海外征程：凌峰与林悦的服装帝国扩张
＞ 凌峰关掉国内最后一间办公室的灯，海外市场的地图在黑暗中熠熠生辉，
＞ 而林悦的平板电脑上，悉尼、迪拜、内罗毕的店铺坐标正连成一片星光。
凌峰站在海澜之家总部大楼的顶层办公室，望着窗外渐渐暗下来的天色。他的手轻轻划过办公桌，上面摆放着收购海澜之家公司的最终文件，历时数月的并购战役终于画上句号。
“**结束了，也开始了。**”他喃喃自语。
办公室的门被推开，林悦走了进来，她身着一套精致的职业装，脸上带着淡淡的微笑。她走到凌峰身边，自然地挽住他的手臂。
“国内市场的收购告一段落，现在该把目光投向更远的地方了。”林悦轻声说，她的眼睛闪烁着挑战的光芒。
凌峰转身面对妻子，握住她的双手：“还记得我们当初的约定吗？如果这次收购成功，下一步就是开拓海外市场。”
林悦点头，走到办公桌前打开她的平板电脑，调出一张世界地图，上面标注着各种颜色的记号：“我已经开始研究了。海澜之家早在2017年就开始布局海外，在马来西亚吉隆坡开出第一家海外门店，后来逐步扩展到泰国、新加坡、越南等东南亚国家。”
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## 01 战略布局：从东南亚到全球
凌峰仔细研究着地图上的标记，陷入沉思。他指着东南亚区域：“这里已经是海澜之家海外业务的基础市场。根据数据，截至2025年上半年，海澜之家在海外已有111家门店，主营业务收入达**2.06亿元**，同比增长**27.42%**。”
林悦滑动平板，调出一组数据：“值得注意的是，海外市场的毛利率显着高于国内。你看，2017年至2023年，海澜之家海外市场的毛利率从56.8%提升至68.9%，而国内毛利率徘徊在40%左右。”
凌峰的眼睛亮了起来：“如此高的毛利率意味着海外市场有巨大的利润空间。我们应该加快海外扩张的步伐。”
他指着地图上的澳大利亚：“公司计划在悉尼开设澳大利亚首店，这将是进入西方市场的重要一步。”
林悦表示赞同：“不仅仅是澳大利亚，我们还应该着眼中亚、中东和非洲市场。海澜之家在2024年上半年已成功进驻马尔代夫、肯尼亚等市场。”
她停顿了一下，继续说：“我研究过海澜之家的海外扩张策略，他们采用的是**全直营模式**，没有找经销商。这在东南亚已经验证成功，门店租售比保持在较低水平，远低于国内。”
凌峰补充道：“海外店效为**236.76万元**人民币，高于国内的直营店效147.19万元。这说明海外模式是可行且高效的。”
## 02 双剑合璧：夫妻协作的决策智慧
在海外战略的具体规划上，凌峰和林悦展现了完美的配合。凌峰擅长**宏观战略把控**，而林悦精于**市场数据分析和品牌定位**。
“海澜之家的海外业务，是由二代周立宸亲自决策和布局的。”林悦说，“这提示我们，海外拓展需要高层亲力亲为，不能完全交给职业经理人。”
凌峰点头：“创始人周建平早就制定了国际化路线，分为三步走：**扎根东南亚、辐射亚太、着眼全球**。我们已经完成了第一步，现在应该加速第二、第三步。”
林悦接着分析：“海澜之家在海外布局了4种门店类型：hLA concept、hLA男装单体店、EIchItoo爱居兔女装单体店、hLA lifestyle。这种多品牌矩阵策略值得我们借鉴。”
“不过，”凌峰谨慎地指出，“我们要注意海外市场的本地化。海澜之家在东南亚的成功部分归功于因地制宜的产品设计、国际化的门店形的和本地化的营销合作。”
林悦表示同意，并调出了一组行业数据：“根据中金公司的数据，东南亚鞋服市场规模约占全球市场的3%，为仅次于大中华区和印度的亚洲第三大市场。”
她继续分析：“2013-2023年，东南亚鞋服市场规模复合年均增长率约为全球市场翻倍以上增速，未来5年东南亚各国仍保持**7-10%** 的复合年均增长率，远高于大中华区的3.7%。”
## 03 挑战与风险：海外扩张的隐忧
开拓海外市场并非一帆风顺。凌峰和林悦都清楚意识到其中的风险。
“国内其他服装品牌的出海经历告诉我们，海外营收增长并不容易。”凌峰谨慎地说。
林悦点头：“李宁在2009年曾定下2018年跻身世界五大体育用品品牌、20%收入来自海外的目标，但到2019年，李宁海外市场收入仅占总收入的**1.9%**。”
“安踏品牌cEo徐阳也曾表示‘以前安踏的海外市场不到**1%**’。这说明中国服装品牌真正实现国际化还有很长的路要走。”
凌峰走到窗前，思考片刻：“海澜之家目前海外营收占比也徘徊在2%以下多年。虽然2023年海外营收达2.72亿元，同比增长23.98%，但在总营收中占比仍小。”
林悦补充道：“还有一个问题是库存。服装行业普遍被高库存所困，海澜之家也不例外。截至2013年6月底，海澜之家存货金额达到**38.52亿元**，占到流动资产的51.61%，占总资产40.61%。”
“不过，”她继续分析，“海澜之家主要通过通过与供应商签订附滞销商品可退货条款的采购合同采购产品，以委托代销的方式由门店销售产品，这降低了部分风险。”
凌峰回到座位：“所以我们在海外扩张时必须控制库存风险，不能盲目开店。海澜之家在东南亚的成功部分归因于他们偏好核心商圈优势位置，这种选址策略值得我们学习。”
## 04 多国合作：打造全球化品牌
随着讨论的深入，凌峰和林悦开始规划具体的多国合作策略。
“海澜之家赴港上市的目的之一就是深化公司全球化战略布局，加快海外业务发展，提升公司国际化品牌形象。”林悦说。
凌峰赞同地点头：“我们应该利用香港这一国际金融中心上市，为公司海外扩张搭建一个高效的**融资和品牌展示平台**。”
林悦走到世界地图前，指着几个关键点：“我认为我们可以将海外市场分为三个层次：**成熟市场、发展中新市场和潜在市场**。”
“成熟市场包括马来西亚、泰国、新加坡、越南等东南亚国家，这里我们已经有了基础，应该继续深耕。”
“发展中新市场包括澳大利亚、中亚、中东等国，这些地方我们已经开始布局，但需要加快开店速度。”
“潜在市场则是非洲、拉美等地，需要先进行市场测试。”
凌峰补充道：“海澜之家已经计划在中亚、中东等其他新市场布局落地，我们应该延续这一战略。”
“不仅如此，”林悦眼中闪着兴奋的光芒，“我研究了海澜之家的品牌战略，他们通过推出非遗创新系列、联动国潮Ip等举措，提升产品差异化竞争力。我们在海外市场也可以采取类似策略，将中国文化元素与国际时尚趋势相结合。”
凌峰思考了一会：“海外业务由你全权负责决策和布局，我会在资源配置和战略规划上全力支持。”
## 05 新征程的号角
讨论持续了数小时，凌峰和林悦终于制定出了海外拓展的初步框架。
林悦整理着会议记录，突然想到什么，抬起头说：“你知道吗，海澜之家创始人周建平有一个经营理念——‘**不断进取适应时代变化**’。这正符合我们现在的处境。”
凌峰微笑点头：“从摄影师到江苏首富，周建平用30万元改写了命运。我们也有机会通过海外扩张，书写海澜之家新的篇章。”
他走到林悦身边，看着她平板电脑上密密麻麻的数据和分析，由衷感叹：“你的准备总是这么充分。有了这样扎实的研究基础，我们的海外战略就有了方向。”
林悦关上平板电脑，站起身：“海澜之家已经从‘中国男人的衣柜’，迈向‘**东南亚男人的衣柜**’，下一步是成为‘全世界朋友的衣柜’。我们要帮助它实现这一转变。”
凌峰搂着妻子的肩膀，两人一起望向窗外繁华的城市夜景。
“还记得我们刚结婚时约定要一起打造一个跨国企业的梦想吗？”凌峰轻声问。
林悦靠在他肩上：“当然记得。那时只是年轻时的狂妄想法，没想到如今真的有机会实现。”
“**这不仅仅是可能，**”凌峰坚定地说，“**有了海澜之家这个平台，加上我们的经验和决心，一定能将中国服装品牌带向世界。**”
他指着窗外：“总有一天，纽约、巴黎、东京的繁华商圈，都会闪耀着海澜之家的招牌。”
林悦握住丈夫的手，眼中满是信心和期待。
此刻，他们不仅是夫妻，更是战友，将携手带领中国男装之王驶向更广阔的海洋。
海外征程的号角已经吹响，凌峰和林悦站在了新起点上，准备开创属于海澜之家的全球化时代。
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这个故事的独特之处在于，它基于真实的商业背景——海澜之家确实在加速海外布局，2025年上半年海外收入**2.06亿元**，同比增长**27.42%**。
而凌峰和林悦的海外拓展战略，也正是建立在对海澜之家已有海外业务模式和行业趋势的深入分析基础上。
他们既看到机遇，也清醒认识到挑战，这种理性与勇气的结合，正是中国企业出海最需要的品质。
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