江若雪问的清晰而冷静。
没有回避学琴路上最现实，也是最默认的那一环。
沈老师显然对这类问题驾轻就熟，立刻面不改色的回应道：“建议初期每天15到20分钟就好。”
“这个阶段最重要的就是养成练琴的习惯，时间太长会让孩子反感，少了又没有什么效果。”
“家长主要就是陪伴和鼓励，初期可能需要帮孩子稳定手型、提醒坐姿。”
“目的就是为了营造一个轻松愉快的练习氛围，而不是施加压力......”
可面对沈老师的回答，江若雪敏锐的捕捉到他眼神深处一闪而过的怀疑，那是对家长能否长期坚持陪伴的某种评估。
“明白了。”
江若雪再次点点头，笑着说道：“最后还有一个问题，那就是关于费用和后续的课程安排。”
“如果我们现在决定报名，钢琴课的课时数是多少？”
“还有，万一中途因为孩子自身兴趣转移，或者其他不可抗力的因素无法继续完成课程。”
“比如说搬家、健康问题等原因，退费政策是怎样的？有没有明确的条款细则？”
这最后一句话，就像是一颗投入平静湖面的小石子，在沈老师心底激起了阵阵涟漪。
她脸上的笑容有点僵住了，然后收敛了一下表情。
从纯粹的推销热情，转变成一种更为务实，甚至带点严肃的认真。
沈老师意识到，眼前的江若雪并不是一时冲动或被孩子情绪轻易带动的那一类人。
她觉得江若雪对孩子的兴趣投入有清醒的预判，对风险有本能的规避意识。
不过她也清楚的明白，这样的家长其实是更注重孩子的成长，对孩子的教育往往会更加用心。
而且，打消了顾虑之后更容易付费报班。
想到这里，沈老师更加的热情了，自己这个月的奖金能不能拿到就看接下来的交流是否顺利了。
为了打消江若雪的顾虑，沈老师那副职业化的笑容淡了下去，带着几分肃然和认真的语气说道。
“江小姐考虑的非常周到。”
她微微颔首，声音里那份流畅的宣传腔调也微不可察的收了收，语速平稳而清晰。
“关于费用和课程安排，我们都有非常明确、透明的合同条款。”
沈老师动作利落的从钢琴盘旁边的文件架上，取下一份装订整齐的册子。
这个册子纸张厚实，封面上印着机构严谨的Logo和课程名称。
“这是我们启蒙课程的完整手册。”
她翻到中间的位置，指尖点向清晰的表格。
“一期标准课程是48课时，每周一节持续一年，费用是包含所有教材和基础乐理材料的。”
沈老师顿了顿，目光坦诚的看向江若雪：“至您关心的退费政策，这里也写的非常清楚。”
说话间，她的手指滑到手册末尾的细则部分。
“开个后一个月内，如果孩子确实不适应，或者有您提到了不可抗力情况。”
“比如搬家需要提供证明、健康问题需要医院诊断书。”
“材料没问题的话，我们可以按照剩余未上课时数的百分之七十办理退费。”
“超过一个月，退费的比例会阶梯式递减。”
“并且所有的流程都需要书面申请，我们会有专人对接处理。”
“......”
沈老师说的条理分明，每一个数字和条件都掷地有声，不带丝毫含糊。
她心底那点对于奖金的期待，此刻完全被一种面对理性客户时的专业感所覆盖。
这样的家长反而更值得尊重，也更可能成为长期学员。
江若雪接过手册没有立即翻看，只是轻轻的点了点头。
沈老师的回答清晰具体，没有回避任何潜在的问题点。
这份坦率在她在这里加了不少分，但她并还没有就此停止。
“谢谢沈老师的解释，您说的很详细。”
江若雪的目光，再次投向那架在光线中泛着温润光泽的黑色钢琴上。
“还有一件事，关于授课老师本身......”
“启蒙阶段老师的稳定性和教学方法，对孩子建立初步的音乐手感至关重要。”
“如果小希报名，是由您全程负责教学吗？”
“包括机构对于老师持续培训，尤其是针对低龄儿童心理和兴趣心道这块，具体是如何落实的？”
“......”
这个问题显然触及到了更深层次的核心，沈老师脸上的神情更加认真了，那是一种被真正问到专业领域的郑重。
“是的，江小姐。”
“只要是我的学生，启蒙阶段我都会亲自带，以保证教学的连贯性。”
“而且，我个人也非常看重这个阶段的及时作用。”
她的语气中带着一种笃定：“至于持续培训......”
“我们机构每季度都有强制性的教研活动，由特聘的儿童教育心理学专家和资深钢琴教育家主持。”
“明白了。”
江若雪的回应依旧见解，却带着一丝不易察觉的认可，她低头看向一直安庆待在腿边的小希。
小家伙正用肉乎乎的手指，一遍遍摩挲着裙子上那枚小小的卡通钢琴贴纸。
仿佛那是刚刚找到的宝贝，对新世界探索暂时转移到了这枚小小的贴纸上了。
她偶尔抬起眼皮，好奇的看着周围那些紧闭的琴房门口，似乎是想进去看个究竟。
沈老师见江若雪沉默，职业的敏锐让她适时的转换了话题，将重点重新拉回到小希身上。
这是最自然，也最有温度的切入点。
一般情况下老师都会这样做，也算是侧面表示了自己对孩子的关心。
......
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