对此，深知某类消费者心理的宋小麦，十分笃定地点了点头：“雷管事放心，正因为此粉紧俏难求，其本身就已是吸引客源的金字招牌。”
“那些想要得到他的富户，为了这“资格”，自然会为此买单，如此一来，不仅能维持咱们薯粉的神秘性和稀有形象，还能带动其他商品的销量，一举两得。”
“人们对于难以得到的东西，往往都会更加渴望，这一点...”宋小麦朝着对方眨眨眼，展颜笑道：“想必雷管事可比小女通透多了！”
雷铭怔在原地，脑中飞快盘算起这套前所未有的销售方法，越想，越觉得其中奥妙无穷，不由抚掌赞叹：“妙！妙啊！”
“宋姑娘，这你脑袋瓜是怎么长得！”雷铭惊奇：“此法虽前所未闻，可雷某觉得，又十分合情合理啊！”
宋小麦因对方不经意露出的憨态而忍不住朗笑而出：“雷管事莫急，我先前说的还只是其中之一。”
“等等！等等！”
脑袋被宋小麦这接二连三的新奇内容塞得满满登登的雷铭，再顾不得形象，打断对方的话后，一路小跑冲到外面，从随身伙计手里快速接过笔墨纸砚，又迅速折回。
雷铭一回屋子，便一屁股扎在了一旁早就听的云里雾绕的宋兴旺身侧，他摊平笔墨，对宋小麦歉意抱了一拳：“姑娘见谅，雷某想将姑娘今日所言尽数记于纸张，好隔日呈与少东家！”
他歉然一笑：“姑娘不知，您今日一席话，对雷某而言，真真字字千金，雷某真怕漏掉一言半语，届时回与东家走了样，反倒辜负了姑娘一片深意！”
宋小麦微微摇头，心里不由感叹，这恒仁商行不仅根基深厚，在用人方面也确有过人之处。
无论之前的金管事还是眼前的雷管事，对待东家事务皆如此尽心竭力，可谓忠心耿耿。
此人若放在前世，堪称天选牛马人！
思及此，她后续的语速也不禁放缓了一些，娓娓道来。
宋小麦告诉对方，限购的方式不仅可以吸引更加精准的目标群体，同时，也能更好勾起众人猎奇的心理，从而起到宣传薯粉的最大效益，但这仅仅只是打造名声的第一步。
“我建议，待清河薯粉的名声在一定范围内...或者，在响誉之前，可以以禹州景州两地设立试验点，设立薯粉的专门销售点，我们可以称之为专柜，或专卖店！”
“专柜？专卖店？”雷铭再次疑惑。
“对。”
宋小麦颔首：“初期投资若过大，可以先在贵商行现有的同类铺子里，划分出一块显眼的位置，统一装饰布置，只售卖咱们的清河薯粉，这便是专柜。”
“此专柜前，要设专门站柜的伙计，伙计需得经过专门培训，必须熟知咱们薯粉的妙处，服务也要周到，让客人一走进这片区域，就能感受到与众不同。”
“然后，待清河薯粉的招牌足够响亮，市场需求开始稳定增长时，便可考虑在繁华地段独立开设只卖“清河薯粉”的铺子，此即专卖店。”
“无论专柜还是专卖店，必须从招牌到室内装饰以及伙计的衣着、话术，做到统一规制，让人无论走到哪个州府，一看到这般陈设，便知是咱们正宗清河薯粉的售卖之所。”
宋小麦看着雷铭目中闪烁的震惊与思索，继续道：“我们要卖的，不仅仅是薯粉本身，更是一种品质的保证和象征。如此一来，即便将来有人仿制类似薯粉，也难以模范我们建立的这套体系和招牌声誉。”
最后，宋小麦在雷铭奋笔疾书之中，抛出自己思索多日、也是她此番真正目的：“雷管事，这套想法实施起来，需要贵商行投入不小的资源和决心。”
“若贵行冯少东家认可此方案，愿意尝试，小女还有个不情之请...景州范围内的薯粉专营事务，可否交由我宋家村来尝试打理？”
“我们可以作为贵行在景州的受理方，按照统一规制经营，所得利润按约定分成。”
宋小麦深深看了一眼对方，坦言道：“毕竟，景州是我们根基所在，由我们来做，更能尽心尽力。”
这一连串的超前商业理念，莫说一旁听得呆若木鸡的宋兴旺，便是奋笔疾书的雷铭都只觉脑袋嗡嗡炸响。
可是比起不懂商业经的宋兴旺，雷铭心中却早已掀起一股滔天巨浪。
虽一切还只覆于纸面，但他作为商人的天生敏锐告诉他，在这平平无奇的一天里，他从身前这个农家丫头身上，得到了一份，足以颠覆整个大周的新的商业经论！
他深吸一口气，压下心中狂风骤雨，猛地起身，朝着宋小麦郑重一拜：“宋姑娘今日一席话，真是让雷某...大开眼界！”
“姑娘所思所想，之深远，非常人所能及！”他微微一顿，越发严谨：“此事关系重大，恐涉及商行未来经营方略！雷某不敢擅专，需得尽快返回禹州，详细禀明少东家，由他定夺！届时，姑娘之请，定会第一时间奉上！”
宋小麦十分理解的点了点头，云淡风轻的回道：“这是自然，小女静候佳音。”
就此，几人寒暄一阵后，雷铭甚至连晌饭都不曾留，带着搬运完货物的车队，匆匆往禹州奔回。
深度参与了两人对话的宋兴旺，虽然听不懂那些生意经，但却敏锐捕捉到了宋小麦最后那份请求里...想要争取景州经营受理权的她，说的竟不是宋家，而是...宋家村！
这细微的区别，却如点燃黑夜的星火，骤然点亮了老人心中那片混沌之地。
老人虽不知其天地几何，却知晓，或许，宋家村人的命运，在二人这一天的对话中，真的...可能...迎来了至为关键、足以改命的至重之点！
老人心肝发颤，背于身后之手，都不由跟着颤抖。
这一次，他没有向前询问，亦不打算探询。
老人站在进村口那棵苍天大树之下，目之所及，村中田陌交错，村邻和煦，已有蒸蒸日上之景。
老人不知这个村的未来会至于何方，但却深深明白一个道理...
宋家丫头已为村子铺了一条通往外面的坦途大道，若村子没有能接得住这份产业的人，那么今日的一切繁华，终究只是一场镜花水月！
地里的庄稼，一茬收完还有一茬。
坊里的薯粉，今年卖得好，未必年年如此。
唯有这村里的人，尤其村口那些正一天天长大的娃娃，才是村子真正能依靠的根底！
建学堂！必须建学堂！
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