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第十五章 花魁之争背后的商战

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千春楼的观众们,争吵不休,最终分成了两派,左边的一波站墨梅姑娘当花魁,右边的一波则是站杜十娘当花魁。

单从人数上来看,墨梅姑娘的支持者远超杜十娘。

四郎杨延辉从高台往下看去,无趣地摇头,道:“这都是些什么人啊!为了一个花魁的头衔居然要打起来了。”

五郎杨延德的双手按在高台的栏杆上,脸上挂着笑,一脸的轻松惬意,十三先生居然是自己的妹夫,想想就很激动啊!

“四哥,这你就不知道了!他们争的不是花魁的头衔,而是真的谁选出了花魁。”

“老五,什么意思?这话有点绕。”四郎杨延辉疑惑地看着五郎杨延德。

“四哥,楼下这些人就是好色之徒,他们的站队没多少意义。”

说话间,五郎杨延德抬头看向了天字一号包间和天字二号包间。

“真正决定花魁归属的人在那里!”

五郎杨延德的眼光深邃,像是能看穿墙壁的阻隔,直接瞧见包间内的人。

“花魁的头衔,看似是给千春楼的姑娘,实际上,是给捧红花魁的富商扬名。”

四郎杨延辉不解地问道:“扬名?就选一个花魁就扬名了?”

五郎杨延德都无语了,自己这个四哥怎么什么都不懂啊!真的就一心练武去了。

曹骏看出了五郎杨延德的无奈,于是道:“四哥,一个商人如何向外人证明他很有实力呢?”

四郎杨延辉想了想道:“商人的实力,不就是钱呗!穿上好的丝绸,用镶金的马车,出行前呼后拥。”

曹骏点头道:“四哥说的这些自然没有问题,可是四哥,这样彰显自己的财力,需要很长的传播时间,更需要招摇过市。”

“四哥,让你穿上华服,坐上马车,在一大群人的簇拥下,从城南走到城北,你想想那个场面。”

四郎杨延辉尴尬一笑,“感觉好蠢!”

五郎杨延德听到四郎杨延辉这话,噗嗤一声笑了出来,道:“确实很蠢!还不是一般的蠢!”

曹骏笑了笑道:“在千春楼选花魁则不同,豪掷百金,千金,推举出一个花魁,不仅证明了自己的财力,名声也能迅速传播。”

“楼下的那些好色之徒,就是最好的眼睛,嘴巴。”

四郎杨延辉恍然,可很快他又疑惑道:“为什么要花这笔钱呢?这不是冤枉钱吗?”

五郎杨延德听了四郎杨延辉这话只感觉头疼,“四哥,你真的一心练武啊!脑子都练笨了!”

五郎杨延德是四郎杨延辉的弟弟,弟弟吐槽哥哥那没事,都是一家人,曹骏可不敢附和五郎杨延德,万一把四郎杨延辉惹急眼了,全是麻烦事。

“四哥,在商人之中,有一种花销叫做广告费,花钱扬名声。”

四郎杨延辉瞪着迷惘的眼睛,看着曹骏,问道:“广告费,那是什么?”

曹骏心里这个悔啊!咋把广告这个东西说出来了。

五郎杨延德也是纳闷地看着曹骏,广告费他能大致猜出什么意思,但这个名词他还是第一次听。

“我说个故事吧!一个香料商人新开了铺面,因为是新铺面,大家都不知道他的香料如何,也就不愿意来购买。”

“为了打开销路,香料商人将上好的香料拿到门口焚烧,香味将路人吸引过来。”

“路人便问:‘这是什么东西?怎么这么香啊!’憨厚的伙计回答道:‘这都是受潮了的香料,老板让我把它们都烧了’

“路人闻着香料的香,心中便会想:这受潮的香料都有如此的香味,那没受潮的香料该是何等的品质啊。于是,商人的香料铺便吸引了很多人,生意也变得红火起来。”

“而烧上好香料的费用,便可理解为广告费。”

四郎杨延辉右手握拳,砸在左手上,兴奋地道:“秒啊!这计策暗含兵法。”

四郎杨延辉揽着曹骏的肩头,亲昵地道:“好妹夫,你这都是从什么地方看到的。这可是上好的兵书啊!”

曹骏挠着头,傻笑不搭四郎杨延辉的话。

五郎杨延德频频点头,心想,果然如此,广告费和我想的是一个意思。

就在杨家兄弟和曹骏讨论广告费时,舞台之上,千春楼的龟公已经开始唱名。

“平顺坊陈掌柜赠杜十娘花票十张。”

“悦来客栈许掌柜赠墨梅花票十五张。”

……

四郎杨延辉向曹骏问道:“妹夫,这花票一张多少钱?”

曹骏道:“这一张花票需要百两银子。”

四郎杨延辉,五郎杨延德听了价格都是倒吸一口凉气,就一会儿的功夫,就打赏上万两的白银了。

“这都是白花花的银子啊!”四郎杨延辉咋舌道。

五郎杨延德也是心疼:“这要是当军费,边军将士都能过一个好的冬天了。就为了给歌姬打赏,真是暴殄天物。”

“四哥,五哥,并非你们想的那样。这些打赏的花票,其中有一半是归千春楼所有,剩下的一半才能归打赏的歌姬。”

“而这些打赏之中,也有着门道,刚才唱名的几家商铺老板,他们并非真的打赏。他们花的钱最后有八成会回到他们自己的手中,剩下的两成再由千春楼和打赏的歌姬平分。”

四郎杨延辉听曹骏这么说,想到刚才曹骏解释的广告费,瞬间就明白了其中的关键,就是花钱买名气而已。

四郎杨延辉皱着眉头,心中不悦地道:“还以为他们真能打赏这么多钱呢!”

五郎杨延德开口道:“杜十娘的情况不妙啊!已经被拉开二十票的差距了。这就差了足足两千两银子。”

曹骏笑道:“两千两银子的差距不大,很快就会被追平。”

四郎杨延辉皱着眉头,看着舞台之上统计花票。

杜十娘和墨梅之间的差距非但没有像曹骏说的那样减小,票数反而是越拉越大。

这才一会儿的功夫,已经差了快五十票了。

四郎杨延辉道:“妹夫,你看走眼了,今夜的花魁人选不会是杜十娘了。”

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