“大丫爹，你们这开什么作坊啊？”有妇人道。
“我们家开香皂作坊，空间不大，大概招十个人，做工的时候分工，最后一道程序我们自己做，名额先来先得，另外那苦楝树的果实继续收。”
“这香皂有啥用？”
“可以洗脸洗手洗衣服、洗头发、洗澡，定价为二十五文一块。”
“这么贵呢，都能买一斤白米了。”
“那也没办法，这工序繁杂，除去人工和时间还有用料就得这个价。”
“要考虑这么多呢，正好我在家也没事儿，我先报个名。”
“好，我在这里说明，若是有谁违背了契约里面的条例，到时候咱们就只能县衙见了，毕竟这也是我们家的一桩生意。”
“大丫爹你放心，我们既然签了就不会往外泄露。”
云承山笑道：“好，我是信任你们的，今日感谢各位捧场，小女已经取名叫云兰兰，平常叫小花就好。”
“这个名字不错，我瞧见你家闺女长得可真好看，跟那年画娃娃似的。”
众人跟他闲扯了几句后便散去了，因为朱秀莹还在月子里，所以这事就落到了云初初身上。
翌日。
云承山帮忙让人把协议签了以后便去照顾媳妇，时不时出大门在旁边的小作坊看看，毕竟他也不放心闺女一个人在这边。
两天后，第一批香皂出炉，云初初直接让人送进家里，然后放入空间，她准备等娘亲出了月子再让老爹带着去镇上谈生意。
转眼间，日子就快到年关了，镇上饭馆的生意虽然没有去年红火，可也还是不少人。
大街上，有一对父女进了袖珍阁，这里是女子胭脂水粉所在。
“贵客是要给家里娘子买胭脂么，我家各种各样，关键是清淡怡人。”
云承山摇摇头，“我是来和你们东家谈生意的，在下这里有一种新奇的东西，保证很受欢迎。”
“这，贵客稍等。”
妇人转身朝着小门走去，那里有一道帘子挡着，没多久便带着东家来了。
贵妇人出来时身上带着淡淡的山茶花香，让正在打量的云初初微愣。
“姨姨用的可是山茶花香水？”
贵妇人惊诧：“小姑娘你怎么知道？”
“嘿嘿，因为这是我家的香水，一直在饭馆里售卖。”
汪玲震惊，看向云承山道：“这，这香水是你家做出来的？我一直想找这位东家，可惜被告知已经回老家，那掌柜又不肯告知位置，没想到居然等来了东家，不知道那香水可否在我袖珍阁售卖？”
“当然可以，饭馆毕竟是吃饭的地方，还是姨姨这里方便，对吧，爹爹？”
云承山无奈点点头，“可以。”
“好好好，听我这妹子说你们是要合作，不知道新品是什么？”
“香皂。”
接着，云承山照着在家时闺女教的说了一遍，其实就是香皂的用途和注意事项。
“这东西当真这么好？”
“自然，东家可以去洗一下手和衣服帕子等物品，就知道这东西有多好用了。”
“好，那我就去找人试验了，毕竟这也是一项合作，总得我们也了解香皂有多好，才能把它推荐给客户我用。”
“这是自然。”
云初初很有眼力劲儿的递过去一个手提木盒，“姨姨，这里面还有桃花香味呢。”
“是吗？这季节没桃花了吧？”
“有干花瓣磨成的粉呀，可以长期保存的。”
“原来如此，我去试试。”
片刻后。
东家汪玲一脸欣喜的出来，“这东西我们合作了，另外和香水一起，怎么样？”
“可以。”
“那你们是怎么定价的？”
云承山照常复述，道：“我们这边只出的话是十五文本钱，你那边再加工一些盒子出来，大概能卖二十五到三十文一块，产量上不能一次供应太多，不然就不值钱了。”
“这个主意不错，包装一下又能卖上不少，那我家就是赚一个差价了。”
“姨姨，不会亏的，薄利多销，而且香水才赚钱呢，我们家定价二两，之前卖都是三两，不如一家一半吧，好不好啊爹爹？”
云承山机械的点点头，这些他不会做，所以也不知道成本是多少，只能听女儿的。
“那姨姨，我娘亲说除了桃花也可以用其他的，用本季节的就行，所以有时候可能会没有香水，我们家可以在是这个季节的时候多出一些，然后姨姨压货就好，毕竟这东西也不会坏。”
“呀，你还会这个呢。”
“这都是娘亲说的，我家又添了一个小妹妹，所以她来不了。”
“这样啊，你回去替我问个好，咱们现在就把契约签了吧。”
汪玲笑容坦荡，她这个店本来就没多大，新品不多，如今能有此机遇，说不定能趁这次大翻身，把店在其他镇上再开一家。
两家签约以后，云承山带着闺女去了香满楼，基本上半个月都要来视察一次。
“东家，店里一切都好，就是咱家要不要再出个新菜来，不然老主顾吃腻后也不会常来的。”
“是该有新菜，等两天让我媳妇过来教大厨。”
“哎，那东家是要住两天还是？”
“回去，家里还有媳妇孩子要照顾，这段时间你们就辛苦点，月底给你们发奖金。”
掌柜的脸上本就笑着，如今更是撑的更大了些，笑道：“都是应该的，本来咱们店里的工钱就挺高的，多谢东家。”
“不客气，有什么事记得通知我。”
“东家放心，现在很多农户都和咱们有蔬菜方面的合作，这方面基本不用担心。”
“嗯，你忙吧，我们就回去了。”
“好好，恭送东家。”
两人赶着牛车回了家，云初初便去查菜品，最后锁定一道菜。
“娘亲，又要辛苦你研究一下了。”
“不辛苦，不过就是琢磨一下工序什么的，倒是辛苦你了。”
“嘿嘿，这也是为了咱们家能过得好，这道菜有些辣，娘亲还是带上口罩吧。”
“好，你帮我烧火。”
“嗯呐。”
自从云兰兰出生后，烧火的任务就落到了她的头上，毕竟云承山要看着老二老三，腾不出手。
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