安瑞低端小灵通的降价风波，使得整个小灵通市场一片哀嚎，各品牌厂商纷纷骂娘。
这个市场定价打在他们的七寸之上，售价比整机成本价就高10元，自营渠道可以有这点利润，渠道商那边根本没有利润。
梁安的目的很明显，要么跟进这个价格，要么拱手让出下沉市场的份额，
要知道小灵通被称为穷人通信，庞大的下沉市场是小灵通根基，低端小灵通在所有厂商的营业额中有百分之六十到百分之八十的占比。
国内小灵通中高端市场不是很大，刚开始还有不少，是因为移动和联通两大营运商的手机资费太贵，而小灵通的资费，才有会有一些手机用户转向小灵通。
随着移动和联通两大运营商为了对抗小灵通的通信业务，降低资费，并且连续推出多个优惠套餐，小灵通的中高端市场便开始萎缩了。
主要是小灵通是信号差，比不得2G手机的信号，这是小灵通的短板，但优势是价格便宜，资费便宜。
梁安这一招是阳谋，不跟市场份额下跌，跟的话，那就最好亏本的打算。
安瑞小灵通的低端产品有四款，分别是A8、A801、A806，A810机型，其实本质没有多大区别，分别采用的黑白屏和蓝屏，外边有少许变动，但是皮实耐造，散架组装回来还能打电话。
这几款机型刚开始降价，线上和线下渠道销量翻倍，大有重回销量巅峰的趋势。
上一次打击时代小灵通的时候，安瑞小灵通降价，一路狂飙，连行业老大Ut公司都扛不住，出现了亏损的现象，最后让出了行业第一的宝座。
如今安瑞小灵通再一次降价，销量依旧如同火箭般上升，特别是在乡镇和县城的渠道，销量那是蹭蹭往上涨。
只不过不到一个星期的功夫，瑞普公司最先发布降价通知，随后各品牌小灵通纷纷跟着降价，生生止住了安瑞小灵通的销量。
梁安知道这个消息，也没有感到多意外，反而有点幸灾乐祸的表情，
按照他们目前的成本价，低端产品通过渠道商来出货，那是卖多少亏多少。
渠道商可不会白干活，没有利润的产品肯定不卖，不想亏钱的放弃这些渠道。
这也是安瑞低端小灵通成本价是100元，梁安为何要把售价定在160元，出厂价是130元，那是得给渠道商留点利润。
瑞普公司低端小灵通降价，依靠着强大的线下自营渠道，没有亏得那么厉害。
渠道商那边的出货量减少了些许，自营渠道的出货量增加，依旧牢牢守住现有的市场份额。
梁安直接给他来一记釜底抽薪，想要看他还能不能扛得住。
安瑞小灵通的销售部，安排人跟各省份的运营商谈合作，进了一大批二十面值的话费充值卡。
这批充值卡量大，有一定的优惠价，每张成本价降低了不少。
线上和线下自营渠道，并没有直接购机赠送充值卡，而是给购机新用户福利，用10块钱换一张二十元面值的话费充值卡。
原本20元的充值卡，新用户购机加10元便可以获得，那是在赠送福利。
不少购机的新用户会觉得捡到了便宜，根本不带犹豫，购机的时候就愿意掏这10元钱。
线下自营门店打出这一广告，立马就能吸引有意向的购机用户。
这赠送的销售方式，实际上在变相地把售价降低了10元，也是一种让利客户的行为。
梁安认为可以承担的起，安瑞自营渠道的利润是60元，再让利10元，也还是有50元的利润。
如此做的好处是，吸引客户抢购，增加产品销量，卖得越多，赚得越多。
这一招出来，立马立竿见影，安瑞线上和线下自营渠道的销量疯狂上涨。
这对于瑞普公司线上和线下的渠道打击很大，销量直线下滑。
梁安并不怕瑞普公司跟进，就怕他们不跟进，要是有样学样没有利润，基本上撑不了多少。
这是一记后招，再不济还有一招掀桌子的杀招，把饭碗直接给砸了。
一个月的时间，安瑞低端小灵通的销量翻一番，市场份额从25%，又干到了40%左右。
梁安从市场部门递交的调查报告来看，除了瑞普公司有少许的盈利，Ut公司和其他小灵通厂商出现了亏损的情况。
不过亏损的钱不多，依旧在承受的范围之内，但是长久下去，没有几个能扛得住，连瑞普公司也一样。
安瑞公司小灵通业务的利润没有腰斩，反而有所增加，那是销量上去了，把利润堆了起来。
“咚咚！”
办公室房门传来敲门声。
“进来！”梁安开口说道。
徐暖从外边走了进来，来到办公桌前，把一张请柬放在了桌面上。
“哟，小暖结婚了？”梁安放下手里的文件，颇为好奇地问道。
要知道徐暖可是公司里公认的美女之一，每天都能收到那些追求者送的鲜花，各种零食和礼物。
公司里各部门的青年才俊，那是铆足劲追求，想要白的美人归。
“梁总，您别拿我寻开心，我可没有结婚！”徐暖连忙辩解道：“这是运营商那边送来的请柬！”
“这样啊，陈总还说等你结婚得给你封个大红包！”梁安拿起请柬翻开看了一下，说道。
“快了！先谢谢梁总和陈总！”徐暖脸上洋溢的笑意，似是很期待。
梁安目光落在那张请柬上，露出诧异的神色，上边写着；2003年无线市话（phS)用户论坛会。
他记得这玩意不是在8月在首都举行，那时候非典疫情结束后一个多月，安瑞公司接到邀请，但是自己并没有参加。
这一次举办地点，有所改动，直接在深城关内举行。
只是想了一下，又觉得不对，上一次是无线市话，不是无线phS市话，那次代表者是手机厂商和通信设备制造商，以及国内三大运营商。
这次用户论坛会议参会代表有phS运营商网通和电信，国内主流小灵通厂商，还有运营商传统设备制造厂商，以及其他的小灵通厂商。
安瑞公司属于小灵通的主要厂商之一，自然也在运营商的邀请之列。
“梁总，您要参加这次论坛会吗？我提前安排？”徐暖小心翼翼问道。
“可以去凑凑热闹！”梁安点了点头，会议地点在深城关内，那自然是去凑凑热闹。
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