叶林晨站在启航印务的大门口，被男人的冷硬的态度堵得一时说不出话。
但她并没有退缩，而是往前跨了一步，拦住了男人的去路。
“我不是骗子，我是正经的江城大学的大学生。我也可以向你保证，如果你愿意和我合作，全程不会收一分钱。”
男人叼着烟的动作顿了顿，随即冷笑一声：“不收钱？你图什么？你当我傻子吗？”
叶林晨耐心地解释：“因为这是互利。我为您做一份完整的分析报告，但同时也需要您的一些数据反馈。“
“您不用花一分钱，就能多一个外部视角，看看自己厂子有没有什么改进的空间。而我也能把这些数据写进我的研究报告里。“
“大家各取所需，没有损失。”
男人吐了口烟，冷哼道：“合着你是拿我的厂子当小白鼠？要是我真信了你，按你的说法去做，厂子要是黄了，你负责吗？“
叶林晨继续耐心地解释：“您说得没错，创业本来就是一场冒险，谁也不能保证百分之百成功。“
“但我能肯定的是，如果没有客户定位，没有市场分析，试错的机会会更少，风险反而更大。”
“我不会替您做决定，只会给您一个新的思路。至于听不听，完全在您。”
男人愈发烦躁，抬手摆了摆。
“不需要，不需要！小姑娘，你还是早点回学校去读书吧，这里不是你能折腾的地方。再不走，我可真要叫保安了！”
这态度已经算是下逐客令了。
可叶林晨并没有气馁，她从书包里抽出一张名片，双手递上去。
“这是我的名片。如果您哪天改变主意，可以随时联系我。”
男人本想直接推回去，可余光一扫，看见名片上的字眼，愣了一下。
“金桥广告？你不是大学生吗？怎么还成了经理？”
叶林晨镇定回答：“我是大学生没错。金桥广告是我的兼职，公司让我负责一些业务。”
男人挑了挑眉，还想说什么，旁边一个年轻员工正好出来送文件，听见这话，忍不住插了一句：“金桥广告？是不是办天音模特大赛的那个？”
叶林晨转过头，微笑着摇了摇手：“不是我们办的。我们只是负责给他们拉赞助。天音电子和雅丽服饰的赞助，都是我谈下来的。“
“当时我就是分析了他们的目标客户群，用市场数据说服了他们。其实这也是一种营销方式。”
男人听得一愣，叼在嘴里的烟灰都掉了下来。他抬眼又仔细打量了一下眼前的女孩。
那股子戒备和不屑，终于消散了几分。
虽然嘴上没再多说什么，但手指动了动，还是把那张名片收下，顺手塞进了上衣口袋。
叶林晨看见他没有当场丢掉，心里松了一口气。
没想到，金桥广告这个名头，竟然会起到这样意想不到的作用，让原本对她极为抵触的老板，至少愿意留下名片。
从厂区里出来，叶林晨抬手看了看表。
时间还很充裕，她还可以再去几个厂商。
她翻开报纸，把圈好的公司名单又看了一遍。
接下来的几家公司，也都集中在这片园区附近。
于是，她又打起精神，马不停蹄地往下一家走去。
然而，接下来的几站，她遭遇的态度几乎如出一辙。
有的老板听到“免费”两个字，就立刻皱眉摆手：“别说了，我们这没时间听你忽悠！”
有的连她话都没说完，就直接把人轰了出去：“你们这些学生啊，成天想着些不切实际的玩意儿！”
甚至有一家干脆在她刚自报家门的时候，就冷声一句：“我们不需要，走吧。”
说完便转身进屋，把门“咣”地一声关上。
叶林晨站在原地，拎着文件袋，背影在昏黄的路灯下被拉得很长。
她有些失落，可很快就调整过来。
她清楚，这是创业路上必然的磨砺。
不是所有人都会愿意相信她，也不是所有人都会愿意尝试。
可只要有一家愿意点头，她就能拿到宝贵的数据。
幸运的是，剩下的六家之中，还是有两家收下了她的名片。
虽然没松口，但至少留了余地。
从最后一家印刷厂出来时，天色已经彻底暗了，远处的小饭馆里飘出饭菜香气，街道上车灯交错。
她揉了揉酸胀的肩膀，今天就到这里，先收工！
虽然没有当场拿下合作，但对第一天的尝试来说，她并不觉得失败。
相反，她的心里隐隐有些振奋：起码有四家公司愿意考虑她的提议，只要她坚持，总能找到愿意合作的厂家！
回到寝室时，宿舍里格外热闹。
几乎所有人都在，连这几天一直不见踪影的王丽娜和周晓燕，也都罕见地回来了。
周晓燕第一学期几乎挂了所有科，但经过那次打击，她在第二学期终于收起侥幸心理，拼命补课，最后总算顺利升上了大二。
不过因为要同时重修大一的功课，她比别人要辛苦得多。
每天从早到晚，书本几乎不离手，甚至还在校外租了间小房子，只为了能安静学习，很少再回宿舍。
这次突然出现，大家都颇感意外。
王丽娜则是刚结束手头的角色拍摄，暂时没新戏要接，得以回校补上学业。
此刻，她正兴致勃勃地给大家讲片场趣事。
“演戏可比上学苦多了。冬天得拍夏天的戏，夏天拍冬天的戏，衣服单薄得要命，还得强撑着演。经常加班加点，连饭都顾不上吃，觉也睡不好。”
李红英笑着给她捏肩膀：“辛苦我们丽娜了，怪不得你都瘦了。”
宿舍里一片热络，直到叶林晨推门进来，几人齐齐停下，看向她：“怎么样？今天跑得顺利吗？”
叶林晨笑了笑，把书包放下：“还不错。我先找了两个大厂做保底，今天又跑了八家初创公司，有四家收下了我的名片。明天下了课，我还打算继续去碰碰运气。”
李红英和林雪梅对她的计划不太了解，听到这里连忙追问：“保底的大厂？什么意思？”
叶林晨便耐心解释了一遍：“我们的分析对成熟企业同样适用。我已经征得了他们的同意，如果能找到初创公司，就两方面一起分析；如果实在找不到，那就用保底的企业数据。总比报告里留个空白强。”
李红英和林雪梅听了，纷纷点头：“这办法稳妥。”
可赵雨桐却在一旁捏紧拳头，脸色微微发紧。
如果叶林晨真能用上那些大厂的数据，那她的资源就更加不可能派上用场了。
于是，她猛地开口，声音里带着一丝质问：“学姐，这样做，不是欺骗吗？”
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