江尧让柳婷过来，先给茉域工坊的人讲一下灵犀公司马上要开始的线下营销。
其实这些方案江尧也可以讲，这都是他计划出来的，但柳婷比他讲得更仔细，也更精准。
她制作了所有方案里的用户增长模型，各种专业的词汇信手拈来。
哪怕刚刚在车上的时候，柳婷还很紧张。
但现在的她，丝毫不显慌乱，跟平时安安静静的状态简直判若两人。
叶嘉凌在一旁和柳婷的眼神对视时，也冲着她微笑点头，示意她说得很好。
柳婷讲完，江尧接过话题——
“用不了几天，大家就可以在星港各个高校和商超看到灵犀网铺天盖地的广告。
而线上的营销方案，我们更是层出不穷，毕竟我们本身就是软件驱动的公司。
说这个，是给大家吃一颗定心丸，灵犀网的活跃用户，必将迎来大爆发。
以此为前提，我们来谈一下灵犀网和茉域工坊的合作。
首先，我们要介绍灵犀网之后的一个重磅功能——灵犀商城。
不同于现在新兴电商的模式，我们要开启线上直播卖货。
培养带货达人，邀请各大明星下场带货，粉丝效应不可小觑。
关于这个功能，一会儿我们的技术主管会给大家详细介绍。
毕竟灵犀网现在只是一个图文社区，连视频功能都要一周之后才能测试。
我只是说一个大方向。
而茉域工坊会成为入驻灵犀网的第一家认证公司。
你们可以发图文宣传自己的产品，只要不过度夸大效果，我们的审核组对茉域工坊的广告贴一律放行。
作为合作，我们要求茉域工坊全国所有的线下门店和商场专柜为灵犀网宣传。
茉域工坊与灵犀网合作推出联名产品，由灵犀网负责开发茉域工坊积分系统，打通和灵犀用户活跃度的互动，灵犀网的活跃度可以用来抵换茉域工坊门店的消费券，用茉域工坊的消费积分，可以兑换灵犀网的会员。
其次是我们一以贯之的高校计划——
我的计划是，在全国200所高校设立「茉域灵犀补给站」，注册灵犀账号，可以得到茉域工坊的试用装，而灵犀网会在网站的美妆频道，持续推流#茉域晨妆打卡#的热门话题，连续21天上传带有茉域化妆品的自拍，可以抽取茉域大礼包，礼包里包括五年的灵犀会员和五年的茉域化妆品大礼包。
之前我的运营主管提到的校园大使计划，包括与这些院校合作，开设他们的校园官方账号，灵犀网和官号合作，开设「灵犀风尚专栏」，每周推送美妆教程，主推茉域工坊的产品，平台持续加热。热度高的同学有机会成为灵犀网的头部美妆账号，获得代言茉域工坊某一款化妆品的机会。
茉域工坊通过灵犀网大火之后，必定会带动其他品牌入驻，我们后续会开放品牌广告位。
与此同时，灵犀网还会上线「职场人脉」的功能，但这个功能不会是主推功能。每周一天的「职场社交日」，当天入驻灵犀网的公司可自主放开招聘渠道，通过灵犀网投递简历的用户，也有机会抽取五年大礼包。
灵犀网获得用户，茉域工坊卖出产品，而我们的主力用户，几乎全部被大学生和白领占据，他们同时也是用户粘性最高的一批人。
…………
……”
江尧翻着自己做的ppt，足足讲了一个多小时。
每一款每一项的成本是多少，转换率是多少，营收周期是多少，全部都有显现。
茉域工坊的人想提些自己的意见，但似乎所有能说到的地方，江尧全部都说到了。
会议室里交头接耳，凌海姗左右看看，似乎大家都想说点什么，又觉得实在挑不出毛病。
“江尧，你这个策划案做了多久？”凌海姗问。
“熬了一个通宵。”江尧冲她笑了笑。
凌海姗满意地点点头，一个晚上，能让江尧想出如此具体详尽可落地的方案，广告部那些人，有时候一周都憋不出一个广告创意。
上一次，拜占庭泪腺的香水，也是江尧一个晚上想出来的。
凌海姗想，不得不说，这个江尧，还真有两下子。
叶嘉凌和凌海姗低声耳语：“妈妈，这个方案简直无懈可击呀，快准备合同吧。”
凌海姗也不着急，问道：“江尧，说了这么多，你没说需要多少钱呀。”
江尧打开ppt的最后一页，上面是成本估算。
“为了表现诚意，我决定开诚布公，将灵犀网的成本核算也写了出来。
灵犀公司和茉域工坊各出资800万，试行合作到4月30日，包括2、3、4月的全面推广期和这个月的准备期。
我的保守估算是，茉域工坊只通过灵犀网的联合营销，就至少可以有1700万到2500万的净利润。
营收之外，对茉域工坊品牌溢价的提升更为重要，同时产品的年轻化率也大大改善。
而灵犀网，前两个月都是赔钱的，第三个月可能会有1000万左右的净利润，将将覆盖掉初始投入，但边际成本大大下降，之后便会开始盈利。”
“800万？”茉域工坊的主管们交头接耳，谈论着这个数字比他们想象的要少很多。
茉域工坊可是能净赚超过2000万啊。
结果这个少年老板，让茉域工坊只需要投800万？
凌海姗相信江尧说的，从这些方案来看，前两个月灵犀网确实只赚用户数量。
但他居然愿意和茉域工坊承担一样的投入。
不得不说，江尧还是有诚意的。
这份诚意自然不是因为江尧傻，他连那么细节的投入产出比都能计算清楚，难道不知道这些方案理应茉域工坊多投钱吗？
凌海姗看了一眼身边的叶嘉凌，不由闪过一个稍纵即逝的微笑。
而叶嘉凌已经悄然在心里替江尧算起了账，“又是一个800万，明眼人都能看到，这些方案茉域工坊该多花钱的嘛，他到底要把自己的钱投进去多少才肯融资啊？”
接着，宋初寒又讲了二十分钟，灵犀网后续的新功能以及功能上线之后两家公司合作的机会。
“有疑议吗？”凌海姗听完，向左右问道。
没人说话。
凌海姗站起来，冲江尧露出一个笑容，印象里，这是她第一次对江尧微笑。
“那江尧，我这边就负责拟定合同了。”
江尧也站起来，乖巧地点头，“好的，凌总。”
凌海姗走过来，伸出手说道：“茉域工坊的投入提高50%，1200万。你和我加起来，正好2000万的预算资金。我这么大的公司，哪能占你的便宜？”
江尧笑了，笑容不卑不亢，既没有受宠若惊，也没有感觉理所当然。
他只是伸出手，像所有商务谈判的结尾一样，代表灵犀公司和凌海姗握手，柔声说道：
“谢谢凌总。”
……
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