俊仁说：“还有啊，奥运期间可以发一些折扣券之类的，只要是外国人就可以凭证件领折扣券和免抵券，折扣券和免抵券当天有效，奥运期间，外国人领取次数不限，每人每天限领五张，人都是贪小便宜的，只要有折扣，还免税。那么肯定大买特买！不信咱们试一试，等开通第一天，咱们把各国使节请过来，然后给各国使节发免抵券，尤其是各国使节的夫人，给他们发免抵券，还能促进消费，还能让他们乘坐新干线帮忙宣传！舍不得孩子，套不着狼，薄利多销也不亏嘛！反正这些商品日常卖的都比成本价贵，你要制造一种免税店和其他地方不一样，有平价物品的感觉，这样车站店的顾客才能川流不息，细水长流。”
俊仁的“免抵券”战术：
目标群体\t发放策略\t预期效果
各国大使\t每人100张免抵券（可转赠）\t外交圈口碑爆炸
大使夫人团\t专属奢侈品5折券+新干线VIp票\t引发贵妇抢购潮
奥运代表团\t凭运动员证领“每日5张”折扣券\t制造排队盛况上头条
十河信二的担忧：
“送这么多……不会亏本？”
俊仁的冷笑：
**“免税店定价是成本的300%……
打5折还赚50%！
更何况……
他们拿着免抵券会买更多非折扣品！”**
“限时限量”的饥饿营销——人性的弱点算无遗策
折扣券的精细操控：
规则\t心理学原理\t商业目的
当天有效\t损失厌恶（不用就亏）\t逼顾客当场冲动消费
每日限领5张\t稀缺效应（明天还有）\t保证每日到店人流
外国人专享\t身份特权感\t刺激本国人跟风代购
免税店的“平价幻觉”——如何让奢侈品显得亲民
价格魔术示范：
商品\t市场价\t免税店标价\t折扣后价\t顾客心理
资生堂礼盒\t5万日元\t4.8万日元\t2.4万（用券）\t“比百货店便宜一半！”
索尼收音机\t3万日元\t2.9万日元\t1.45万（用券）\t“不买是傻子！”
金箔巧克力\t1万日元\t9500日元\t4750（用券）\t“白捡一样！”
让顾客觉得“比市价低一点点”……其实利润翻倍！
俊仁说：“而且还可以在名片上做文章，东京就印个富士山，然后标志性建筑物下面跑个新干线，京都可以印个五重塔樱花，然后旁边跑个新干线，新干线沿途的风景都可以印在上面，但是每张不要一样，1套十张，当天车站的顾客一人送一张，但是不要送一样的，人类看到别人的跟自己不一样，而且好像更漂亮的样子，就会冲动，想要这样你就可以1套起卖，但是也不要订太贵，1套100日元，让人觉得好便宜，这样可以多买几套，就像集邮一样！”
俊仁的“十张一套”心理战：
名片主题\t视觉焦点\t人类冲动点
东京·富士山\t新干线从山脚掠过\t“这角度我拍不到！”
京都·五重塔\t樱花雨中列车穿行\t“比我拍的游客照美10倍！”
大阪·通天阁\t列车与塔身“相撞”错位\t“这构图绝了！”
名古屋·城\t新干线仿若穿越战国\t“历史与现代交融！”
营销诡计：
“每套10张不重复……
但故意让人类看到别人手里有‘隐藏款’……比如‘札幌雪景版’只印100张……逼他们买10套碰运气！”
定价的“微痛感策略”——100日元的诱惑与陷阱
价格心理学应用：
定价方案\t顾客心理\t商业结果
单张50日元\t“太便宜懒得买”\t销量差
一套100日元（10张）\t“等于白送！”\t人均买3套
隐藏款炒作\t“她那张我没见过！”\t复购率+300%
数据预测：
奥运期间日均客流50万 → 50%购买率 → 日销25万套 → 日入2500万日元
隐藏款黑市价 → 炒至5000日元\/张（黄牛党入场）
俊仁的降维嘲讽：
“人类啊……连蜥蜴都懂囤积闪亮石头……何况印着火车的小纸片？”
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