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第249章 精诚所至,合作达成

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孔军依约再次踏入经销商公司的大门,心中既满是期待,又隐隐有些忐忑。上次与经销商初步达成合作意向后,他便马不停蹄地回去准备各项事宜,如今,他迫切希望能与经销商敲定最终的合作细节,让鲫鱼鱼饵正式踏上广阔的市场舞台。

走进会议室,经销商早已在那里等候。孔军满脸笑容,快步上前与经销商握手,“老板,您好啊,我今天把合作的详细方案带来了,您看看。” 说着,他从公文包里拿出一份精心准备的文件,递到经销商面前。经销商接过文件,随意翻了翻,脸上却没有露出孔军期待中的满意神情。

“小孔啊,你这方案看着是挺用心,不过有些地方我觉得还得再斟酌斟酌。” 经销商皱着眉头,手指轻轻敲打着桌面,“比如说这供货价格,我觉得还是偏高了些,我们毕竟是大规模采购,你得给我个更优惠的价格。还有这供货周期,你承诺的时间我怕不太保险,万一出点意外,影响了市场供应,那损失可就大了。”

孔军心中一紧,他早料到合作谈判不会一帆风顺,但没想到经销商一上来就提出这么多问题。他深吸一口气,努力保持镇定,微笑着说道:“老板,您提的这些问题我都理解。关于价格,我们的成本确实摆在那儿,这已经是我们能给出的最优惠价格了。不过,我可以向您保证,我们的产品质量绝对过硬,性价比非常高,消费者用了之后肯定会回购,到时候您的利润空间肯定不小。至于供货周期,我们工厂已经做好了充分的准备,有完善的应急预案,一定不会出现您担心的问题。而且,我们可以在合同里明确规定,如果因为我们的原因导致供货延迟,我们愿意承担相应的赔偿责任。”

经销商听了孔军的话,微微点头,但眼神中仍透露出一丝犹豫。就在这时,会议室的门突然被推开,一个西装革履的男人走了进来。他看了看孔军,又看了看经销商,脸上露出一丝嘲讽的笑容,“哟,这不是小孔吗?怎么,还在跟李总谈合作呢?我看你还是别白费力气了,李总,您可别被他给忽悠了。”

孔军定睛一看,原来是竞争对手李总的手下。他心中顿时涌起一股怒火,但还是强忍着没有发作。“你胡说什么?我们的产品好不好,市场会证明。” 孔军冷冷地说道。

那人冷笑一声,“哼,就你们那小厂,能生产出什么好产品?我今天来就是要告诉李总,我们李总已经推出了一款全新的鲫鱼鱼饵,不仅价格比你们低,而且效果更好。李总,您要是跟我们合作,那才是明智之举。” 说着,他也拿出一份产品资料,递给经销商。

经销商接过资料,看了看,脸上露出一丝感兴趣的神色。孔军见状,心急如焚,他知道,如果不赶紧想出应对之策,这好不容易得来的合作机会可能就要泡汤了。他迅速在脑海中思索着,突然,他想到了一个主意。

“老板,您先别急着做决定。” 孔军大声说道,“我们的产品和他们的产品各有特点,您不能只听他一面之词。我提议,我们可以来一场现场对比测试,就在您公司的鱼塘里,让事实说话。如果我们的产品不如他们,我们二话不说,立刻走人;但如果我们的产品更胜一筹,希望您能继续考虑和我们合作。”

经销商听了,觉得这个提议不错,他看了看孔军,又看了看李总的手下,说道:“行,那就按小孔说的办。小王,你去准备一下,把鱼塘清理出来,让他们做测试。”

李总的手下没想到孔军会提出这样的要求,他心中有些慌乱,但又不好拒绝。“好,比就比,我们可不怕你。” 他硬着头皮说道。

很快,鱼塘清理完毕,孔军和李总的手下分别在鱼塘的不同位置开始准备钓鱼。孔军拿出自己的鲫鱼鱼饵,挂在鱼钩上,心中默默祈祷:“一定要成功啊,这可是我们的机会。” 李总的手下也不甘示弱,拿出他们的产品,开始钓鱼。

一开始,双方都没有动静,时间一分一秒地过去,气氛变得越来越紧张。孔军紧紧盯着浮漂,双手微微颤抖,他知道,这场测试关系到他们公司的命运。突然,孔军的浮漂动了一下,紧接着,猛地往下一沉。“中鱼了!” 孔军兴奋地大喊一声,迅速提竿,一条肥美的鲫鱼被拉出了水面。

“哈哈,看到了吧,这就是我们产品的实力。” 孔军得意地说道。李总的手下见状,心中有些着急,他的浮漂却依然一动不动。过了一会儿,他的浮漂终于动了,他赶紧提竿,却发现鱼钩上什么也没有。

“哼,这有什么,一次没钓到说明不了什么。” 李总的手下嘴硬地说道。然而,接下来的时间里,孔军又陆续钓到了好几条鱼,而李总的手下却只钓到了寥寥几条。

经销商在一旁看得清清楚楚,他的脸上露出了满意的笑容。“小孔啊,看来你的产品确实不错。刚才是我考虑不周,差点错过了这么好的产品。” 经销商说道。

孔军听了,心中的石头终于落了地,他激动地说道:“谢谢老板,您放心,我们一定不会让您失望的。”

就在这时,李总的手下却不甘心失败,他突然大声说道:“李总,这肯定有猫腻,他们肯定在鱼饵里加了什么特殊的东西,不然怎么可能钓得这么多鱼。”

孔军一听,气得满脸通红,“你不要血口喷人!我们的产品都是按照正规的工艺生产的,没有添加任何违规的东西。如果你不信,可以拿去检测。”

经销商也觉得李总的手下有些无理取闹,他皱着眉头说道:“小王,你别在这里胡搅蛮缠了。我看小孔他们的产品确实不错,我决定跟他们合作。你回去告诉你们李总,以后有机会我们再合作吧。”

李总的手下见事情已经无法挽回,只好灰溜溜地离开了。孔军和经销商重新回到会议室,经过一番讨价还价,终于敲定了合作的各项细节。孔军激动地握住经销商的手,“老板,太感谢您了,您的支持对我们来说太重要了。”

经销商笑着说道:“小孔啊,好好干,我相信你们的产品一定会大卖的。不过,前期还得辛苦你送一段时间的红鲫鱼,就当是帮我个忙。”

孔军连忙点头,“没问题,您放心,只要能合作,什么条件我都答应。”

从公司出来,孔军望着蓝天白云,心中感慨万千:“父亲,孩儿终于做到了,咱家的生意要兴旺起来了!” 他深吸一口气,感受着胜利的喜悦,心中充满了对未来的憧憬。

此后,在鲫鱼妹的努力下,孔军的鲫鱼鱼饵迅速打开市场,逐步占领了 80% 的份额,销售业绩蒸蒸日上。孔军深知,这一路的艰辛,都是成长的磨砺,未来,还有更广阔的天地等着他去闯荡。

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