等唐建国他们来到工厂的时候，苏为民和苏向阳已经到了。
大舅子和二舅子是老丈人送来的，苏平安知道两个儿子上班远，从乡里借了拖拉机送他们一程路。
由于时间比较早，其他员工还没有来，唐建国把苏小雨留下，自己则是带着人离开。
苟凌风负责指路，他们今天代表了公司，正式去参观缝纫机厂，说不定今天就会把设备全部订购下来。
华南缝纫机厂属于国有单位，是沿海地区最大的缝纫机制造厂，名下的品牌叫做华南缝纫机，也是南方地区主要品牌之一。
那里也有其他的厂，但是生产的缝纫机并不出名，大部分属于小厂房，肯定没办法和国营企业相比。
唐建国开了三个小时的车才到地点，说实话真有点远，好在他们自己有车。
苟凌风早就在这里踩好了点，他们一到厂区就有人来接待，然后被带着参观生产车间。
对于缝纫机厂来说，唐建国他们也是大客户，自然要好好接待，同时介绍自己的产品。
唐建国只是跟着看，一路听生产主管的介绍，自己并不怎么说话。
他对缝纫机也不是那么了解，不说话别人就看不透自己在想什么，谈价格的时候更容易掌控主动权。
这家厂还算可以，规模相对来说比较大，生产的缝纫机多种多样，从家用到工业使用，从价格一百多到上千块基本都有。
工厂生产效率还行，工人也比较有素质，哪怕是他们在参观，大部分人都在勤勤恳恳做自己的事情。
苏为民和苏向阳听得很认真，两人以后要负责技术维修，他们必须比别人更了解机器才行。
参观了一个车间后，他们正准备去另一个车间的时候，一个中年人快步迎接了上来。
“唐老板你们好，你们好……”
中年人姓莫，是这里的大厂长，负责整个厂区的生产工作。
前两天苟凌风来的时候见过他，说这两天自家老板会来参观，所以他是了解一些情况的。
唐建国跟他握手说：“莫厂长你好，你好……”
双方打过招呼后，便由莫厂长带着他们一起参观，解说的东西自然会更详细。
什么机器有什么性能，缝补出来的衣服质量，这些都要给唐建国介绍。
其实他们也没什么好参观的，主要就是确认设备的质量，看看别人是怎么管理工厂，自己到时候又该如何管理。
做人活到老学到老，唐建国虽然活了两辈子，但他并不是全能的，依旧是需要学习。
他也常常严格教导大家，做人应该多学习，特别是管理者更应该学习，只有自己懂得更多才能管理别人。
莫厂长带着他们大大小小参观了一遍，唐建国基本上还是比较满意，接下来就是合计需要采购多少设备回去。
普通缝纫机肯定是占比量最大，工业缝纫机自然也不能少，但是这涉及到成本问题，他必须要掌控好。
他们来到一间办公室坐下，莫厂长亲自端茶倒水，显得十分热情。
对待大客户都这样，毕竟要从人家包包里面掏钱。
“唐老板，价格方面想必你应该了解过，今天能来我们厂参观，证明对我们品牌有一定认可度。”
“这是我们缝纫机各种出厂价格，您再仔细看看。”
莫厂长坐在他们对面，拿出一张价格表递过去，顺便附带了各种图片资料。
之前苟凌风来厂里了解情况，仅仅是知道个大概，现在肯定才是详细谈。
而且苟凌风不是老板，也做不了最终的主，这边报的最初价格肯定会高一些。
唐建国仔细翻看，现在的价格略低一点，但并没有减少太多。
他看完资料后才说：“我们需要购买大批设备，不知道你们这边价格最低能做到多少？”
已经开始谈价，唐建国也算做事很快的人，莫厂长反而陷入沉吟。
“你能告诉我，你们现在需要哪些型号的机器，还有机器的数量吗？”沉吟片刻，莫厂长才开口问。
缝纫机是有很多型号的，拿不出准确的型号和数量，他这边也不好具体报价。
出厂价只针对普通客户，也就是买那么几台设备的小客户，对于唐建国这种大客户来说，肯定是不能按照现有的价格来谈。
唐建国在资料上勾出三种型号，然后写下数量说：“目前就这些。”
他选了两种普通的机器，数量加起来有一百台，还有一种工业机器价格相对比较贵，所以他只选了五十台。
总共一百五十台机器，数量已经不少了，普通企业一次性买不了那么多。
莫厂长看后，想了想问：“听说你们工厂规模很大，怎么不把设备全部买齐全呢？”
“如果是全部一起购买，我这边价格还能更优惠一些。”
他知道唐建国那个工厂，就是东莱镇以前的纺织厂，占地有好几十亩面积，肯定不止需要这么点机器。
以前纺织厂也在这里购买机器，他希望唐建国能一次性购买，防止订单流向别的工厂。
唐建国说：“实不相瞒，我们工厂现在才刚起步，很多事情还没理顺。”
“后期肯定还需要大量的设备，但是目前不能一下子购买太多，等工厂逐渐运作起来后，才能进行扩大采购设备。”
目前工厂连订单都没有，只是投入试运营，他当然不会一下子采购几百台机器。
唐建国手里现在有上百万流动资金，不可能全部投入工厂之中，他还需要做别的事情，必须把资金合理安排。
“那行，你们稍等一下，我马上去找总经理报个价。”莫厂长明白他的意思，点了点头起身离开。
他属于老厂长了，也知道一个企业需要慢慢成长，不可能一下子购买那么多设备。
为了把握后面的订单不流失，莫厂长应该会给一个诚意价，这也是唐建国的谈判策略。
如果莫厂长他们价格过高，即便自己买了一批设备，后期的设备也不会找他们继续合作，这个道理相信大家都懂。
大概等了十多分钟，莫厂长才折返回来。
他是这里的厂长，平时只负责生产和出货，小订单价格可以自己做主，但是大批量采购需要更高领导签字放价才行。
“这是我们经理给出的价格，您先看看……”莫厂长又将一张价格表递给唐建国。
唐建国拿着仔细看了一眼，价格是比之前少了许多，但并不是自己理想中那样。
普通缝纫机价格压到了一百块钱一台，工业缝纫机价格五百块钱一台，总共加起来需要三万五，这也不少了。
他放下表格问：“价格方面还能再降一点吗？”
谈买卖嘛，主要就是谈，没有你想不到的价格，只有你谈不下来的价格。
唐建国肯定希望价格越便宜越好，现在仅仅是设备需要几万块，但是还有人工和其他的成本，这些全部都需要细算的。
特别是人工方面，一个工人平均每月三十几块钱工资，几百个工人每月仅仅是工资开销，都能达到上万块呢！
“我们总经理说，如果你跟我们签订后期设备采购合同，价格还能打八折。”
“但是后期没有采购合同，这已经是我们最优惠的价格。”
莫厂长什么意思，唐建国也能明白，就是想让自己工厂以后只采购他们的设备。
这相当于是长期合作，人家肯定也希望大量出货，价格自然会便宜很多。
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