兴州城寒风卷着湿气往人脖子里钻，街道上的行人缩着脖子行色匆匆，可小麦电子集团总厂会议室里，却是一番热火朝天的景象。
徐大志坐在会议桌主位，目光炯炯地扫过在场每一个人。
“根宝，人都到齐了没？”徐大志转头问坐在旁边的张根宝。
“都到齐了，总厂中层以上，分厂的濮厂长和丁助理也都到了。”
徐大志点点头，深吸一口气，开门见山：“今天叫大家来，就为一件事——咱们小麦电子集团的未来。”
会议室里顿时安静下来，只有角落里取暖器发出的嗡嗡声。大家都屏住了呼吸，等着徐大志的下文。
“最近全国都在严打水货，这对一些人来说是危机，对我们来说是天大的机遇！”徐大志声音洪亮，手掌拍在桌面上却不显得突兀，反而让人精神一振。“那些水货没了，市场就空出来了，咱们正牌产品的机会来了！”
底下有人小声议论起来，不少人眼里闪着光。
徐大志接着说：“所以，我要求，从今天开始，两个厂的所有销售人员全部动起来，联系全国各地想做代理和经销的人。咱们定在春节后正月十八，开个小麦电子集团全国经销商大会！”
这话一出，底下顿时炸开了锅。正月十八？这不到一个月的时间了，能来得及吗？
销售科长俞敏忍不住开口：“徐董，时间是不是太紧了？现在都快过年了，好多单位都准备放假了。”
徐大志笑了：“就是因为要过年了，大家才有空琢磨明年干什么赚钱嘛！咱们就是要打这个时间差，等别人过年休息，咱们已经把明年的盘子定下来了！”
会场里又是一阵骚动，不少人边点头边飞快地记笔记。
接着，徐大志话锋一转，说到了技术问题：“光有销售还不够，咱们的产品也得跟上。现在的电子元件成本太高，显像管又笨重又贵，我得告诉大家，未来的方向是集成电路板！”
底下顿时鸦雀无声，好几秒钟后，才有人小声嘀咕：“集成电路板？”
徐大志似乎早就料到会有这反应，他不急不慢地说：“我知道大家觉得不可思议，但科技发展快着呢！咱们的目标不是让老百姓花几年积蓄才能买台彩电、买台小灵通，而是要让他们一个月的工资就能买得起！”
这话说得太震撼，连最老成的财务科长姜峰都推了推眼镜，一副不可置信的表情。
徐大志看着大家惊讶的样子，笑了：“说白了，就是要不断降低生产成本，让利给消费者，同时兼顾经销商和企业的利益，实现多赢！”
会议室的氛围这才活跃起来，大家纷纷点头，笔尖在纸上沙沙作响，记录着这突如其来的变革方向。
接着，徐大志重点看向俞敏和袁军：“销售方面，我有三点要求：一是布局全国经销商网络；二是规范经销商执行，要统一价格，日常不能打折扣；三是经常搞促销活动。”
袁军挠挠头：“促销倒是好说，可怎么个促法才能吸引人呢？”
徐大志眼睛一亮：“这就是我要说的重点了！咱们可以搞买一送一，比如买彩电，送十年陈黄酒一箱！或者再送几箱镜湖纯净水。”
底下顿时响起一片笑声，有人说：“徐董，咱们是电子厂，怎么还送起黄酒和水来了呢？”
徐大志笑了：“镜湖酒业也是咱们集团的，资源共享嘛！再说了，年底了谁家不买点年货？咱们这是给消费者想周全了！”
这话说得大家心服口服，不少人已经开始盘算着具体怎么操作了。
徐大志又补充道：“具体的销售策略，会后俞敏和袁军留一下，咱们单独聊。”这话说得意味深长，引得其他人都不由得多看了俞敏和袁军两眼。
接着，徐大志转向财务方面：“姜科长，丁科长，你们要精打细算，加强监督，多做统计和分析，确保生产成本逐年下降，这样才能有更有竞争力的价格。”
姜峰扶了扶眼镜，郑重地点头：“明白，我们会加强财务核算和监督。”
会议开了整整一个半小时，基本上确定了小麦电子集团未来的发展方向。散会后，大家三五成群地往外走，个个脸上都带着既兴奋又忐忑的表情。
等人都走得差不多了，徐大志才把俞敏和袁军叫到身边：“知道我为什么单独留下你们吗？”
两人对视一眼，摇摇头。
徐大志压低声音：“除了明面上的销售策略，我还有件事要交给你们去办。”他顿了顿，声音更低了，“原来做水货的渠道商现在正找路子转正，这些人手里有现成的销售网络......”
俞敏眼睛一亮：“徐董的意思是......”
“想办法接触一下，但要注意方式方法，不能太明显。”徐大志意味深长地说，“正月十八的大会，我要看到至少两百个有实力的经销商到场，能不能做到？”
袁军深吸一口气：“压力不小，但我们会尽力。”
“不是尽力，是一定要做到！”徐大志拍拍两人的肩膀，“小麦电子能不能一炮而红，就看这一仗了。”
又交代了几句，徐大志才匆匆离开会议室，直奔镜湖酒业总厂。
镜湖酒业如今已经步入正轨，新推出的年份精酿酒市场反响不错，纯净水项目也顺利上马。走在厂区内，能闻到空气中淡淡的酒香，工人们忙着将一箱箱产品装车，一派繁忙景象。
酒厂总助邹英见到徐大志，老远就迎了上来：“徐董，您怎么来了？电子厂那边会开完了？”
徐大志点点头：“刚结束。过来看看你们准备得怎么样了，正月十八的经销商大会，咱们的黄酒可是重头戏。”
邹英笑了：“放心吧，十年陈的库存都备足了，就等着您一声令下呢！不过徐董，我有点担心，这么大规模送赠品，成本会不会太高了？”
徐大志意味深长地笑了笑：“你说是一个人慢慢买酒喝赚得多，还是一下子卖出一大批赚得多？再说了，电子产品利润足够覆盖赠品成本，咱们这是双赢。”
正说着，一个年轻工人急匆匆跑过来：“邹总，灌装设备有点问题，您去看看？”
徐大志摆摆手：“你去忙吧，我随便转转。”
走在酒厂的走廊里，徐大志思绪万千。从一个一无所有的人，到如今拥有电子和酒业两大板块的企业集团，这其中的艰辛只有他自己知道，也幸好有几个贵人的鼎力支持。现在政策逐步放开，市场逐渐活跃，正是大干一场的好时机。
不过他也清楚，眼前的繁荣背后隐藏着危机。市场竞争越来越激烈，技术更新换代快，如果不能满足消费者需求，很快就会被淘汰。这次全国查处电子水货的行动也是天赐良机，但能不能抓住，就看这几个月的准备了。
转完酒厂，徐大志又特意去二分厂纯净水车间看了看。新上的生产线运转良好，一瓶瓶纯净水在传送带上整齐流动，像是透明的士兵列队等待检阅。
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