苏轻雪和小翠坐在把头中间的位置，左面一排是跑镇村的男弟子，右面一排是跑安化县的女弟子，石远洲三人坐在对面。
郑小红在门口的位置坐着，四个孩子和阿蛮靠墙坐成了一排，坐得笔直，表情都很认真，不过轩宝和暖宝是故作认真，小模样令人忍俊不禁。
苏轻雪：“大家辛苦了，跑的都很不错，有什么问题可以畅所欲言。”
“堂主，有的掌柜反映刀片能不能采取一些保护措施？”
苏轻雪：“这个我让高全去知会万堂主在做了，就是在木块中间用锯条拉个槽，把锋利的那面放进去，你们如果有什么更好的办法也可以说。”
“如果能做一个小盒子就好了，把刀片放进里面就安全了。”
苏轻雪：“小盒子更不好做呀，如果哪有卖现成的小盒子，价格不贵的话，买来用也行。”
“市面上的小盒子都是装名贵东西的，一个盒子就卖好几百文，不适合咱们。”
“堂主说的办法就行，比较好制作。”
“堂主，做了保护壳，刀片是不是得涨价呀？”
苏轻雪：“不涨价，还是原来的价。等保护壳做回来，你们再给买过刀片的店铺补上。”
“那还好。”
苏轻雪：“你们每天就像今天这样回来聊一聊交流一下挺好，你不好回答的问题，看看别人是怎么说的，互相取长补短。”
“堂主说的是，我们在聊天中学到了不少经验。”
“堂主，村子里没有店铺怎么卖啊？”
苏轻雪：“先找村长谈试试，让他帮着介绍，给他21文或22文。多出来一两文，你们可以直接揣腰包，回来交20文就行。”
男弟子们顿时眼睛一亮，堂主不但给了他们办法，还让他们多赚了一份钱：“谢谢堂主！”
苏轻雪：“安化县内也是，如果你们区域内有学堂，也可以这么谈，也多赚一份。”
“堂主，这样店铺知道了会不会有意见？”
苏轻雪：“没关系，不会有太大影响。与其让他们赚，不如让你们赚。”
王琳：“堂主，你太好了！”
其他女弟子也兴奋了，如果能谈成一家就赚不少啊。
苏轻雪：“这属于特殊群体，但是如果这些学堂直接找到办事处来进货，就不能分给你们钱了。”
王琳：“那如果找到办事处，堂主，你会给他多少钱一支啊？”
苏轻雪：“21文一支。”
“堂主，保退时间有期限吗？”
苏轻雪：“有，一个月之内。其实你们自己也可以变通的，内部调货，把货收上来后，直接卖到畅销的店。”
“对啊，这样我可以永远承诺保退。”
石远洲：“这就是卖用品的优势，不像食品存在过期问题，新的和旧的都一样用，没什么太大区别。”
苏轻雪：“你可以承诺尽力帮他解决，不能承诺永远保退，防止对方恶意压货，要良性循环。”
“如何恶意？”
苏轻雪：“我们不做小人，但也得防着小人。一个看我们不顺眼的店铺，进了大量的铅笔不卖，扔到库房里等退。但现在我们的制作能力有限，其他家还没有货卖。”
石远洲：“所以就不能让他们进太多货。”
苏轻雪：“石执事说的在理，如果保退不能超过100支，不保退随意进不限量。”
“我明白了，还是堂主想的周全。”
苏轻雪：“小翠，今天的车费和饭钱给大家结了吗？”
小翠：“没结，不是一个月一结吗？”
苏轻雪：“一个月一结的是工钱，这些日常花销还是随时结了的比较好，省得积压，最后受累的还是你。”
小翠：“明白了，明天一起结吧。”
苏轻雪：“大家还有什么问题吗？”
“暂时没有了，堂主。”
苏轻雪：“都累了饿了吧，今天我还是请你们到杨家饭馆吃饭，庆祝你们开门红！明天执勤的人早回来半个时辰做饭。”
“堂主，你太敞亮了！”
轩宝和暖宝终于找到了说话的机会，欢呼起来：“开门红！开门红！铅笔的生意开门红！”
大家哄笑，俩小孩太好玩了。
李叔还是要看家，苏轻雪让石远洲把李叔拽走。李叔无奈，只好锁门跟着去吃饭。
有黑风白雨在，一般的小毛贼还是能对付的，而且很少有人会选择晚饭时间做坏事。
一群人浩浩荡荡去了杨家饭馆，杨春兰心里也是高兴得很，铅笔的生意好，她家饭馆也跟着沾光。
杨叔，咋又来了？
铅笔的出现，令店铺掌柜们耳目一新，而且是清心谷制作的。安化县境内没有土匪窝，还是清心谷的功劳。当弟子们跟他们介绍铅笔时还保退，大多数都很支持，最少的进了十支。
当店铺掌柜自己用上铅笔的时候，感觉又不一样了，有点兴奋。虽然没有毛笔写的字颜色深，但是方便啊，写字更快。做生意人来人往的，就需要写字快的笔来记账。
有句话叫己所不欲勿施于人，反之自己喜欢的，也会愿意跟别人介绍。来店铺买东西的客官，看了宣传告示也很好奇，再加上掌柜热情介绍演示，那就买一个吧。
有的上午买完了，回家写字觉得好用，下午又来买，口口相传，买铅笔的人也越来越多……
瑞华斋，安化县最大的卖笔墨纸砚的店铺，可以说安化县至少有一半的毛笔都是他家的货。各个郡都有分号，一部分像安化县这样比较大的县才有分号。
此时，瑞华斋掌柜正在拿着一支铅笔皱眉，清心谷居然做生意了，而且还是市面上没有的东西，而且还是和自家毛笔竞争的生意。
此事非同小可，不但会影响他这一个店，还会影响很多店的生意。这事只有东家能做主，然后写了一封信，飞鸽传书……
翌日。
弟子们领完铅笔就精神抖擞地出发了，石远洲三人每人跟了一名弟子。
杨春兰跟的是王琳：“琳妹妹，我这可不是监督你，是跟你们学习的。我不说话，就在一旁看着，帮你拿东西什么的。”
喜欢四娃伴我闯天涯请大家收藏：(m.motiedushu.com)四娃伴我闯天涯磨铁读书更新速度全网最快。