她收拾好碗筷，正准备去洗，门铃又响了。
“谁啊？”她擦了擦手，走到门口问了一声。
门外传来周叔的声音：“是我，少奶奶。”
贺琼打开门，周叔拎着一个文件袋进来，脸色有些凝重：“刚刚从香江电器展那边传来的消息，咱们那批复古风扇的试销数据出来了。”
“结果怎么样？”贺琼接过文件袋，一边拆一边问。
周叔叹了口气：“不算太理想。虽然产品外观和性能都不错，但销量……比预期低了一半。”
贺琼皱眉：“是因为价格太高？”
“也不完全是。”周叔摇头，“主要是渠道问题。
我们目前只能靠一些老家电店代销，没有自己的销售网络，宣传也跟不上。”
周叔递上文件袋：“这是最新的销售数据。”
棒梗接过一看，眉头越皱越紧：“才卖出去不到两百台？”
“是。”周叔点头，“而且大部分集中在香江本地，其他地区几乎没人买。”
棒梗沉思片刻，忽然问：“我们这次合作的销售渠道都有哪些？”
“主要是几家老牌电器行，还有一些百货商场。”周叔回答，
“但他们的客群比较固定，对这种偏高端的产品接受度不高。”
棒梗放下文件，缓缓吐出一口气：“看来光有好产品还不够。”
“您的意思是……”
“我们需要建立自己的销售体系。”棒梗眼神坚定，“不能再依赖别人的渠道。”
周叔眼前一亮：“您的意思是——开直营店？”
“不止。”棒梗嘴角微扬，“我们要做品牌、做终端、做体验店，甚至……自己建物流配送系统。”
周叔听得热血沸腾：“老板，您打算怎么做？”
棒梗站起身，走到白板前，拿起笔刷刷写下一串计划：“第一步，组建销售团队；第二步，在香江主要市区设立旗舰店；第三步，成立家电集团。”
周叔瞪大眼：“家电集团？”
“对。”棒梗点头，“不只做风扇，还要做电视、冰箱、洗衣机……我们要打造一个完整的家电生态链。”
周叔深吸一口气：“这盘棋可不小啊。”
棒梗笑了：“小不了，总得跨过去。”
当天下午，棒梗召集所有核心成员开会。
赵志远第一个开口：“老板，我们的研发进度还没完全完成，这时候谈销售渠道会不会太早了？”
“不早。”棒梗目光扫过众人，
“你们以为我们是在卖产品吗？不是，我们在卖的是未来。
如果现在不布局销售渠道，等别人反应过来，我们就被动了。”
李振华皱眉：“可是资金方面……”
“资金我来解决。”棒梗语气坚定，他已经让方进新准备了足够的资金。“我已经联系了几家风投公司。”
赵志远惊讶：“您连融资都考虑到了？”
“当然。”棒梗笑了笑，“做生意就像打仗，不能光靠手里这点兵，还得有粮草、有后勤、有补给线。”
这时，一直没说话的周长利突然站起来：“梗爷，我有个建议。”
“说。”
“我觉得咱们可以搞个‘家电联盟’。”周长利眼中闪着光，“联合一些中小厂商，共享技术、共享渠道、共享供应链，形成一个庞大的销售网络。”
棒梗眼睛一亮：“不错！这个思路很好。”
周长利继续道：“我们可以先以风扇为切入点，然后逐步扩展到其他家电品类，最后形成一个完整的品牌矩阵。”
棒梗拍案而起：“干！就这么干！”
会议持续到深夜，最终敲定了初步计划：
成立“棒电科技集团”，整合现有资源，打造自有品牌，同时启动第一期旗舰店选址工作。
几天后，第一家“棒电”旗舰店在铜锣湾开业。
店内布置现代简约，陈列着复古风扇、彩色电视、便携式录音机等产品。每个角落都配有讲解员，现场演示功能。
开业当天，人潮涌动。
一位中年顾客拿起遥控器，对着风扇轻轻一按，风扇立刻缓缓转了起来，声音几乎听不见。
“哇，这风扇居然有遥控器！”他惊讶地说道。
旁边的讲解员微笑介绍：“这是我们自主研发的能耗低、寿命长，还能通过遥控器远程控制。”
“厉害啊。”中年顾客连连点头，“多少钱？”
“两千港币。”
“有点贵啊。”
“先生，这款风扇的设计灵感来自四十年代的经典款式，每一件都是限量版，具有收藏价值。”
中年顾客沉吟片刻，掏出信用卡：“给我来一台。”
与此同时，另一边，几位年轻情侣正在试用新型彩色电视机。
“这画质也太清晰了吧！”女孩兴奋地说，“比我爸妈家那台强多了。”
“这可不是普通电视。”讲解员介绍道，“这是我们香江自己研发的，所有零部件全是自产，信号稳定，画质清晰还有立体环绕音。”
“这也太帅了吧！”男孩激动地说，“多少钱？”
“三千五百港币。”
“有点小贵，但我还是决定买了！”男孩豪气地说。
---
夜幕降临，棒梗站在旗舰店二楼的玻璃窗前，俯视着楼下熙熙攘攘的人群。
贺琼走上来，靠在他肩上：“看来你这一步走对了。”
棒梗望着远处的霓虹灯，轻声道：“这才刚开始。”
贺琼笑了笑：“那你接下来有什么打算？”
棒梗没有直接回答，而是拿起电话拨通了一个号码。
“喂，我是棒梗。”他说，“我要见一个人，关于家电集团下一步的发展方向。”
电话那头传来一个熟悉的声音：“好的，我马上安排。”
棒梗挂断电话，回头看向贺琼：“你说，如果我们把工厂搬到内地，会不会更快？”
贺琼愣了一下，随即露出意味深长的笑容：“你是想……北上？”
棒梗看向老家的方向，叹了口气：“现在还不是时候，不过北上是必然的。”
喜欢4合院之成为武术宗师请大家收藏：(m.motiedushu.com)4合院之成为武术宗师磨铁读书更新速度全网最快。