徐大志看到钟庆全脸色不太对劲，赶紧解释道：\"钟老师，我是打心眼里佩服您啊！您为了这个儿童营养液项目，真金白银投了这么多，这份魄力真不是一般人能有的！\"
钟庆全这会儿心里正发愁呢。当初看着仓库里堆成山的营养液，他真是左右为难——送人吧，这可都是真金白银生产出来的，实在舍不得；想卖出去吧，连学校小卖部和街边小店都不愿意进货，都说这玩意儿太贵了，根本没人会买。
要不是这一路上听徐大志给他分析了不少营销门道，他真要以为对方是在笑话他傻，一下子生产了这么多卖不出去的产品。
徐大志把情况都了解得差不多了，就让钟庆全把厂里所有员工都召集起来开一次动员会。
钟庆全先向员工们介绍了徐大志：\"这位是徐大志，全球通营销公司徐总，从今天起大家都听他的销售产品的营销安排。\"
徐大志也不推辞，挽起袖子就开始布置任务：\"各位，咱们现在时间紧任务重。开完会大家就要立即行动起来。第一件事，要把你们家里的亲戚朋友都发动起来，特别是那些当老师的亲戚。要让他们帮忙介绍省城各区域更多的退休老师，先把各个区域的退休教师联络网建立起来……\"
徐大志详细地向大家讲解了如何快速招募营销和地推人员、如何进行产品铺货、如何管理团队以及如何统计销售数据等具体操作流程。
至于这些人里哪些人有管理才能、哪些人能用，就得靠钟庆全自己去观察和挑选了。
刚开始的工作只能先快速梳理个大概框架，要等到后期电视台和报纸的广告投放后，才能全面铺开，把整个营销活动真正推动联动起来。每一个营销步骤都要和广告宣传的节奏保持一致，这样才能达到最好的效果。
在给全体员工详细说明整体计划后，徐大志又专门和钟庆全深入讨论了电视广告的拍摄方案。
他们反复研究怎样才能吸引孩子和家长的兴趣点，直到钟庆全完全理解掌握了广告的制作要点，徐大志这才放下心来，长舒了一口气。
说实话，钟庆全这个校办工厂的规模实在有限，现在只能依靠营销策略和产品本身的优势来快速打开市场了。
徐大志心里暗自琢磨，以钟庆全现在这样的条件，当初是怎么把生意做起来的呢？也许是遇到了贵人相助，或者是产品确实过硬，碰巧赶上了市场机遇吧。
想到\"贵人相助\"这个可能性，徐大志突然又冒出一个新点子，眼前顿时一亮。
“钟老师，您在组织这些退休老师做地推宣传的时候，可以顺便提一下校办厂要扩大生产规模的事。”
“就说现在事业发展得不错，准备进一步扩张，但在资金方面还差一些。要是哪位退休老师手头宽裕，可以借给您一些钱，这些钱就算作入股投资。”
“至于分红和利息的具体方案，您可以根据情况来定，但最好别比银行定期存款的利息低，这样大家才更愿意参与。”
徐大志突然想起重生前看过的一篇报道，说是有个人当初给钟庆全投了三千多块钱，几十年后竟然只拿到了六七千块的回报。虽然不知道这事是真是假，但至少说明钟庆全确实走过集资这条路，也确实有人给他投过资。
钟庆全听完眼睛一亮。他想到自己母亲就是退休教师，这些老教师每个月不仅有稳定的退休金，很多人还攒了不少存款。虽然每个人可能拿出的钱不多，但几千块总是没问题的。
他在心里快速算了一笔账：要是一个老师出几千，十个老师就是几万块，要是一百个老师都参与，那可就是几十万的资金啊......
想到这里，钟庆全激动得忍不住又直拍大腿：\"徐总，您这话可真是一语惊醒梦中人啊！这招实在太妙了，我以前怎么就没想到这步棋呢？\"
徐大志没好气地看了他一眼，心里暗想：你认识我之前当然想不到。要不是我现在提醒你，你以后也未必不能想到这个办法的，无非现在提醒你的人换成了我而已。
这下可算是解决钟庆全又一个大问题了，他心中盘算，就算银行不肯贷款，校办厂扩张生意需要的资金也有着落了，不用再为钱发愁。
说到学校这块儿，各个学校之间平时都有往来，老师们也经常互相调动交流。所以要想组织在职教师或者退休教师，除了靠熟人介绍，就算直接去找区教委，也能找到认识的人帮忙牵线搭桥。
这人脉关系网，想要铺得宽和快的话，还是要看你自己想怎么做，想达到何种程度的。
钟庆全越想越觉得心里踏实，对徐大志这个人更是佩服得不得了。
这家伙主意一个接一个，乍听起来有点天马行空，可仔细琢磨琢磨，每个点子都挺靠谱，还真能落到实处。
中午吃完饭，徐大志和钟庆全又凑在一起商量具体细节。
从怎么在晚报上打广告，到各个环节怎么安排，事无巨细都讨论了个遍。
这一聊就聊到了下午两点，两人这才动身去省公共频道找许阳主任。
跟之前在省台的待遇一样，许阳主任对他们特别热情。不仅痛快答应了给镜湖酒厂的广告继续延期一个月，还给了和之前一样的优惠价格。
不过说到晚饭，许阳主任因为已经有约在先，就没答应跟他们去附近的大酒店吃饭。
从省台大楼出来，天色还早。徐大志本来想直接开车回兴州市，可钟庆全说什么也不答应，死活要拉着他吃了晚饭再走。徐大志拗不过他，只好笑着答应了。
徐大志这趟出门可真是没白跑，赚大发了。
他在钟庆全那儿不仅谈成了生意，还在对方公司里埋下了重要的人情——将来孩儿宝集团成立时，除了钟庆全这个老板，他徐大志就是最早的股东之一了。
同样值钱的是，他借着这次机会和省电视台的几个领导混得更熟了。往后不管是帮其他企业打广告，还是搞别的项目，有这层关系在就方便多了。
要是给别的公司在省台投广告，说不定还能私下拿点提成呢。不过现在徐大志手头宽裕得很，倒看不上省台那点小钱。
要知道，接下来要是能把城北电子市场的营销项目拿下，赚到的钱足够让他身价上一个台阶了。
想到这儿，徐大志随便和钟庆全吃了顿便饭就坐不住了。
他急着要赶回兴州市，因为接下来还有两件大事等着他亲自处理：一个是镜湖酒厂的经销商大会，另一个就是城北电子市场的整体营销方案。
这些营销项目可都得他亲自把关，半点都马虎不得。
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