初步清理和调试后，更大的难题摆在面前。
如何让村民愿意花钱买这些非必需的零食？
陈建华尝试用改良配方生产的第一批饼干，加了点鸡蛋和奶粉，调整了火候，和花生牛轧糖，口感好了很多。
这在上一世也是很火的一款产品，他也只是照搬过来而已！
随着时间流逝，食品厂三车间的就被收拾出来，设备调试完成，陈建华便开始按照之前改良的改良配方生产的第一批饼干！
这次做出来的产品也跟国营厂之前生产出来的产品有很大的区别，不再是硬邦邦的，口感变得酥软！
陈建华信心满满地让虎子拉了一车到青山村代销点试水。
冰冷的现实像一盆冷水，狠狠浇在陈建华滚烫的信心上。
改良配方、提升口感、满怀期待地将第一批酥软饼干和香浓牛轧糖拉到青山村代销点，换来的却是村民们的冷眼和近乎刻薄的评价。
“饼干？再酥也是零嘴，不当饱！”
一个老汉叼着旱烟袋，撇撇嘴。
“牛轧糖？甜是甜，有花生，可一斤糖的钱够买好几斤粗粮了！”抱着孩子的妇女摇摇头，眼神里是精打细算的务实。
“谁家钱多烧的，买这个？”几个半大小子围着看新鲜，嘻嘻哈哈，却没一个掏钱。
虎子涨红了脸，扯着嗓子吆喝：“国营厂新出的好东西！尝尝吧，可香了！”
回应他的只有稀稀拉拉的围观和毫无购买欲望的目光。
三天！
整整三天！
只卖出去可怜巴巴的几十斤！
仓库里积压的成品越来越多，陈建华手里那点有限的启动资金像指缝里的沙，飞快地流逝。
十天期限如同悬在头顶的铡刀，沉重的压力让他夜不能寐。
消息传回白马食品厂，王德发那间敞着门的办公室里，毫不掩饰的嘲笑声像锥子一样扎人。
“哈哈哈，我就说嘛，瞎折腾，弄些花里胡哨的玩意儿，能顶饭吃？老百姓要的是实在，不是他那点小聪明！”
王德发拍着桌子，声音洪亮，生怕隔壁听不见：
“陈建华？等着卷铺盖滚蛋吧！三车间那堆破烂，趁早给我腾出来！”
陈建华站在代销点冰冷的北风里，眉头拧成了疙瘩。
他确实低估了，低估了这个年代村民对非必需消费的极度谨慎。
每一分钱，都恨不能掰成八瓣花在刀刃上，刀刃就是粮食，就是饱腹。
深夜，破旧宿舍的灯泡发出昏黄的光。
陈建华坐在桌前，手指无意识地敲打着桌面，脑海里像过电影一样翻腾着上一世的碎片记忆。
市场定位、消费心理、节日经济……突然，几个关键词像闪电一样劈开了迷雾！
年关！
走亲戚！
面子！
“对了，刚过完年，但正月里走亲访友的高峰还没过完！”
陈建华猛地一拍桌子，眼睛亮得惊人。
他忽略了最核心的一点，在这个物资匮乏、人情却格外厚重的年代，过年走亲戚是天大的事！
再穷的人家，也得提着像样的东西上门，否则就是打脸，就是失了礼数！
供销社的点心匣子又贵又难买，还常常是些硬得硌牙的‘面子货，这不就是刚需吗？
一个大胆、疯狂却又极具可行性的计划瞬间在他脑中成型！
陈建华立刻叫醒虎子和二牛：
“虎子，二牛，立刻，马上，停止所有零散销售，把剩下的饼干、牛轧糖全部拉回厂里，还有，去找王德发仓库里那些积压的、还能吃的水果硬糖，还有炒花生米，有多少要多少，就说……就说我陈建华全要了，按他之前说的废品价结算！”
虎子懵了：“建华哥，那些硬糖和花生米……不是没人要的垃圾吗？咱还花钱买？”
陈建华眼中闪烁着锐利的光：“垃圾？很快它们就是金子，快去，时间不等人！”
与此同时，他连夜找到小张和三位老师傅：
“张哥，三位老师傅，成败在此一举，接下来几天，咱们要玩命了，饼干、牛轧糖生产线全开，我重新调整了配方比例，保证口感和出货速度，只要按时按质完成，我陈建华个人掏腰包，给大家发‘超产奖’翻倍！”
小张看着陈建华布满血丝却异常坚定的眼睛，重重点头：
“陈主任，你放心，我们几个老骨头，豁出去了！”
三位老师傅也拍着胸脯：
“对，不能让王德发那小子看扁了，我们跟你干！”
三车间灯火通明，机器轰鸣。
陈建华亲自坐镇，严格把控着每一道工序。
改良后的饼干散发着诱人的奶香，牛轧糖甜香浓郁。
积压的廉价水果硬糖被仔细筛选，剔除变质的；炒花生米也被重新炒制，确保香脆。
最关键的环节来了！
陈建华指挥着临时组织起来的家属工：
“饼干，半斤一摞，用油纸垫好！”
“牛轧糖，八块一包！”
“硬糖，抓两把，够分量！”
“花生米，一小包，二两！”
“然后，用这张大红纸，全部包起来，四四方方，棱角分明，对，就像供销社的点心匣子那样！”
最后，他亲自用毛笔，在每一个红彤彤的礼包正面，端端正正写上。
国营白马食品厂·新春福礼！
背面则写上，走亲访友必备，国营大厂出品，有里有面又实惠！
陈建华飞快地拨动着算盘珠子：饼干成本、糖成本、花生米成本、红纸人工最终，他定下一个极具冲击力和吉利意味的价格1.88元！
“一块八毛八？”
虎子倒吸一口凉气，“建华哥，这……这能行吗？供销社的点心匣子可要两块多三块呢！”
“就是要比它便宜，还要显得更值！”
陈建华胸有成竹，“数字吉利，‘要发发’，听着就喜庆，但这还不够……”
他眼中精光一闪：“再加一条，买一份‘新春福礼’，赠送一小包二两的精盐，或者……两张‘新春限量版’年画，二选一！”
“送盐？”
二牛也惊了：“盐可是要票的！”
“对，就是要送他们需要又难买的！”
陈建华解释：“盐是家家户户必需品，二两不算多，但足够吸引人，年画成本更低，我连夜跑了一趟镇印刷厂，印了一批‘五谷丰登’、‘年年有余’的喜庆年画，成本几分钱一张，但过年贴上，图的就是个吉利，让他们觉得占了天大的便宜！”
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