大半年后，“果子”真的结出来了。
实验室鼓捣出了三样东西：一个小巧便携的电子万年历，一个能测量电器参数的多用表，还有一款用于教学的低频信号发生器。
样子不算精美，但功能实在，价格只有进口同类产品的三分之一。
云润谦亲自带着样品，跑遍了京市的中学、技校、小型维修铺。他演示，讲解，让人试用。
“看看这万年历，日期、时间、星期，还有温度，一目了然，教室、办公室都能用。”
“这多用表，修个家电，查个线路，够用了，便宜实惠。”
然后，订单来了，先是零零散散，然后越来越多。尤其是那款电子万年历，因为新奇实用，甚至被一些单位当成奖品发放，一下子打开了销路。
至此，云兴电子厂，不再只是生产收音机的厂子了。
段明弘看着新产品的订单，乐得合不拢嘴，直夸云润谦有眼光。
他干劲也更足了，动用了所有老关系，把这几样新产品也推向了外省市场。
业务量像吹气球一样涨了起来，厂里的工人都说，老板带着大家找到金矿了。
然而，金矿旁边，总有眼红的狼。
这天，云润谦正在车间里跟老师傅商量改进多用表的外壳模具，段明弘气急败坏地冲了进来，手里抓着一个巴掌大的小收音机。
“阿谦，出事了！”
那收音机外壳粗糙，logo印得歪歪扭扭，但拧开一听，音质居然和他们厂的主力型号差不多。
“妈的！南边冒出来个‘永胜电子’，做的这破玩意儿，功能跟咱们一样，价格低了快三成。咱们好几个老客户，都被他们拉走了。”段明弘把收音机重重拍在工作台上。
云润谦拿起那个山寨收音机，拆开后盖。里面线路板布局粗糙，焊点东倒西歪，用的元件明显是次品。但不可否认，它便宜。
“他们这是恶意压价，用烂材料，坏了名声的是整个市场！”段明弘气得脸色发白。
云润谦没说话，用手指摩挲着那粗糙的塑料外壳，眉头拧成了一个疙瘩。
接下来的几天，坏消息一个接一个。
不仅是低端收音机，连他们新推出的电子万年历，也出现了仿制品，价格更低。厂里的订单，明显减少了。仓库里，成品开始堆积。
段明弘坐不住了，在办公室里来回踱步，“阿谦，咱们是不是得考虑降价？不然市场就没了。”
云润谦站在窗前，看着楼下空了一半的货车停车位，摇了摇头，“不能降。”
“为什么？”
“我们降价，他们就敢降得比我们还低。他们用的是次品元件，成本摆在那里。我们跟他们拼价格，拼到最后，就是偷工减料，把自己牌子砸了。”云润谦转过身，语气很沉。
“那怎么办？眼睁睁看着客户被抢走？”
“客户分两种。”
云润谦走到办公桌前，拿起那个山寨收音机，“一种，只图便宜，不在乎质量。另一种，要的是稳定，是耐用。我们要抓住第二种。”
他顿了顿，眼睛看向墙上的日历，忽然问:“跟工业大学合作的那个新项目，怎么样了？”
段明弘一愣，“哪个？你说那个带计算功能的万用表？”
“对。精度再提一级，外壳做得更扎实点，能不能尽快拿出样品？”
“实验室那边说，主要元件进口有点麻烦，成本下不来……”
“就用进口的。”云润谦打断他。
“不仅要尽快出样品，还要小批量试产。另外，把我们现有的多用表和电子万年历，做个升级版，外壳用更好的材料，细节做好，功能稍微增强点，价格再上调百分之十五。”
段明弘瞪大了眼睛，以为自己听错了，“还涨价？现在都在降价抢市场，我们涨价？”
“对，涨价。”云润谦语气肯定，“我们要告诉市场，云兴的东西，不一样。图便宜的，去找永胜。要质量的，得来我们这儿。”
他拿起那个山寨机，掂了掂，继续说道:“而且，这种玩意儿，用不了多久就会出问题。等到那时候，客户就知道该找谁了。”
段明弘将信将疑，但还是按要求去做了。
云兴电子厂非但没有加入价格战，反而推出了价格更高的“精品系列”。
市场一片哗然，连厂里的一些老师傅都觉得云老板是不是疯了。
而永胜电子那边听到消息，更是嗤之以鼻。
果然，不出三个月，情况开始变化。
先是之前被低价拉走的一些批发商，又灰头土脸地找回来了，抱怨永胜的收音机用不了一个月就杂音大作，万年历显示缺笔画。
接着，云兴新推出的“精品系列”多用表和带计算功能的万用表，因为精度高、耐用，虽然价格贵，却意外地打开了工业检测和学校实验室的市场，订单稳定，利润反而比之前更高。
而那个与大学合作的、性能更强的万用表，虽然因为进口元件成本高，销量不大，却像一面旗帜，稳稳立在了技术的高地上，让同行不敢小觑。
一场价格战的危机，被云润谦用“提质涨价”这步险棋，硬生生化解了。
经过这一遭，那些因为价格动摇过的客户，再也没离开。他们知道了，云兴电子贵是贵点，但东西硬邦，出了问题能找到人，而且云老板这人，靠谱。
段明弘也是彻底服气了，端着茶杯对云润谦感叹:“阿谦，你这脑子，是怎么长的？我当时是真怕啊。”
云润谦看着车间里重新忙碌起来的流水线，只是淡淡说了句:“做生意，不能光盯着脚底下，得看看前面是什么路。便宜货能抢一时，抢不了一世。”
他把那台山寨收音机留在了办公桌抽屉里，没扔。偶尔拿出来看看，提醒自己，市场这潭水，从来就不平静。
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