刘富已经想好了答案：“我从联营商号的批发价上再加三成，作为我的利润。
这个价格比直接零售还是要便宜的，对消费者也有好处。”
赵烨摇了摇头：“三成太多了，联营商号的宗旨是公平，不是让你们赚取暴利。”
刘富急了：“赵王爷，你要知道，我在城里有店铺，有人工，有各种开销，三成真的不多！”
赵烨想了一下，然后说道：“这样吧，你可以代理销售，但不是独家的。
任何想要销售甜心叶的商人都可以从联营商号批发。至于加价，最多不超过两成。”
刘富的脸色变得不太好看：“这...这也太低了吧？”
赵烨不为所动的摆了摆手：“这是为了保持市场的竞争，如果你觉得不划算，可以不做这生意。”
刘富咬了咬牙，最终还是点头了：“好吧，就按赵王爷说的办。”
他走后，霍娉疑惑的问：“你为什么答应让他代理销售？他肯定会想办法从中捞好处的。”
赵烨解释道：“第一，不是独家代理，他翻不了天；第二，限制了加价的幅度，他赚不了暴利。
第三，他确实在大城市有销售渠道，可以帮我们打开市场。”
霍娉恍然大悟：“原来是这样！”
赵烨笑了笑：“前几天不答应是因为我觉得咱们的模式可以，但是现在看来也许有他这种代理我们能更省心。”
接下来的日子，联营商号的业务那是一天比一天好。
“甜心叶”在大乾各大城市广受欢迎，熏肉作坊的产品也开始上市。
刘富虽然不情不愿，但也确实帮助联营商号打开了大城市的市场。
他的店铺成了“甜心叶”在京城的主要销售点之一，虽然利润有限，但胜在销量大。
一天，霍娉兴冲冲的跑来找赵烨：“赵烨！赵烨！我有个新发现！”
赵烨正在查看账簿，听到霍娉的声音，抬起头来：“什么发现？这么高兴？”
霍娉从怀里掏出一个小瓶子：“你看这个！”
赵烨接过瓶子，打开闻了闻，一股香气扑面而来：“这是什么？”
霍娉得意的说道：“草原上的香料油！我们蛮族女人用来擦脸的，能让皮肤变得滑溜溜的，还特别香！
我想，大乾的女人会不会也喜欢？”
赵烨眼前一亮：“这可是个好主意！大乾的贵妇们总是追求美容养颜的方法，这种香料油如果效果真的好，一定会受欢迎的。”
霍娉高兴的拍了拍手：“我就知道你会喜欢这个主意！我已经让人收集了，草原上的几种花草混合，再用特殊的方法提炼出油来。
完全是天然的，对皮肤没有伤害。”
赵烨看着霍娉：“你真是越来越有商业头脑了！这个可以作为联营商号的下一个主打产品。”
霍娉骄傲的挺了挺胸：“那当然！跟着你这么久，我学到了不少呢！”
赵烨站在熏肉作坊门口，看着那不小的规模，笑着摇了摇头：“不过，这种产品需要加工一下可能会更好。”
霍娉歪着头：“你是说味道再改一改？”
赵烨转身走进作坊，视线在那些大锅、烟炉、晾架之间扫过，伸手摸了摸一块刚熏好的肉，低声道：“不是味道，是形式。”
“形式？”霍娉皱着鼻子不解的问道。
“你记不记得前几天你给我看的那种香草油？”赵烨转头看她。
“记得啊！”
“那你知不知道，在我们那边，有一样东西，是用香草油、香料、花瓣做成的，洗澡的时候用，一洗就香，还能让皮肤又白又嫩。”
“啊？还有这种东西？”霍娉眼睛一下亮了起来。
“叫什么名字？”
赵烨看了她一眼，笑着说出两个字：“香皂。”
“香皂？”霍娉念了一遍。
“怎么做的？”
“你找几个信得过的女人，我教你们一步步来。”
......
第二天一早，和平商行后院最角落的那间小屋里，赵烨亲自带着几名蛮族女子动手。
锅里冒着热气，香料、牛油、草药在木勺搅拌下缓缓融合。
“这个步骤最重要。”赵烨低声说着。
“温度不能高也不能低，搅拌要慢一点，不然香味就会被破坏。”
霍娉一手举着锅盖，一手拿着香草束：“赵烨，你这是什么脑袋？怎么什么都知道？”
赵烨没回话，只是继续操作。
几个蛮族女人站在门口，看着锅里那逐渐变稠的混合物。
“赵爷，这个东西，真的能洗澡用？”
“比你们现在用的酥油强一百倍。”赵烨说着，把混合物倒进一个个木盒里。
“等它冷却凝固，就能用了。”
“......它还有香味。”一个蛮族女人忍不住吸了口气。
“我从来没闻过这种香味，好像花，又好像甜奶。”
霍娉凑近盒子：“赵烨，我们能不能在里面加点花瓣？我想要粉色的、香香的那种。”
“可以。”赵烨一点头。
“到时候我再教你们做香水。”
“香水？”霍娉像是听到什么不得了的词。
“又是什么？”
“就是你擦在手腕、耳后、脖子上，让人一靠近你就闻到香味的那种。”
霍娉眼睛都笑没了：“我要我要！我第一个学！赵烨你教我！”
赵烨看着她这副样子，忍不住笑了声：“等香皂做好了再说。”
......
三天后，第一批香皂出炉。
霍娉第一个冲进后院，把其中一块粉色的拿在手里，像捧着宝贝一样。
“赵烨，这个我留着不卖了，我自己用！”她把香皂贴在鼻子下闻了好几下。
“你喜欢就好。”赵烨嘴上说着，却在心里记下了她喜欢的香型。
他将剩下的香皂装进精致的小木盒，每盒三块，分别是粉色花香、绿色草香、黄色奶香。
包装上他亲自设计了商号印章，还附上一张写着使用方法的小纸条。
“这种东西，不能摆在普通摊位。”赵烨对赵福说。
“找个干净整洁的地方专门设柜，不能让香皂跟牛羊肉摆在一块。”
“得嘞王爷。”赵福笑着。
“我看摘星楼隔壁那个小铺子正好合适，咱们把它租下来。”
赵烨一点头。
“还有。”赵烨看向霍娉。
“你去找几个会说话的姑娘，把她们打扮得漂亮些，站在柜台前教人怎么用香皂、怎么洗手、怎么洗澡。”
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