不少仓库，修缮一下就能用。工人也好办，都是本地人，踏实可靠，工资也不会太高。”
“可……”
阮初夏迟疑了一下。
“有些原料我得亲自准备。如果用别的东西替代，或者随便从外面采购，效果会大打折扣，产品质量根本保证不了。”
邓丽琼一愣。
“阮同志，你说的原料……具体指的是什么？能说得清楚点吗？”
阮初夏似乎在权衡利弊，随后才轻声开口。
“是中药。我自己采集、炮制的一些药材。市面上普通的药材达不到我需要的标准。”
邓丽琼松了口气。
“哦，原来是药材啊。那还好，问题不大。只要是正规渠道的药材，我们可以从国营药材厂走计划指标申请，报个用途，走个流程就行。这类东西管理虽然严，但只要手续齐全，还是能办下来的。”
阮初夏目光瞥向身旁的萧知禹，眼神中带着一丝征询和依赖。
萧知禹立刻读懂了她的意思，语气坚定而果断。
“周同志，原料这一块，我们自己解决，不需要街道出面，也不需要动用指标。我们免费提供，所有成本由我们承担。这事就这么定了，不用再讨论了。”
邓丽琼一听，眼睛顿时一亮。
她心里一喜，迅速点头答应。
“好，那太好了。既然你们有门路，那就按你们的意思来。”
现在最重要的是先把厂子办下来再说。
“我有个想法。”
阮初夏忽然开口。
“之前我做的护肤品，都是卖给有钱人家的。那些人不在乎价格，只看效果和包装是否精致。但现在情况不一样了，如果咱们要正经办厂，思路就必须彻底改一改。”
“我想咱们先推四款产品。”
她语气变得清晰而有条理。
“润手霜和珍珠霜，成本低、用量大，适合大众市场，定价要亲民；至于玉润膏和琼肌乳，用料讲究一些，加入些名贵药材，走高档路线，专门针对有消费能力的城市居民和海外侨胞。”
邓丽琼眼睛一亮，整个人都精神了起来。
她马上从口袋里掏出一支老式钢笔，笔尖在纸上迅速滑动。
“润手霜的包装上就印‘为人民服务’五个大字，配上工农兵画像；珍珠霜呢，写上‘劳动最光荣’，再画个女工擦着手、脸上带着笑容的图样。玉润膏和琼肌乳嘛……”
她微微歪头想了想。
“包装可以学港城那边的样子，用烫金字体，瓶子做成琉璃质感，标签设计得洋气一点，让人心动就想买。”
“咱们还可以在百货公司设专柜，搞试用活动，让人先体验再购买！”
她激动地补充道，“只要质量过硬，口碑自然就起来了！”
这时，一直沉默听着的萧知禹轻轻敲了两下桌子。
他眉头微皱。
“这事儿……你确定能做稳妥？现在政策虽松动了些，但办厂不是小事，资金、审批、原料供应、销售渠道，哪一环出问题都可能前功尽弃。”
阮初夏没有立刻回答，神情坦然。
“这事你尽管放心，不靠谱的事我肯定不会碰。”
“我做过市场调查，也在深市展销会上亲眼看到海外华侨对这类产品的喜爱程度。现在又有政策，只要我们踏踏实实做事，就一定能把这条路走通。”
邓丽琼笑着从包里拿出一本红皮小册子。
她将册子推到桌上级，指尖点了点标题。
“你瞅瞅这个，是上级刚发的38号文件，明确支持各地推动手工业转型提升，鼓励个体户与集体合办小型企业，简化审批流程，还提供低息贷款和技术指导。”
她声音提高了一点。
“小阮你这护肤品项目，既能帮人就业，解决待业青年的安置问题，还能通过外贸渠道赚取外汇，之前深市展销会上，南洋来的华侨特别喜欢这类精致玩意儿，好几个当场就要订货，说要带回马来西亚、新加坡送亲戚朋友。”
萧知禹伸手接过那本红皮册子，一页页认真翻看起来。
他反复确认了几遍政策条款，神情放松了些。
阮初夏深深吸了口气。
她看向邓丽琼。
“邓姐，我明天要回京市一趟，处理家里的一些事，也顺道联系外贸公司的人。所以……今天能把合同签了吗？”
邓丽琼一点没犹豫。
“当然行！合同我已经让厂里的会计准备好了，等你看过没问题，现在就能签字盖章。”
她顿了顿，却又略带担忧。
“不过你人一走，原料怎么送？还有配方呢……你是核心技术掌握者，这些东西可不能出岔子。”
阮初夏从容地从口袋里掏出一把黄铜钥匙。
“我在家备了一个月的原料，都是按标准采购的，存放在后院的小仓库里。你们派人去取就行，安全得很。地址我待会儿写给你，门锁就是这把钥匙开的。”
“配方嘛……”
她顿了顿，“其实也没啥可藏着的，我知道你们信得过我，我也信得过你们。我把完整的配比和制作流程都写下来，交给你们。”
“但有一点我得说清楚，这张纸上写的，只是基础配方。真正决定产品效果的，是那些难搞的原材料，还有我自己改良过的提取工艺。外人就算拿到配方也仿不出来。”
这些，才是无法复制的核心竞争力。
邓丽琼盯着她看了好一会儿。
眼神从最初的怀疑渐渐转为敬佩。
“好。”
她站起身，伸出手来。
“那就说定了！明天我去局里办手续，后天就开始招工建车间。小阮，咱们一起把这事干成！”
三年后。
诊室门口照旧排了长长一队人。
但和以前不一样的是，大多数人并不是来找阮初夏的。
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