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小川孝川

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第150章 说服企业

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办公室的门“砰”地一声被撞开,阿刚火急火燎地冲了进来。他大口喘着粗气,额头上满是汗珠,一脸焦急地喊道:“老大,别磨蹭了,咱们得赶紧行动!”

我眉头一皱,摆了摆手,示意他冷静下来:“阿刚,坐下,慢慢说。刚才大伙提出了两个方案,一个是硬刚,一个是协商,你怎么看?”

阿刚挠了挠脑袋,瓮声瓮气地说:“我觉得吧,应该先礼后兵。咱们先跟那些企业谈谈,如果他们不识相,再动手也不迟。”

我点了点头,阿刚这话正合我心意。我看向大伙,说道:“就这么定了,我去和那些企业谈,大家先做好两手准备。要是谈崩了,咱们再考虑采取强硬手段。”

接下来的那几天,我一头扎进了资料堆里。我仔细收集并整理生态破坏会造成的危害,以及生态修复后能带来的长远好处。坐在电脑前,我眼睛紧紧盯着那些数据和案例,手指在键盘上飞速敲击,整个人忙得晕头转向。

终于,资料准备得差不多了。我深吸一口气,把资料往怀里一揣,便踏上了前往那些企业的路。

第一家企业位于城市繁华地段的一座摩天大楼里。我走进宽敞明亮的大厅,前台小姐看到我这副打扮,眼神里满是嫌弃,问道:“你找谁?这里可不是什么人都能进的。”

我尴尬地笑了笑,递上名片说:“我找你们负责人,有点重要的事情想和他聊聊。”前台小姐接过名片,上上下下地打量了我一番,然后拨通电话说:“有个叫风逸尘的人说要见老板。”电话那头也不知道说了什么,她脸色一变,立马变得恭敬起来:“您稍等,老板让您上去。”

我跟着电梯来到顶层,走进奢华的办公室。企业负责人坐在巨大的办公桌后面,身着一身昂贵的西装,头发梳得油光锃亮。他翘着二郎腿,眼神里充满了傲慢:“风先生,有什么事快说,我很忙。”

我清了清嗓子,开始说道:“贵公司目前不配合生态修复行动,想必是为了利益。但您要知道,生态破坏已经到了刻不容缓的地步。”说着,我把整理好的资料递给了他。

他接过资料,随便翻了翻,就不屑地扔在了桌上:“这些数据和案例能说明什么?生态修复是政府的事情,和我们企业有什么关系?我们只看重眼前的利润。”

我心里“咯噔”一下,但还是耐着性子解释道:“生态破坏对环境、社会以及企业自身的未来发展都有负面影响。比如资源短缺,以后原材料价格上涨,贵公司的生产成本也会增加;还有自然灾害频繁发生,会影响供应链和生产安全。”

他不耐烦地打断我:“你说得倒轻巧,生态修复要花很多钱,会让我们的利润减少。而且修复效果也不一定好,谁能保证呢?”

我早料到他会有这样的顾虑,接着说道:“生态修复能带来很多好处。首先,能提升企业形象,现在消费者都青睐环保型企业,贵公司树立良好的环保形象,能吸引更多的客户。其次,还能开拓新市场,如今大家的环保意识越来越强,环保产品和服务的市场需求也越来越大。最后,从长远来看,能降低运营成本,比如减少资源浪费、降低污染治理费用等等。”

他听了我的话,眉头微微一皱,似乎有些动摇。但还是嘴硬地说:“这些都是你说的,又没有实际案例证明,我怎么能相信?”

我早有准备,又拿出几个成功的生态修复案例,详细讲述了这些企业修复前后的变化。他听得很认真,眼神里的怀疑渐渐减少。

不过,他还是有疑虑:“就算这些案例是真实的,那修复的时候,我们企业的正常生产怎么办?会不会受到影响?”

我赶忙承诺:“我们会制定一个详细的方案,在修复过程中保证贵公司的合理权益。尽量减少对生产的影响,并且还有相应的补贴政策。”

他沉思了一会儿,没有说话。我知道他还在犹豫,便趁热打铁:“现在全球都在推行可持续发展,贵公司要是能抓住这个机会,积极参与生态修复,以后在市场竞争中肯定能占据优势。”

过了几分钟,他终于开口:“风先生,你说的有点道理。但我得和董事会商量一下,再给你答复。”

我心里一喜,至少他没有直接拒绝。我笑着说:“当然可以,希望贵公司好好考虑。这不仅是为了地球生态,也是为了企业的长远发展。”

从这家企业出来后,我一刻也没停歇,立刻赶往第二家企业。这是一家制造业企业,工厂里机器轰鸣,工人们忙碌地穿梭其中。

见到企业负责人,是一位中年男人,留着寸头,眼神十分犀利。我刚说明来意,他就黑着脸说:“我们企业一直都按规矩办事,为什么要参与生态修复?这不是自找麻烦吗?”

我又耐心地解释生态破坏的危害和修复的好处,他根本不听,一拍桌子说:“我只关心我的产品能不能卖出去,多赚点钱。生态修复?那是吃力不讨好的事情。”

我没有被他的态度吓住,继续拿出资料和案例给他看。他看了几眼,冷哼一声:“这些和我有什么关系?我可不想为了什么生态,让我的企业亏本。”

我试着从他的利益角度劝说:“您想想,如果生态环境越来越差,以后工人的健康会受到影响,生产效率也会降低。而且环保法规越来越严格,贵公司说不定会被高额罚款。参与生态修复,既能解决这些潜在问题,又能提高企业的竞争力。”

他还是不为所动:“你说什么我都不管,除非能保证我企业的利润不受影响,否则别想让我配合。”

我想了想,说:“我们可以和贵公司合作,开发环保型新产品。借助生态修复的机会,打开新市场,这样既能保证利润,又能为环保做出贡献。”

他听了,眼神有些松动:“真的能保证利润?你不会是在忽悠我吧?”

我坚定地说:“我用人格担保。我们有专业的团队和技术,一定能帮助贵公司转型。”

他沉默了一会儿,说:“让我再考虑一下,你给我几天时间。”

离开这家企业时,天已经黑了。我拖着疲惫的身子回到基地,团队成员都围过来询问情况。我把和两家企业沟通的事情说了一遍,大家有的觉得有戏,有的则很担心。

接下来的几天,我一家一家地拜访其他企业。有的企业负责人态度很好,愿意听我讲述;有的则和前两家一样,冥顽不灵,只看重眼前的利益。

在和一家化工企业沟通时,负责人是一位年轻女士,身着职业套装,气质优雅。她一开始对生态修复并不感兴趣,认为会影响企业的生产进度。

我详细介绍了生态修复的方案和好处,她问了很多专业问题,我都一一解答。她听完后,若有所思地说:“风先生,你的想法很不错。但化工行业的生态修复难度大、成本高,我们需要更多的技术支持和资金投入。”

我点点头:“这我们也考虑到了。我们会联合科研机构,为贵公司提供技术解决方案。而且政府有扶持政策,会给予一定的资金补贴。”

她还是有些犹豫:“就算有这些支持,修复过程中还是存在很多不确定因素。万一出了问题,影响了企业的声誉和利润,怎么办?”

我拍了拍胸脯:“您放心,我们会全程监督,有问题马上解决。而且我们可以签订协议,保障贵公司的合法权益。”

聊了很久,她终于松口:“风先生,我可以向上级汇报你的方案。如果能通过审核,我们愿意尝试。”

日子一天天过去,之前沟通的企业陆续给我回复。有的企业董事会商量后,同意配合生态修复行动;有的还在观望,需要再考虑考虑。

这天,我又接到一家大型企业的邀请,让我再去谈谈。我精心准备了一番,再次前往那家企业。企业负责人这次的态度明显好了很多,笑着说:“风先生,上次听了你的话,我们内部进行了讨论。虽说还有一些疑虑,但也觉得生态修复是大势所趋。你再详细介绍一下你们的方案。”

我顿时来了精神,详细介绍了生态修复的具体步骤、时间安排和预期效果。还针对他们企业的特点,提出了一些个性化的合作建议。

他听得很认真,时不时提出一个问题,我都一一作答。最后,他站起身来,伸出手说:“风先生,经过再三考虑,我们决定配合生态修复行动。希望合作愉快。”

我激动地握住他的手:“太感谢您的支持了!我们一定会全力以赴,共同为地球生态修复贡献一份力量。”

然而,就在我以为事情已成定局的时候,一名助理急匆匆地走进来,在负责人耳边嘀咕了几句。负责人脸色一变,看着我说:“风先生,出状况了。我们股东里有人强烈反对这次合作,需要重新商量。这……”

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