复仇红颜之招财天下

乔二姑娘

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第15章 万掌柜

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第二日天气放晴,院里来了人,竟是几日不见的张道人。黎书原本以为这道人是个耄耋老者,没想到竟是个年轻的男子,面容长得很俊秀,她喜出望外,邀请他进屋一叙。

交谈中,黎书才知道,当初为了帮她们,张道人去了好几家铺子,奈何人家连看都不看,最后是百宝斋的掌柜,看上了她们的扇子,表示愿意一试,万掌柜是生意人,在他的推销下,竟然真的获得了不少人的青睐,虽然价格比其他的扇子便宜很多,但到底开了门路。

黎书心怀感激,再三道谢,然后问:

“万掌柜生意如何?”

张道人摇头,以吉祥铺为领头的几家,是扇子街的恶霸,尤其是吉祥铺的朱吉仗势欺人,凭着自己的舅舅在县衙做事,便为所欲为,欺压别的铺子,其它铺子不敢招揽生意,顾客们最后也被逼得只能去他家买扇子。

黎书一听,果然跟她了解的情况一样,那朱吉实在是可恶,她将那日情况一说,喜雪愤愤不平道:

“小姐,那朱吉实在是可恶,我们去报官。”

“报官也是无用,姑娘,这人惹不起。”张道人摇头。

黎书想起一事,问:“道人可知叶县的县令是谁?”

“姓刘,叫刘芒。”

流氓?清和扑哧一笑,“这名字起的,怪新奇。”

黎书却想起了这人是谁,刘芒此人,通过关系,领了衙门的闲职,后来不知怎么的做上了县令的位置,只是,这人一向见钱眼开,凡是来叶县经商的,都要先给他送礼,若是礼轻了,便会被赶出叶县,这样的事情,黎书可谓屡见不鲜,当初尹家开创百扇街,几乎三分之一的银子都进了这位刘大人的腰包。

“难道这刘芒还能一手遮天不成?”喜雪不信。

“在叶县,人家确实有这样的本事。”黎书淡淡道。

张道人:“百宝斋的这位万掌柜,为人尚可,从不趋势附利。”

“怎么,他不需要给刘大人送礼吗?”喜雪奇怪。

张道人一笑:“百宝斋是去年才开的,听说它真正的老板是一位江南富商,祖上还曾经做过官,其他,我就不知道了。”

看来朱吉也是个欺软怕硬的,黎书想了会儿,道:

“我想见见这位掌柜,不知道道人可否代为引荐?”

张道人欣然应允。

事不宜迟,几人商量好后,黎书便带着凝珠随张道人一同进了那家店铺,那铺子的算账先生陈启跟张道人很熟,一见他来,马上喜笑颜开,

“您瞧瞧,来我这的,一大半都是来找您的,哦,不是,”陈启太过兴奋,一时口误,“是找您的扇子,您几日没来了,我这早卖完了,我正要亲自去找您一趟。”

张道人了然,“可否进去一叙?”

黎书没想到,原来她们的扇子这么受欢迎,当下也放心了许多,陈启看他身后跟着两位姑娘,虽心里疑惑,还是领他们进了内堂一个房间里,一位中年男子从里面走了出来,看样貌应该四十出头,看到黎书几人,有些惊讶。

“这位是?”

张道人他是认识的,来过几次,但他一向都是独来独往,今日竟然带了人过来。

“这位就是做扇子的小娘子。”张道人解释。

万行恍然大悟,道:“小娘子的扇子别出心裁,花色好,尤其是那把金丝双蝶绣的真是栩栩如生。”

黎书则微微一笑,仿佛没听懂似的,道:“掌柜莫不是记错了,我做的都是桃花扇,什么时候有金丝双蝶?”

原来如此,万行故意打了个哈哈,拍了自己额头一下,“真是对不住,我最近实在是人多事忙,竟然记错了。”

这样的试探,黎书自然听出来了,不过商人嘛,谨慎些也是好的。

黎书微微一福,道:“多谢万掌柜多日相帮,小女感激不尽。”

万行赶紧扶她起来,“不过是举手之劳,何须如此?”

黎书看他眉目和善,并无商人常见的精明之色,想来应该是心善之人,

“姑娘今日怎么过来了?莫不是觉得价格不妥?”

黎书微笑:“何言不妥?万掌柜能帮忙,我已经心怀感恩,我瞧着万掌柜也是不拘小节之人,我便直言了。”

万行看她虽然身着一般,但一言一行,皆有大家风范,想来不是普通女子,虽心里疑惑,但面上丝毫不显。

黎书刚刚打量了一圈,铺里有很多扇子,可只有桌子上的那把是她熟悉的样式,正是凝珠做的桃花扇。

这最后一把万掌柜本打算不卖的,想着留着它来吸引客流,谁知人是吸引过来了,可没有货,怎么卖呀?买其他扇子的也有,只是没那么受欢迎,这几日他正为这事苦恼不已,如今亲眼见了扇子主人,他心思一动,道:

“姑娘可是做好了?你只管让张道人送来,何须亲自来一趟,你放心,银钱按时结清,绝不拖欠。”

黎书道:“我想看看其它的扇子。”

“小娘子只管去看,这些扇子跟您的比起来,实在是难登大雅之堂,尤其是年轻的姑娘们,她们可喜欢你的扇子。”

刚一开始,桃花扇卖的并不好,只这几天才开始好起来,刚一开始万行还十分惊讶,后来一打听才知道,三月的桃花会马上就到,好多夫人小姐开始提前精心准备,而且,凝珠的桃花扇灵感正是来源于那片桃花林,小小扇面,竟然能将桃花林的全部风景纳入其中,可见绣娘绣功了的。

黎书谦虚:“还要多谢掌柜的推荐,三月的桃花会马上就到,这些扇子不过是碰了巧了。”

“原来姑娘是未卜先知。”万幸大赞。

黎书挑了些扇子瞧了瞧,这些扇子花色不一,图案五花八门,绣工也有些潦草,看了一圈,黎书终于得出结论,那就是,这位万掌柜实在不是经商的料儿。

万掌柜见黎书淡定自若,说话不卑不亢,便多聊了几句,最后,黎书终于说出了今日的目的:

“我想跟掌柜谈一笔生意。”

“跟我做生意?”万行惊讶。

虽说大虞做生意的女子也有,但毕竟是少数,他看黎书瘦弱不堪,弱不禁风的模样,仿佛是久病之人,心里有些怀疑,黎书自然瞧出了他的心思,也不说破,

“我听说万掌柜的百宝斋是去年才开的,生意并不是很好。”

被人这么直白的点明事实,万行呵呵一笑:“确实如此。”

黎书看着屋内纷乱的扇子,质量参差不等的货品,旁边的架子上还放着些布料,甚至连茶叶也摆了出来。

”万掌柜很有钱吗?”

“百宝斋嘛,自然每样都要留点货,”万行尴尬的挠了挠头,“不瞒姑娘笑话,我这铺子里现在唯一能入眼的只有您的扇子。”

黎书道:“万掌柜的扇子货源也很足,只是出彩的并不多。”

黎书只关注扇子的问题,一把扇子做的精致与否,不但要材料好,还要花色,图案别出心裁,才能更加吸引人。

黎书目光一顿,视线停了下来,万行顺着黎书的目光看过去,那是柳三娘刚收好的蚕丝,他随手放在了这里。

“万掌柜也卖蚕丝?”

万行解释:“这是三娘从庄里拿过来的。”

黎书拿起来,仔细看了看,确实是好货。

“掌柜说的庄子是哪个庄子?”一直不做声的凝珠忽然问了句。

万行道:“这叶县只有一家产蚕丝的庄子,就在西南角,听说是京城一大户人家的庄子,只是,不知道为什么,一直没见主人家来。”

黎书一顿,跟凝珠互相看了一眼,这不就是蒋氏留给她的嫁妆之一吗?

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