徐大志说完这番话，食堂包厢里一下子安静了下来。
副厂长赵宏宇张了张嘴，似乎还想反驳什么，但徐大志压根没给他开口的机会——他今天来可不是来打嘴仗的。
\"其实吧，\"徐大志端起酒杯抿了一口，语气缓和了些，\"我完全可以不说这些。要不是上次和濮厂长聊得投机，知道您是个明白人；要不是看着兴州电子厂是咱们市的老牌企业，承载着多少人的回忆和期望——我何必在这儿说这些不讨喜的话呢？\"
他说着环顾四周，目光在几位厂领导脸上扫过：\"你们大可以觉得我是站着说话不腰疼，是个只会纸上谈兵的外行人。要是觉得我说得不对，我现在就可以把话收回去，就当今天没来过。\"
说到这里，徐大志特意停顿了一下，看向濮厂长：\"不过老话说得好，当局者迷啊。有时候身在局中，反而看不清全局。\"
这话像是一记警钟，濮厂长原本紧绷的脸色渐渐缓和下来。他想起下午刚见面时，就在自己办公室里，他和徐大志一边喝茶一边分析整个南都省的经济发展形势。当时两人谈笑风生，对省里各行业的现状和未来走向说得头头是道。
怎么轮到自己的电子厂，反而就看不明白了呢？或者说，其实心里早就清楚问题所在，只是不愿意面对现实？
想到这里，濮厂长突然抬手制止了正要说话的赵副厂长。他亲自给徐大志斟满酒，举起酒杯：\"徐总，来，咱们再喝一个。\"
两人碰杯一饮而尽后，濮厂长诚恳地说：\"徐总刚才说的很有道理，能不能再说说？\"
看到濮厂长终于松口，徐大志心里那块大石头总算落了地，他心想这步险棋算是走对了。
其实他也不想玩这手\"欲擒故纵\"，可要是不把濮厂长他们逼到墙角，这帮老顽固根本不会把他的话当回事。
要说兴州电子厂这摊子事啊，就像老话说的\"灯下黑\"。厂里领导天天在车间转悠，反倒看不清自家的问题。可外头明眼人一看就明白——这厂子要是再不改，迟早要完蛋！
想当年兴州牌可是响当当的金字招牌。兴州收音机、兴州电风扇，现在又添了兴州电视机，哪样不是南都省老百姓抢着买的紧俏货？那时候多风光啊，工人们加班加点都供不上卖。
为啥？物资短缺呗！老百姓攒够钱就往百货大楼跑，只要有货就往家搬，根本不在乎什么牌子不牌子。
可如今这世道翻了个个儿！满大街都是家电厂，各种电子产品堆得跟小山似的。
老百姓现在精着呢，不光要比价格，还要挑质量、看牌子。
更糟心的是，那些外国牌子也来抢饭吃——什么索尼、东芝，一个个名字洋气，质量也确实过硬。
兴州电子厂呢？说好听点是\"稳扎稳打\"，说难听点就是\"坐井观天\"。
这么多年就守着省内这一亩三分地，隔壁省份都打不进去，更别说全国市场了。
徐大志想起以前去广交会，广深城那边的电子产品展台人山人海，内地电子企业摊位前门可罗雀，那滋味...唉……
这年头，像这样的工厂日子可不好过啊。以前还能勉强糊口，现在市场竞争越来越凶，想活下去可太难了。
就拿兴州电子厂来说吧，它可不是个例。整个南都省，甚至全国各地，像这样摇摇欲坠的厂子多着呢。它们就像站在悬崖边上，随时都可能掉下去。
这些厂子现在就像快要被压垮的骆驼，就差最后一根稻草了。这根稻草可能是新产品卖不出去，可能是搞砸了一笔大订单，也可能是其他任何意外。随便来点什么风吹草动，就能让它们彻底完蛋。
记得九十年代那会儿，好多国营大厂说倒就倒，工人们都傻眼了。上万人的大厂啊，昨天还红红火火的，今天突然就关门大吉了。
很多人觉得这事来得太突然，完全没预兆。其实啊，这就像千里长堤被蚂蚁蛀空一样，问题早就埋下了。可惜这些厂子还蒙在鼓里，完全没意识到危险正在逼近。
兴州电子厂现在的情况啊，就跟一个人站在悬崖边上还不自知似的，以为自己只是脚滑了一下，没啥大不了的。
厂里上上下下都觉得，现在产品卖得不好只是暂时的，过段时间就能缓过来。可实际上啊，这厂子已经快走到头了，再不想办法，怕是要彻底玩完。
徐大志越说越起劲，可坐在对面的濮厂长和赵副厂长他们的脸色却越来越难看。
濮厂长眉头皱得能夹死苍蝇，赵副厂长更是黑着一张脸，活像谁欠了他几百万似的。
\"徐总啊，\"濮厂长端起酒杯，勉强挤出一丝笑容，\"既然你看得这么透彻，那你给我们兴州电子厂指条明路呗？\"
他说完还恭恭敬敬地敬了杯酒。
谁知道徐大志这个小狐狸，刚才还说得头头是道，这会儿倒打起太极来了。他笑眯眯地摆摆手：\"哎哟，濮厂长，您这可是国营大厂，几千号人的饭碗呢，我哪敢乱出主意啊？刚才那些话也就是随便聊聊，真要出方案，那可得好好研究研究才行。\"
\"哼！\"赵副厂长实在憋不住了，从鼻子里重重地哼了一声。他最烦这种人了，刚才叭叭地说得那么热闹，现在要动真格的就推三阻四。要真没那个本事，一开始就别装大尾巴狼啊！
濮厂长摸着下巴琢磨了一会儿，抬眼看向徐大志：\"哎，你们公司不就是专门搞营销策划的吗？这些活儿不都是你们的拿手好戏？\"
\"没错没错！\"徐大志连连点头，说起这个业务范围，他可是深有感触。当初为了注册办事处，光是确定经营范围就折腾了好几个来回，工商局那边差点没把他给磨秃噜皮。
濮厂长见他这么肯定，转头朝财务科长王国平使了个眼色。王科长立马从公文包里掏出两沓钞票，啪的一声拍在桌上。
\"这是营销合作的定金，你先收着。\"濮真豪豪气地对徐大志说道。
两捆崭新的百元大钞就这么明晃晃地摆在眼前，钞票上的四大伟人头像一个挨着一个，看得徐大志眼睛都直了。要说不动心那是骗人的，这可是整整两万块钱啊！抵得上普通工人两三年的工资了。
徐大志上回做完东方酒厂的案子后，又是注册公司，又是装电话，又招兵买马的，哪样不要钱？银行账户都快见底了。要不是镜湖酒厂这个项目有陆续进账，他这摊子买卖怕是要黄了。
不过话说回来，眼下也不是完全没有进账。除了正在谈的镜湖酒厂，手头还有两个营销方案在推进。虽然城中校办厂那边光干活不见钱，但城北电子市场的项目已经开始进款了。
就算不算电子市场那笔大单子，只要能拿下兴州电子厂这个客户，明年全办事处的工资奖金就都有着落喽。谁会嫌赚钱多呢，您说是不是？
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